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1、美加涂料营销策略研究摘要近年来，随着房地产市场的蓬勃发展，以及国内大规模的基础建设，我国建筑业得到了迅速的发展，建筑业已成为我国国民经济的支柱产业，与之相应的建筑涂料产业异军突起，发展势头迅猛。目前，我国的建筑涂料产量已跻身于世界建筑涂料产业前列，并呈递增的趋势。在规模上不断扩大，在营销模式上不断的变革和创新，前景广阔。但是，我国涂料行业仍面临着许多挑战和威胁。一方面，进口涂料的大量增加，新的国际竞争对手进入中国市场，涂料的竞争在不断加剧。另一方面，本土企业由于起步晚、起点低、规模小、技术弱，缺乏品牌影响力，生产的中低档产品呈现出产品供应过剩，高档
2、市场无法涉足的格局。因此，营销战略及策略对公司就变得特别重要。本文根据美加公司在中国市场近几年的发展，结合涂料市场的状况和发展趋势，对美加涂料所面临的市场营销环境进行深入地分析。通过市场细分，确定了企业的目标市场。运用战略管理、营销管理的基本理论和方法，制定了美加涂料今后的市场营销策略。并提出了自己的一些建议，以期对公司的发展起到一定的作用，从而提高市场竞争力。关键词：美加涂料；环境分析；目标市场；营销策略IIIAbstractInrecentyears,withtheboomingrealestatemarket,anddomesticlarge
3、-scaleinfrastructureconstruction,China'sconstructionindustryhasbeenrapidlydeveloped,theconstructionindustryhasbecomeapillarindustryofChina'snationaleconomy,atthesametime,thecorrespondingarchitecturalcoatingsindustrywasdevelopedrapidly,withameteoricrise.Atpresent,theproductiono
4、farchitecturalcoatingsinChinahasbeenamongtheforefrontoftheworld'sarchitecturalcoatingsindustry,andshowedincreasingtrend,growinginsize,constantchangeandinnovationofthemodeinthemarketingandbroadprospects.However,China'spaintindustrystillfacesmanychallengesandthreats.Ontheonehand
5、,asubstantialincreaseinimportsofpaint,newinternationalcompetitorsenterchina’smarket,thecompetitionhasbeengrowing.Ontheotherhand,localenterpriseshavestartedlate,andhavemuchweakness,suchaslowlevel,small-scale,technicalweaknessandlackofbrandinfluence.Thesupplyoflowendproducthasbe
6、ensurplus,buttheycannotsetfootinthehigh-endmarket.Therefore,themarketingstrategyofacompanyhasbecomeparticularlyimportant.AccordingtothedevelopmentoftheMeijiaCoatingsCompanyinchinainrecentyears,combiningwiththesituationanddevelopmenttrendofthecoatingsmarket,thisarticleanalysest
7、hecoatingsmarketdeeplyandpositionsthemarketinggoalbysegmentmarket.Wesetthemarketingstrategybybasicprincipleandmethodofstrategicmanagementandmarketingmanagement.Wealsogivesomesuggestion.weexpectthatitisgoodusetothedevelopmentofourcompanyandraisesthestrengthofmarketcompetition.K
8、eywords:Meijiacoating；environmentalanalysis；goalmarket；market
