时尚男鞋营销策划方案

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1、“零度时尚男鞋”营销策划方案以鞋品为代表产品的“零度”品牌，缘起于悠久的意大利鞋业文明，代表着人们在浮华激进的世界里，寻求零度从容的消费理想。在零度呈现岀的古老的意大利鞋品世界中，我们不难发现，时尚在时光隧道中悄然走过一个轮凹，华丽而丰富的色彩运用、对传统手工艺的磨炼和尊重、绝对考究的质量，组成零度最富美丽的三面体。“意大利人认为，你可以穿不怎么样的衣服配好的鞋子，但绝不能穿好的衣服配不好的鞋子。”意大利鞋的好，不仅表现在异彩纷呈的面上，更是从骨子里透出来的那份从容的气质。”零度相关负责人如是说。悠久的历史、传统的手工艺与丰富的

2、创造力的融合，把意大利鞋推到了世界巅峰。意大利国内从事鞋子制造业的鞋匠超过50万人，每年平均生产4.8亿万双鞋，其中90%出口世界各国。由此，承载意大利鞋业的精髓，零度鞋品也拥有了自身深厚而卓越的艺术传统，并使其产品更加富于设计感，成为中国市场上一支强有力的生力军。一、市场分析（一）高档鞋中国市场品牌发展历程在经过一场金融危机的洗礼Z后，屮国市场正在成为国外高档品牌重点打造的地区。源自国外的皮鞋知名品牌当然也在中国寻求落户，以求打开中国的市场。中国每年制鞋60亿双，占世界制鞋总量的51%,是全最大的鞋业制造基地，其中皮鞋年产量为

3、24亿双，占世界皮鞋总产量的40%,位居世界第一。屮国同时是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的22%,仅次于美国。目前中国的制鞋产业中大约有20,000家，国内鞋类产量的85%为中低档品，而大多数中高档鞋品均从国外进口。日前，源自意大利米兰的著名户外休闲品牌意大利枫叶(Leaveland)宣布将与中国嘉隆商贸有限公司在中国市场展开合作,嘉隆公司将全面管理意大利枫叶品牌及商标在中国市场的营运和使用。意大利枫叶公司国际事务部副总裁埃马表示，较长一段时期来，中国经济迅猛发展，屮国人相比往常越来越富裕了，以往奢侈品和高档品往往是商

4、业巨头、成功人士或名人的专利，而现在越来越多的职场口领也开始尝试购买高档品牌。意大利枫叶与嘉隆公司的合作显示了意大利鞋服品牌对中国市场日渐看重的趋势。就在去年，意大利对外贸易委员会联合意大利制鞋业者协会(ANCI)在北京举行了2009/2010秋冬季意大利鞋业流行趋势发布会。这个一年两度的活动为意大利鞋业出口到中国发挥了重要作用。据相关资料显示，10年前，意大利鞋对中国年出口额仅为10万美元，如今已增至1亿美元，增长速度喜人。鉴于中国市场对意大利鞋的接受程度，意方从今年起将着力开拓北京、上海以外的其他市场，如青岛、深圳、成都、重

5、庆等。据了解，已经有越来越多欧洲鞋服品牌纷纷把市场重点转移至中国，这让国内不少鞋服企业近年开始尝试代理收购等合作的可能。去年，就有一批浙江温州商人在两个月的时间内先后赴意大利洽谈50多个国际知名鞋服品牌的收购、协作，以及组团前往欧洲进行晶牌考察。与此同时，泉州的鞋服企业近年来在代理和收购国外品牌方面也风生水起。冃前先后有三舒集团、乐登体育用品有限公司、万泰盛集团、泉州泰亚鞋材有限公司、晋江亿桦有限公司、泉州的联泰轻工有限公司等企业依托自有制鞋工厂，代理十多个国外品牌生产、营销等。另有特步体育用品有限公司、南安帮登鞋业有限公司、福

6、建省足友体育用品有限公司等企业除经营自己的品牌外也代理着国外知名品牌。鞋业零售巨鳄百丽，自2004年起疯狂成长，近五年来市场规模从9亿迅速窜升至179亿。但是，179亿人人民币这个令人咋舌的数字，与2001年美国零售前十强中单个企业的年销售额相比，仍然是“小巫见大巫”。根据美国商务部的资料，全美国零售店的年销售额超过35000亿美元，占其经济总量的31%。全美国最大的10家零售连锁企业2001年的销售额已超过5800亿美元，平均1个企业的销售额580亿美元。一个是2008年的179亿人民币，一个是2001年的580亿美元，两个数

7、字如此悬殊，可见中国的零售市场，永不见底。或许有人会提出这样的异议：美国人的人均消费水平高，美国人在奢侈品上的消费远高于中国。但是，作为鞋与服装等零售行业，这些关乎基本民生的产品消耗量与社会人口的寡众有密切关联。美国的人口数量至今不到3亿，而中国却拥有13亿人口，堪称世界上超级大型零售市场。许多国际零售企业纷纷抢滩屮国市场，因为这是一块令人垂涎的大蛋糕。（二）现有市场竞争格局发展不少国外鞋服品牌，开始瞄准中国市场大力推广。这其中一些扎根中国的著名运动鞋类品牌也开始改变思路，纷纷向休闲、商务类转型。由此造成了鞋类品牌的激烈竞争态势

8、。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。Adidas,德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱。市场占有率27.7%；Reebok,英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，具