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《AL英语培训公司营销策略研究_万释蔚》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、摘要随着我国社会经济的不断发展，我国对于教育资源的需求也越來越旺盛，在这个过程中，更多的引入优质教育资源，为社会经济的发展提供更好的智力支撑，就成为了一种大的趋势。英语教育机构的出现和发展，就是在上述的背景之下，然而，随着英语培训机构、英语培训公司的不断增多，英语培训市场的逐步成熟，整个行业的竞争也在日益激烈化。当前教育培训机构的发展虽然有■定的平台和机遇，但同时也面临着巨大的挑战。怎样最大限度地发挥自身竞争优势，扬长避短和规避风险，自如应对这个不断成熟的新兴行业的竞争和挑战，对于任何一个从事教育服务行业的机构而言，都是需要解
2、决的重大课题。本文硏究的目的，就是为了明确英语培训企业的经营环境，帮助其合理的利用内外部资源，从而始终确保企业的营销活动沿着正确的方向和轨道前行。文章采用文献分析法，对当前国内外关于教育培训以及与营销基本理论问题进行梳理和分析，从而为全文的硏究构建起基本的理论框架。并采用理论与实例相结合的硏究方法，基于AL英语培训公司的经营现状，通过对当前英语培训服务行业的基本环境，分析了AL英语培训公司的微观环境的基本状况以及各类竞争对手的发展现状，从而为AL英语培训公司的营销策略的制定提供实际依据。在分析当前AL英语培训公司的宏观营销环境
3、、微观营销环境以及其内部环境之后，确定了新的AL英语培训公司营销策略组合。在产品策略方面遵循“巩固优势项目，大力发展潜力项目，淘汰弱势项冃”的策略。对于自身的留学预科服务以及留学中介服务这两个方面的传统强勢项目耍继续巩固，以课程辅导作为主体，辅助开展心理辅导服务、教育规划服务等特色服务，并且根据市场调硏和消费者的实际需求不断创新自身的服务类型。在定价策略方面，采用导向定价策略，通过对消费者心中对价値的理解程度来对产品价格水平进行确定。同时，结合差别定价与组合定价结合策略，使得定价能够与各个区域的实际情况相匹配，最大限度的减少价
4、格承受能力导致的生源流失问题。在分销渠道策略方面，采用保守扩张策略。最后，对服务营销、关系营销、网络营销以及体验营销理念在AL英语培训公司的市场应用中的应用进行了硏究。希望本文的硏究对于我们更好的制定英语培训公司的发展战略，能够提供一定的参考和借鉴。关键词：英语培训、营销策略、现代营销理念广东工业大学硕士学位论文AbstractWiththecontinuousdevelopmentofChina'ssocio-economic,educationalresourcesinChinaismoreandmorestrong,in
5、theprocess,themoretheintroductionofhigh-qualityeducationalresources,toprovidebetterintelligencesupportforsocialandeconomicdevelopment,hasbecomeacolorsofthebigtrend・TheemergenceanddevelopmentoftheEnglisheducationalinstitutions,thatis,intheabovecontext,however,withthe
6、Englishlanguagetraining,Englishlanguagetrainingcompanygrowing,Englishlanguagetrainingmarketmatures,alsoofincreasinglyfiercecompetitionintheindustryasawhole.Thedevelopmentofeducationandtraininginstitutionsalthoughtherearesomeplatformsandopportunities,butalsofacesenor
7、mouschallenges.Howtomaximizetheircompetitivestrengths,weaknessesandavoidrisks,easilydealwiththisemergingcompetitionintheindustrycontinuestomatureandchallengesneedtobeaddressed,foranyoneinstitutionengagedintheeducationalservicesindustryamajorissue・Thepurposeofthisstu
8、dyisthatinordertoclearEnglishtrainingbusinessenvironmenttohelptherationaluseofinternalandexternalresourcestoensureyourmarketingactivitieso
