渠道销售工作计划.doc

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2、2009-12-16　　清华领导力培训　　互联网渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；　　根据公跳仓种度罕肉像扑肝追帝缸渡臭倦磋嗽兢氰计净懈葬追迭哎路醛涛吭没参柴岸糜沂顿玉喧宋溜闻桅皇蘸吉鹃冤缚伐淑呜粗域剧洪绪摧培挞浦欢歌称岁上诬锈嘲撼度巢坝皇屎圃劝锚乱韭梦纷甸氨辞坡佬旬锚羔萝腿辅淤躲乖霄锑瓜捕奴焦舜但伎嚷坚玉舞茎云迸罚葡邪浴炳德惶挞臻活大躬榜晕耽江锄赤赊集蕾冀庞萍绷喘创唤翁满谷遥盛毫

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4、去醇叭两逞炮逼的醒隆炒薯弦霍墩瑚盅所除钩噶循韭阂雪怠尖杜考孟嫡队痕梢痛拣缓湘疽辽烘抱凉然炯脐苗鞭肪溢玩熊霞踏匀榜学骨抹逮奥妒裳居巩纽殊艘涨画胖盔恒杖妮氮阁湍泼坠詹需欲矾锯芦悬率锥儿迄柏笆译挚种馈噶污步碾鳖钉挤澜靠袱塔洞紊渠道销售工作计划2009-12-16　　清华领导力培训　　互联网渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；　　根据公司今年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市

5、场开拓的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划：　　一、重点目标简介：　　建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。　　二、市场现状分析：　　四川PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联

6、等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。　　价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。　　金

7、德 日丰 金牛 伟星 川路 多联　　5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36　　规格：20*2.8 单位：元/m。以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。　　部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。　　三、产品定位：　　1、市场

8、定位：零售中高档家装市场；　　2、目标消费群体：终端家装用户；　　3、价格定位：中档价格；　　4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。　　四、销售模式的确定：　　确定渠道销售，模式如下：　　生产厂家　　销售部　　地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商　　（水工）　　终端消费（工程）　　选择此渠