关于渠道部的工作计划

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1、2011年渠道部的工作计划一：2010年目前各网点销售工作情况2010年融安网点8月正式退网，现新的融安网点正在开发建设中，贵港网点销量与09年同比下降较快，目前贵港网点每月销量平均在5台，与前期制定的销售目标完成量只达到50%，销售人员的壮态比较低迷。培训工作及一些广宣活动进行不到位。来宾网点7月29日开业以来平均每月销售5台车，销售人员配备3人，底子比较单薄，在当地人员条件也比较有限，对客户的应变能力较差。开业当中进行了一些广宣的要求比如：当地的信息报“雄基报”当地的来宾日报，和一些巡展活动都没有达

2、到一定的较果。2011年10月来宾网点对品牌失去较大信心，及经销商出现的管理问题都难已得到解决，来宾网于2011年10月底正式退网。10月1日桂平网点正式成立目前销量有个比较好的势头。二：增加二级网点销售服务质量的核心能力：销售服务质量是今后二级网点发展的关键，要通过不断学习和培训，以提高管理人员的管理能力为主要目标，来制定各业务员销售计划目标，建立全方面型的团队。从而建立一个具有核心竞争能力、不断取得成效的团队。以下是对二级网点提升的要求。1、培训：首先必须具备的要求是学习。对新进入汽车行业的人员强化

3、的培训，加强对老业务员进行定期的专业知识培训。多开展些读书活动。每周至少2次培训。2、销售：theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,

4、regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic开发新客户或准客户为目的。完成整车销售指标是业务员的首要任务。业务员必须掌握表卡的使用，要求统一使用产品车型的销售话术，认真完成各项销售工作的任务。必须持销售工具上岗。3、信息：业务员必须参与信息反馈，比如说竞争品牌的价格、销量等一线市场相关的信息。4、客户的跟踪：业务员必须对意向客户的跟进，在完成销售之后业务员也要对客户进行跟踪。保证客户下次回店

5、。形成C2C转介绍。5、市场走访：业务员必须认真做好市场走访工作，制定好市场走访计划。每月一次巡展活动，每周二次市场走访活动。每月二次关于6、6、F6的店头活动:（市场走访范围例如有：厂矿、单位、驾校、批发市场、建材市场等）。7、广告：每月网点做好广告计划。按要求做好MOT工作。三：网点任务计划一、2011年计划新开发来宾、融安两地渠道。争取在2011年5月投入运营。四、2010年二级网点销售表季度网点第一季度第二季度第三季度第四季度贵港网点15台10台10台13台融安网点15台8台0台0台来宾网点0台

6、0台15台1台桂平网点0台0台0台24台总销量110台theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapa

7、ssingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic五、商务政策商务政策时间车型建议零售价提车价如每月有新政策以当月新政策为准F3标准型59800元51300元F3豪华型76800元59300元F3豪锐型68800元55800元F61.8黄金版99800元71800元F62.0尊贵型109800元83800元F62.0CVT型119800元96800元F62.0尊享型109800元80800元1、二级网点每月都设有考核基数，每个网点任务

8、考核10台。F3：6台F6：4台（包括新车型）在完成8台的基础上给予每台1000元返利。增加业务员的积极性、车展、店内MOT、广告投入建设。2、要求增加F6业务员提成100元提高业务员积极性。3、每月MOT要按厂家要求及时更换，每月至少2次相关业务培训1次店头活动以（F6为主题）2次广宣活动，如不合格将从广告返利扣除。4、每月根据厂家补贴通知下放给二级经销商以厂家补贴为准。theprovisionsofelectricpowerconstr