鞋网络营销策划方案参考

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1、一、前言根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都冇•个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了•定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大陆网民规模与互联网普及率（如下图）。我们可以发现2008年爆发于美国的金融危机对屮国产生了一定的冲击，但并没有对屮国的互联网发展产半过大影响，2009年上半年网民规模稳步增长。所以，我们都认为伯卩国的网络市场仃非常人的发展前景。当然，企业的负责人员也冇•非常敏锐地看到网络营销具备的前景，成立了电子商务部门启动网上销售。本策划

2、书是按照企业的丨1标，粹心策划的网络营销策划方案，方案包括发展战略、网络环境分析、市场策略、网诂建设、网络推广、推广口标等。希望本策划方案能够对企业的网络营销策划起到帮助作用。1.1本案策划目的丸联网已经越來越多的改变我们的生活，人们对电了商务的关注度也越來越人，一个又一个的门户商城网站不断得建立，可以说的是在未來的社会里，电子商务网络资源的利用程度已经nJ以很人地决立一个企业的生存与发展。然而，根据艾瑞网的统计结论2010年将是鞋企夯实市场发力的一年。那么，鞋企就更应该提升品牌形象，让更多的消费者关注自身产品。力出台决策应对市场发展

3、规律的同时，要认准企业发展方向的把控以及蜕变的决心，将不断完善品牌形彖，致力打造成为-个强势品牌。因而需要根据企业网络M场的特点和企业资源，策划出•套行之有效的网络行销计划，能有效使传统销伟和网络销伟有机地集合。尽最大限度地为企业增加利益。1.2整体计划概念在木力案屮，我设想把企业的网络营销方案的销鲁重点范围放在B2B和企业网站匕。根据调査统计，在B2B商城上，以ebay和敦煌网为中心分析。我发现女鞋这一个行业产品在这一些商城上有紧缺优质货源的状况，像ebay的销售金额上，时尚女鞋60天销售金额町达到$1784,262。然而，在敦煌网

4、上女鞋类H是敦煌网的重点产品线，流最非常高,这意味着对此感兴趣的买家非常多。而11域为2010匝点产品线，会増加对应的流量导引和加人推广力度。越來越好的把你的产品展示给更多的买家，为生成订单打下良好基础。所以，我认为企业着重力地把产品放在这些商城网站上，对丁•外贸销量一定会达到一个非常好的效果。同时，企业也必须建立起H己的网站这样的网站无论对于海外还是国内的顾脅，提升H己的品牌知名度都有非常大的帮助。二、发展目标和站略2.1发展目标年度定量目标定性目标第一年年销售1O（X））i力争3000万取得初步成功，冋时建立起网站、各类商城网店、

5、网上销售渠道、团队及分工、累计和总结经验、客户关系管理系统、商品信息数据库等网络莒销基础设施，为下一步的莒销发展打下基础第二年内贸2000万外贸3000）i力争60（X）万总结第一年经验，完善网络营销体系，加大人员和资金投入，网上销伟额快速增长，网络营销成为公司重要的销售渠道Z—第三年年销售1亿元网上销售占•据总销售额30%以上，在各类商城网站上销售总额排前3、企业品牌网站能够与百丽等知名女鞋网站在并肩位置。2.2发展战略企业的网络营销发展战略在：221、直销与分销相结合。企业不仅要在和商场和企业网站上建立口C的网店直销产品，还要同过

6、像凡客诚品的网络招商形式，利川社会现有充足资源（如个人店长及有虑小木创业大学生），采取网络招商加盟的形式，为其捉供货品及品牌服务,扩大品牌知名度及产品销量。222、线上的品牌建立。因为企业在网络市场上是一个全新的品牌，所以在建立B2B商城和投放广告外，也要借助现冇的各大B2C平台的客户流就來为企业品牌的产品作推广及捉高产品的销疑；现冇的儿大B2C平台（淘宝商城、阿里巴巴、ebay等）都有非常人的流量，企业町以通过网店及品牌商城來销售产品、推广品牌，通过专业的网店及商城來提高品牌知名度和产品销最。通过优质服务等网络莒销体系的建立，将企业

7、打造为一个网上销售的成功品牌三、网络营销环境分析3.1网络市场环境分析目前，在网络市场上已经有许多女鞋品牌已经建立了自己的市场，他们的发展也很迅速。例如在淘宝上的麦包包、羊皮堂，网上商城的百丽、乐淘、GOGO等品牌。如果我们的品牌想要超越它们,在搜索引擎上能够排在一个比较前的位置，能在网络上形成一个好的品牌效应，我们要做的冇很多，也必须要…步一步踏实地完成。3.2产品推广分析3.2.1行业产品在论坛上的推广通过宣传性的软文，炒作性的论坛贴來推广企业的女鞋产品，选择合适的论坛及博客平台进行发布。增加企业产品品牌在网络上的知名度。3.2.

8、2行业产品在搜索引擎上的推广（通过相关的网络监测报告得知，现冇的网民屮搜索行为己经山网络行为的首位，就是说网民使用最多的网络T•具是搜索引擎，通过來获得HC想要的网络信息，所以企业想要网络市场推广HC的产品也必须针对搜索