鞋的网络营销策划方案

《鞋的网络营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、鞋子的电子商务化销售第一部分：行业分析—•、公司简介如今电子商务魅力H渐显露，网上购物対于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。冃前很多人都有不出门就能购买到口己需耍东西的想法，特別是工作压力人、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。随着人们住活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人上追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。木公司

2、的鞋业在线商务网;主要以悄伟鞋类为主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。二、公司经营宗旨及冃标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。三、公司管理1.管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采収以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，卑重个人

3、价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。2.管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。3.管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有木科学历的人芳生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后,投资家门然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任垂要职务。4.团队概述学历背景：大专以上学

4、历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：冇较强的人际亲和力，热情而H沉稳。职业素质：信导承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。四、产品分析业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。五、营销环境分析1、国内市场分析目前，全国皮鞋积压3亿多双，一些品牌新品一上市，就降价甩卖、打折销售，这说明皮鞋市场原有的价格整体“虚高"现象将会被扭转，超额利润时代己结束，皮鞋价格逐步向合理价格回归，步入一个高竞争的微利时代。随着竞争强度的提高，行业平均利润率的F降,企业两极分化现象将不断加剧，企业之间的兼并、重纽•成为不可避

5、免，一些企业将退岀市场,行业集中度将逐步提高。据预测，五年后屮国制鞋企业将减少20%-30%o可以这么说，未来将冇部分国内制鞋企业会在联合、购并形式下，进入早已实现了工业化、资本实力雄厚、科技力量强大的“海外品牌囉下。随着市场竞争F1渐激烈，以及消费市场需求的转变，制鞋产业在进一步发展的同时，整个产业的发展弊端和局限性也逐渐暴露出来，并开始影响整个产业的良性发展。其中销售渠道的局限性，已经成为制约人多数制鞋企业的主要问题。市场在变，竞争在变。市场竞争LI趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源

6、的可控程度。而销售渠道作为企业最重耍的资源么一，其“口我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓鞋行业传统销售渠道屮的经典模式。然而，这样的销伟网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地帯”使许多经销商实现了所谓的超常规发展，但众多的厂家却有“养虎贻老之感。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利

7、润，而H经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突。更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，儿乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移、可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。同时，传统的销售模式，在时间、空间上都存在很大程度的局限，业务覆盖面冇限，靠人员机械的去推广销售产品，不仅效果冇限，而且这部分的销售成木也逐渐成为企业的圧力。销费者分析2、消费者分析1）、网络用户消费分析根据中国互联网络信息中心的调查，网民冇以下特点：A、用户的年龄分布：18岁Q18・24岁a25・30岁〜31-35岁Q3

8、6・40岁a41-50岁a51-60岁J60岁以上•176%-37.3%^17%102%^7.4転6如28転0.%B、用户的婚姻状况：未婚占57.8%,已婚占42.2%C、用八每月实际花费的上网费用:40.0%30.6%30,0%21.9%•0.0%4.4%0.9%1.2%0.0%N(低于50元51-100元101-