渠道部工作计划

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观渠道部工作计划　　篇一：关于渠道部的工作计划　　XX年渠道部的工作计划　　一：XX年目前各点销售工作情况　　XX年融安点8月正式退，现新的融安点正在开发建设中，贵港点销量与09年同比下降较快，目前贵港点每月销量平均在5台，与前期制定的销售目标完成量只达到50%，销售人员的壮态比较低迷。培训工作及一些广宣活动进行不到位。来宾点7月29日开业以来平均每月销售5台车，销售人员配备3人，底子比较单薄，在当地人员条件也比较有

2、限，对客户的应变能力较差。开业当中进行了一些广宣的要求比如：当地的信息报“雄基报”当地的来宾日报，和一些巡展活动都没有达到一定的较果。XX年10月来宾点对品牌失去较大信心，及经销商出现的管理问题都难已得到解决，来宾于XX年10月底正式退。　　10月1日桂平点正式成立目前销量有个比较好的势头。二：增加二级点销售服务质量的核心能力：　　销售服务质量是今后二级点发展的关键，要通过不断学习和培训，以提高管理人员的管理能力为主要目标，来制定各业务员销售计划目标，建立全方面型的团队。从而建立一个具有核心竞争能力、不断取得成效的团队。以下是对二级点提升的要求。按照“三个贴

3、近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1、培训：首先必须具备的要求是学习。对新进入汽车行业的人员强化的培训，加强对老业务员进行定期的专业知识培训。多开展些读书活动。每周至少2次培训。　　2、销售：开发新客户或准客户为目的。完成整车销售指标是业务员　　的首要任务。业务员必须掌握表卡的使用，要求统一使用产品车型的销售话术，

4、认真完成各项销售工作的任务。必须持销售工具上岗。3、信息：业务员必须参与信息反馈，比如说竞争品牌的价格、销量等一线市场相关的信息。　　4、客户的跟踪：业务员必须对意向客户的跟进，在完成销售之后业务员也要对客户进行跟踪。保证客户下次回店。形成C2C转介绍。5、市场走访：业务员必须认真做好市场走访工作，制定好市场走访计划。每月一次巡展活动，每周二次市场走访活动。每月二次关于6、6、F6的店头活动:（市场走访范围例如有：厂矿、单位、驾校、批发市场、建材市场等）。　　7、广告：每月点做好广告计划。按要求做好MOT工作。　　三：点任务计划　　一、XX年计划新开发来宾、

5、融安两地渠道。争取在XX年5月投入运营。　　四、XX年二级点销售表　　五、商务政策按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1、二级点每月都设有考核基数，每个点任务考核10台。F3：6台F6：4台（包括新车型）在完成8台的基础上给予每台1000元返利。增加业务员的积极性、车展、店内MOT、广告投入建设。2、要求

6、增加F6业务员提成100元提高业务员积极性。　　3、每月MOT要按厂家要求及时更换，每月至少2次相关业务培训1次店头活动以（F6为主题）2次广宣活动，如不合格将从广告返利扣除。　　4、每月根据厂家补贴通知下放给二级经销商以厂家补贴为准。　　六、XX年二级点任务计划　　柳州桂商汽车有限公司　　渠道部　　篇二：渠道销售工作计划,范例　　XX年渠道销售工作计划　　根据公司XX年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成络渠道的建设工作，现将公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：　　一、重点目标简介：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全

7、区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。　　二、市场现状分析：　　四川PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客

8、户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免