渠道部工作计划范文

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1、渠道部工作计划范文　　篇一：渠道部组建计划　　渠道部组建计划　　前言：　　随着房地产市场的重新回暖房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返；适时更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂也成为了房地产营销的主力模式本公司着力打造最专业的渠道团队建立最精细化的客户资料数据库为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析做出最扎实的贡献　　一、渠道部组成架构　　I　　二、渠道部人员工作职责、流程　　1、总控负责人（1人）：渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者

2、负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查直接把控大客户组所有工作及信息　　2、渠道策划（1人）：针对客户拓展开展的策划工作　　①前期拓客策略（项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估）；　　②中期监控（目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正）；　　③后期数据库建设（结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总）；　　④管理区域行销经理及客户经理协调两者之间的信息互通　　II　　3、区域行销经理（1人）：①协助策划制定周任务、月任务并合理分配

3、至人头　　②定期主持工作晨会、夕会　　4、渠道助理（1人）　　③与公司交接文件公司交接的各种文件均要有详细登记并分类保存④负责行销组及行动组日常管理工作⑤对项目广告方案给予指导性建议跟踪发布及效果分析⑥定期培训行销专员以及总结交流销售经验加强业务修养不断提升业务水平⑦每周日下班前将周报或月报传至公司⑧对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈；②各项目日常数据收集及整理工作；③针对制定的日常工作计划进行监管及督导④协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务III：①项目客户数据的管理工作；　　5、客户经理（每项目

4、1人）：①负责行销数据的收集、汇总、分析、报告　　②负责与现场销售衔接拓客相关工作　　③针对邀约客户配合现场销售完成后续的跟进及维系；　　④与区域行销经理配合进行客户之间的信息的交换　　6、大客户组（3人）：①承担相应拓客和陌拜任务负责绵阳市场的大客户开拓及维护；　　②跟进大客户资源运用项目营销方式推进销售进程向目标客户提供有针对性的整体解决方案确保完成既定销售任务　　③不断挖掘客户的潜在价值以达成客户与公司间最大价值的合作方式；　　④开发、维护、巩固、提升与客户的关系；　　⑤与客户保持良好沟通及时收集和反馈客户信息积极协调

5、和统筹公司内外资源不断提升客户满意度；　　IV　　7、call客中心（4人）：①通过公司提供的客户名单、进行电话营销活动提升公司品牌价值；　　②根据公司提供的客户电话名单按照公司要求完成每日电话约访量；　　③对电销团队进行专业培训引领团队完成各项销售任务；　　④完成上级交办的其他相关工作　　8、行动组（每项目1人）：①负责公司车辆的保险、验车、保养、维修等工作；（自带车辆）　　②进行车辆内外部的日常清洁；　　③接送公司领导、客户完成各部门用车和接待任务满足用车需求；　　④协助行政人员从事一些外勤工作（油费、道桥费另计）　　9

6、、行销组（每项目515人）：①积极挖掘寻找客户进行客户资源的开拓；　　②根据公司的客户资料库或自身资源以展销、派单、截访等方式约谈客户引导客户到案场了解项目；　　③及时跟踪回访客户情况记录客户需求完成公司安排的其他工作V　　篇二：渠道部工作计划　　篇一：渠道销售工作计划,范例　　年渠道销售工作计划　　根据公司年四川地区的市场开拓总结在现有市场状况下为确保市场开拓的顺利进行完成网络渠道的建设工作现将公司年度的渠道策略做出以下工作计划：　　一、重点目标简介：　　建立起以18地级总经销商100个县级经销商组成的经销网络每个经销商组

7、织起忠实水工维护水工对促进销量起到推动作用大力做小区推广宣传直接面向终端协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立实现品牌效应　　二、市场现状分析：　　四川ppr市场规模庞大在市场不断拓展过程中品牌竞争已经出现就家装客户而言在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品其次比价格国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑对产品品牌的认可度比较高因此在产品质量有所保证的情况下还要有品牌保障促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分　　价格方面竞争十分严重四川本地的管材厂家很多多数定位在低价

8、位上采取价格竞争方式有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间其中包括多个取得国家免检资格的产品市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品质量好一般为家装客户选用下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格　　金德