渠道销售工作计划范文范本.doc

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1、渠道销售工作计划范文范本　　　　根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结在现有市场状况下为确保市场开拓的顺利进行完成网络渠道的建设工作现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作计划：　　　　一、重点目标简介：　　　　建立XX经销商组成的经销网络大力做小区推广宣传直接面向终端协助经销商销网络的完善和**形象的树立实现品牌效应　　　　二、市场现状分析：　　　　XXX市场规模庞大在市场不断拓展过程中品牌竞争已经出现就客户而言在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品其次比价格因此在产品质量有所保证的情况下还要有品牌保障促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部

2、分价格方面竞争十分严重部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状尽量稳定自身在市场中的价格体系维护经销商和自身的利益取不同的策略稳定市场制定统一的市场价格表在市场上严格执行　　　　三、产品定位：　　　　1、市场定位：零售中高档家装市场；　　　　2、目标消费群体：终端家装用户；　　　　3、价格定位：中档价格；　　　　4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象　　　　四、销售模式的确定：　　　　确定渠道销售模式如下：　　　　生产厂家销售部经销商终端消费