红塔山营销策划方案_(星星之火队)(最终)

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1、红塔山（国际100）营销策划书一、营销策划目的03二、市场状况分析03三、品牌分析03四、SWTO分析03五、市场调研及结果分析04六、营销策略09七、营销活动具体方案11八、费用预算12九、营销计划控制12十、促销活动效果评佔13附表1、1415附表2一、营销策划目的：1、提升红塔山国际100的知名度；2、提高红塔山国际100的销量;3、努力培养忠实客户；二、市场状况分析：目前有12000余持证零售八，已经有效覆盖钦州市全区，初步实现烟草营销网络化，冇力地覆盖了卷烟零售市场。三、品牌分析：（-）产品特色1、产詁口味特点：在传承红塔集团原有的“清香型”卷烟风格基础上，融入国际流行口味特

2、征，与国内烤烟型卷烟的产品风格呈现明显差界化，实现了“低焦”与“高香”的统一，构建了独特的新口味特点，带来“香醇舒畅”的品吸感受。2、产吊包装特点：以国际流行色“风尚蓝”为主色调，应用红塔山全新“峰之彩”标识，体现国际化简约设计风格，整体简洁、雅致，透发时尚品味。（-）产品定位“HTS红塔山国际100”面向年轻时尚、关注健康的“都市白领”量身打造,是中式卷烟自有风格与国际流行趋势相融合的新一代卷烟产品。该产品倡导“Hi,Takeiteasy!轻装前行，一路向上”的品牌理念,带来“国际风尚,香醇舒畅”的全新消费体验。消费群体：针对20岁到30岁这个年龄阶段的年轻一代，在校大学生和以追求低

3、焦与关注健康为首的消费群体为主。四、SWT0分析（S）内部优势:“红塔山（国际100）”是“红塔山”品牌在低焦油卷烟市场里重点打造的一款低焦低害产品，也是“红塔山”品牌“国际系列”的代表产品Z—。“红塔山（国际100）”的零售价为100元/条，焦油含量低至7mg/支，优于欧盟市场准入标准。“轻装前行，一路向上”的个性品牌诉求，再加上低焦低害的减害本色，“红塔山（国际100）”在给都市年轻时尚人群带来了全新消费体验的同时，也成为了都市年轻时尚人桦非常喜爱的一款低焦油卷烟新产品。（W）内部劣势：1、降焦与吸味的才盾。“红塔山（国际100）”焦汕含量7毫克/支，主要针对卷烟消费口味偏向清淡型

4、，而且注重健康，对低焦低害卷烟消费意识比较强的群体。所以有部分消费者反映该烟吸味较淡,特别是一些老烟民，对该烟的满足感不是特别认同，他们认为平时吸一支卷烟所能带来的满足感，“红塔山（国际100）”要吸两支以上才能达到，这在无形中不仅增加了消费者的购买成本，也影响了以烤烟型卷烟为主体的消费习惯，让消费者感到有些难以接受。2、低焦品牌口趋增多，竞争逐渐激烈。随着国家局鼓励低焦卷烟发展的一•系列行业指导政策先厉出台，中国卷烟市场上涌现出许多各有特色的低焦产品，如口前木地市场销售的“真龙（盛世）”、“真龙（馨云）”、“中南海（金装8mg）”、“红塔山（国际100）”、“泰山（望岳）”等，虽然这

5、些低焦产品目前都销售得不错，但低焦卷烟要想被大众消费群体认可和接受，扩大销售份额及市场占有率，述有待工业和商业进一步的加强宣传，整固低焦品牌市场。（0）机会：“红塔山（国际100）”是较早进入市场低焦品牌的其中一个规格，因“红塔山”品牌在本地市场具有强大的号召力和影响力，“红塔山”品牌因市场基础的牢固为后续新品的推陈出新，铺平了道路，同时也给红塔品牌注入新的血液和创造新的发展机会。"红塔山（国际100）”定位清晰，分层明确，主要就是针对年轻一代和以追求低焦与关注健康为首的消费群体为主。从近年的销售情况来看，该烟的精确定位，产品口味的针对性强等特点，都使得“红塔山（国际100）”有了长足

6、的发展。零售商户对该烟的亲睐，消费者对该烟的良好反映，都对“红塔山（国际100）”的销售形成了良好的氛围。（T）威胁1、十元价位段卷烟竟争异常激烈。1=1前木地市场I•元价位段的在销品牌有十来个，销售较好，排名靠前的产品主要冇：硬盒“白沙（精品二代）”、“云烟（软、硕紫）”、“真龙（珍品）”等，这些产品在本地市场投放多年，有着很好的市场基础，而且大都拥有各口品牌规格的固定消费群体，这部分消费群体对品牌的忠诚度较高，轻易不会改抽其他品牌。其次，随着该价位段新品的陆续推出如：“红金龙（破楚风）”、“黄金叶（金满堂）”等,这些新品一上市都有不错的市场表现，这些都对“红塔山（国际100）”的销

7、售造成较人的影响。2、目标人群的忠诚度不稳固。虽然“红塔山（国际100）”主耍面对的消费群体是年轻一代，但这部分消费群体跳跃性过大，对品牌的忠诚度不稳固。H前从市场了解到的情况來看，购买“红塔山（国际100）”的主力消费群体除了青年人，还有就是对低焦卷烟低危害逐渐重视的消费群体，这部分消费群体虽然所占比例不人，也相对稳定牢固，但很难形成一定比例的消费群体。综合分析：低焦卷烟将会是工业企业和商业公司未来重点研发和培育的对象，“红塔山（国际100）