[精选]莆田鞋网络营销策划.pptx

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1、电子商务概论课程设计报告题目院系计算机科学与工程系专业14级软件工程（本）二〇一五年六月1策划分工吴孙权（网络营销环境分析）学号：1403102040（29~16）谢文雄（前言总结）学号：1403102041（4~847~48）王明（网络营销环境分析）学号：1403102034（17~23）王文达（SOWT分析）学号：1403102036（24~2733~40）王志（SOWT分析）学号：1403103038（28~32）王继银（费用预算等）学号：1403102033（41~45）ps：括号内为成员制作页码组长签名：吴孙权2目录一

2、、前言二、网络营销策划分析三、SWOT分析四、网络营销方案五、实施计划六、费用预算七、总结321世纪是品牌竞争的时代，品牌经营企业经营管理中的地位迅速上升有其深刻的社会和经营背景。当前莆田鞋的品牌意识虽有所提高，但在实施品牌经营上还存在着创新力度不足，品牌定位不明确、管理技术人才缺乏、品牌推广方式单一、行业内恶性竞争等问题，文章针对莆田市鞋业企业品牌经营的现状进行分析，并对存在的问题提出了一些相应的对策：如品牌建设的系统性、发挥政府职能创建品牌等。前言4了解产品分析、市场前景、网络营销方案、实施计划、费用预算、实施计划、行动及效果评估。向人们展示我

3、们产品的各个方方面面。———Mr.谢本策划的目的5整体计划概念莆田市制鞋业起步于上世纪70年代，曾获“鞋城”的称号。但在很长的一段时间里，莆田鞋业企业以贴牌加工为主,品牌意识不强,本土知名品牌太少,与比莆田后起，但重视创自身品牌、走国内市场的泉州相比，莆田制鞋行业曾经拥有的荣耀已经不再耀眼。为此我们要做新产品的地方乃至全国性营销，因而我们一定要对市场情况把握准确，做好前期市场调查等工作，定位更得精准。6品牌的力量针对当下莆田鞋的品牌为此我们借助广告宣传与销售渠道建设要齐头并进，双管齐下。由于我们产品的特殊性，还不能象其它快速消费品一样进行地毯式的广

4、告轰炸，进行适量的广告宣传以优质品质赢得人们赞誉，进行品牌的名声的转变。7未来前景分析网络宣传是品牌宣传的一大助力，为实现莆田鞋在人们心中的印象我们必须竭尽全力，在广告宣传和销售渠道下功夫，实现莆田鞋的形象转变。8二、网络营销环境分析本部分制作人：吴孙权9（一）市场环境分析。目前，我国制鞋产业总体形势面临结构调整和转型升级，中小企业由于成本暴涨及资金链的断裂而面临生存危机，大企业则采取产业资源重组、品牌创新、渠道多元化、扩大融资等手段提高竞争力。随着内销市场持续升温，其竞争激烈程度将不言而喻。近年来，在欧洲债务危机加剧，欧美市场需求进入下滑通道，欧

5、美订单普遍减少的形势下，我国的经济大环境则不断变好，内销增长惊人，更重要的是，中国人平均每年消费的鞋不及美国人的1/6，而且可供选择的品种少，市场大有可为。由总体市场发展的趋向来看，我国内地的鞋类产品消费，近几年一直呈上升态势。应该说，在国家执行宏观调控、适度从紧的政策之下，作为服饰类产品的鞋销量有增无减，是一个可喜的信号，所以我们更应深入分析其背后的因素与发展趋向，才能对内销市场的全貌有进一步的了解，以规避风险，实现企业平稳发展。10（二)鞋类产品的发展趋势1、对鞋类商品而言，外来产品增多，市场已呈现多元态势。2、鞋类市场以逐渐与世界接轨。3、欧

6、洲债务危机加剧国内市场的竞争。4、超级市场、便利商店、量贩店、专卖店、连锁商业、直销业等各种型态的零售业态，几乎同时呈现，使得内销通路与市场秩序变化快且乱。5、随着鞋企相继转型内销市场的步伐加快，我国一些大型行业展会，均同时搭建平台，邀请商场超市的买家直接与鞋企进行贸易对接，对鞋企拓宽内销渠道进入内销市场；11（三）鞋业市场竞争分析1、传统线下店面竞争传统线下企业如超市、商场等在鞋业市场占这很大的比重，一些百货业商场、大型零售鞋城、优质渠道商顺应时代潮流和经济发展趋势，不惜屈身与厂家对接，以更为精准到位的服务独立于行业细分领域。2、网络渠道随着互联

7、网的发展，网上购物逐渐成为主流，在如今的电商时代，网络市场尤为重要。12团队形象分析1、团队简介我们的团队成员由友恭119全体成员组成，是由大一新生组成的新手团队。2、团队理念团队信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道。与我们的成员、合作伙伴、客户、供应商齐心协力，精诚合作了，开辟市场，共享利益。13团队后期发展方向前期：团队先由网上推广，通过积攒足够的人气，结实更多的商家，推广自己的品牌，建立自己的宣传网络。中期：通过不同的渠道发展客户，积攒客户源。后期：利用积攒的客源和商家，找寻合作公司发展线下商店及线下代理，

8、线上与线下的合作达到网络与传统的利益最大化。14团队人员介绍本团队成员名单：团长：吴孙权社长：王继银秘书：谢文雄后勤：王明