美加涂料营销管理战略研究

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1、美加涂料营销管理战略研究摘要：近年来，随着房地产市场的蓬勃发展，以及国内人规模的基础建设，我国建筑业得到了迅速的发展，建筑业已成为我国国民经济的支柱产业，与之相应的建筑涂料产业异军突起，发展，涂料的竞争在不断加剧。另一方面，木土企业由于起步晩、起点低、规模小、技术弱，缺乏中低档产品呈现出产品供应过剩，高档市场无法涉足的格局。因此，营俏战略及策略对公司就变得特别重要。本文根据美加公司在中国市场近儿年的发展，结合涂料市场的状况和发展趋势，对美加涂料所面临的山的基本理论和方法，制定了美加涂料今后的山场营销策略。

2、并提出了白己的一些建议，以期对公司的发展起到一定的作用，从而提高市场竞争力。关键词：美加涂料，环境分析，目标市场，营销策略1美嘉公司概况美嘉集团（科技）有限公司成立于1995年，是一家著名的生物科技环保企业，总部设在香港，属下有美嘉生化科技有限公司、美嘉生物科技股份有限公司、美嘉环球有限公司、美嘉生化保卫有限公司、广州美嘉生物科技有限公司五家骨干企业。广州美嘉生物科技有限公司主外生化行业高级工程师和经验丰富的技术员，形成科研、实验、检测、生产、经营、服务、咨询等综合性发展体系，不断研究新技术和新产品，满足

3、不同客户的需求，进一步提高产品市场竞争力。2美加涂料的SWOT分析2.1公司的优势(strength)所谓竞争优势(S)是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。美嘉公司作为硅内涂料行业的一家生产和销售型企业，拥有以下几方面的优势：(1)人力资源优势美嘉公司对人才的培养非常重视，在人才的选拔和使用上坚持德才兼备的原则，既重才，更重徳，实行能者上、庸者下，收入靠能力，提拔靠成绩。经过儿代人、儿十年的不懈努力，公司的研究与开发3年以上的人数就有40多人，形成了具有较高素质的科

4、研团队。公司业务部门人员80%拥有大专以上学历，平均年龄31岁，是一支标准的高学历、专业化、年轻化、踏实肯干、勇于开拓的队伍(见图2-2)。同时，公司系统内部经常组织各种类型的培训和经验交流活动，以此來提高公司员工的技术水平和业务水平。员工学丿力分布本科、大专图2-2美嘉公司员工学历构成(2)技术优势进入21世纪以來,随着新材料、新工艺的不断出现,涂料生产技术也在不断地改进。美嘉公司根据市场的要求，利用自身强大的研发能力，准确、及时、高效地开发出市场应需产品。公司一直坚持口主知识产权产品研发，突破传统涂料

5、技术的局限性，妥善的解决了企业在技术创新屮的关键性问题，顺利的实现了拥有白己的核心技术、专业化生产、规模化经营的创新Z路，做到了“一次使用，多效同步”。公司研发的有机硅改性丙烯酸树脂是口前国内高档涂料屮比较多使用的乳液树脂。科研人员研究开发的有机硅改性丙烯酸系乳液，将有机硅氧烷单体作为促进剂和偶联剂，直接加入到内烯酸酯类乳液中进行、高附着力及保光保色等性能均很突出；与目前建筑装饰业广泛使用的纯丙、苯丙和醋酸丙涂料相比，该产品具有优异的成膜性、高附着力、高耐水性极强的抗污染性、耐高低温性、超强耐候性和超强口

6、洁环保功能，是达到H前国际水平的新产品。(1)组织管理和制度优势公司集涂料研发、生产、销售、服务及质保于一体，采用直线矩阵式管理，总经理直接管理8个部门经理(见图2-3)o总经理采购部<)/、财务部<.丿人事部<)研发部<)生产部)质检部<)厂市场及］f'销售部客服部JI)图2-3美嘉公司组织结构图总经理有人事、奖惩等权利,公司内部分工明确、职责鲜明。公司的用工制度比较规范，和每一位员工都签订了正式的劳动合同并且按照国家《劳动法》的有关规定为每-位员工定期缴纳四金。，有极大的工作热情和端正的工作态度，都

7、愿意为企业的进-步发展而贡献自己的一•份力量，也使个人能和企业共同成长和进步。2.2公司的劣势(weakness)竞争劣势(W)是指公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。虽然美加涂料在涂料产业内具有一定的优势，但其也存在十分叨显的劣势，概括起来有下面几点：(1)资金不足公司目前人才队伍积极向上，业务发展迅速，但无论是要扩人生产能力，还是进行后续的研究，都需要大笔资金的投入和使用。企业自有资金少，而且光靠公司自身的积累远远不够，加上银行改制，压缩贷款规模，资金回笼时间K,部分销售欠款难以

8、追回,导致企业资金更加缺乏，周转率低，企业扩张经营受到限制，阻碍了公司的进一步发展壮大。(1)品牌知名度低由于我国涂料工业起步较晩，还没有形成很多涂料品牌。在中国市场上，8000多个涂料生产厂家使用的品牌数超过了10000个，仅限立邦、多乐士、华润三家具有全国性的强势品牌，无法与国际品牌竞争。“美加牌”涂料则局限在了广州市等地区范围内，影响力极其有限，认知率较低，不利于提高企业的竞争力。(2)生产成本过高美加涂料的生产成木高，