红塔山营销策划方案

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1、红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案二〇一一年七月-12-目录一、卷烟营销市场分析-2-（一）经济基础-2-（二）销售分析-2-（三）市场分析-3-二、品牌分析-3-（一）产品特色-3-（二）产品定位-4-三、SWOT分析-4-（一）优势（S）：-4-1、品牌知名度高-4-2、产品特色明显-5-（二）劣势（W）：-5-（三）机会（O）：-5-（四）威胁（T）：-6-四、营销工作目标-7-五、营销策略分析-7-（一）品牌宣传-7-（二）营销服务-8-1、营销队伍建设-8-2、建立品牌信息库-9-3、差异化服务-9-（三）终端建设-9-

2、（四）工商协作-10-六、营销活动方案-10-方案一：产品推介会-10-方案二：红塔山（硬恭贺新禧）零售客户技能提升培训-11-方案三：红塔山（硬恭贺新禧）营销年度评比-12--12-红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案为贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，**区烟草分公司以**市局培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动的意见为指导，按照**区2011年建功立业活动实施方案的具体要求，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，强化责任，落实目标，精心组织市场调研，将红塔山（硬恭贺

3、新禧）列为主导培育品牌。一、**区卷烟营销市场分析（一）经济基础**区位于**市西部，距省会**38千米，是**市8个行政区之一。周围与**市接壤，为**市的卫星城区，总人口12.2万人。铝工业和阀门产业为全区经济支柱产业，2010年城镇居民人均可支配收入达到21800元，农民人均纯收入实现9630元。（二）销售分析**区经济的稳步发展有力带动了全区卷烟销售工作，2009年全区卷烟销量达到4316.9-12-箱，2010年为4480.2箱，截止到6月份2011年上半年我区已累计销售卷烟2331.86箱，与去年同期相比增长了2个百

4、分点。目前**区主要销售23个厂家的190余种规格的卷烟，卷烟吸味以烤烟型为主，同时销售有少量混合型卷烟。在全部销售品牌中省内卷烟品牌黄金叶、红旗渠、帝豪系列销量一直居于前列。（三）市场分析目前有持证卷烟零售客户390户，已经有效覆盖**全区，初步实现了烟草营销网络化，有力地笼罩覆盖了卷烟零售市场。从卷烟市场净化程度来看，**区地域面积小零售客户少，居民以中铝河南公司职工为主人员流动少，在烟草专卖执法上管理难度较小，市场状况一直较好。加之近年来烟草系统优秀基层专卖队所建设如火如荼的开展，专卖稽查工作进一步加强，对乱渠道卷烟进行长

5、期集中整治，市场净化率不断提升，为卷烟销售工作打下了坚实的基础。二、品牌分析（一）产品特色“红塔山（硬恭贺新禧）”是红塔烟草（集团）有限责任公司2010下半年推出的新品，是“红塔山”品牌“喜庆”系列中的开山之作，突出“红色喜庆”的主题，以“中国人的禧愿”为愿景，产品风格在“红塔山”系列产品中开创出“喜气”的新特点：心中之禧，是祝愿，是期许，是你为我往的情义；生活之禧，是感恩，是欣喜，是真情燃烧的心意；-12-万象之禧，是希望，是祥和，是共同分享的礼遇！（二）产品定位红塔山（硬恭贺新禧）属烤烟型、烟气烟碱量：1.0mg、烟气一氧化

6、碳含量：10mg、焦油含量：10mg、属于二类卷烟，零售价130元/条。该产品主打喜庆节日市场，逐步向礼品市场过渡。以红塔集团独特的“清香型”风格为主，彰显“丰润醇和”的产品风格特点。应用“减害降焦”综合技术，以及生物增香保润新型技术，有效保障产品风格、口味、品质达到设计要求。三、SWOT分析（一）优势（S）：1、品牌知名度高红塔山品牌在全国具有很高的知名度，可以说是无人不知，无人不晓，“山高人为峰”的广告语更是深入人心。经过了五十载的风风雨雨，红塔山品牌已经拥有了大批忠实的消费者。红塔山（硬恭贺新禧）的宣传推介依托于红塔山整体

7、品牌知名度，并且作为红塔山品牌进军节日喜气市场的开山之作备受瞩目。2、产品特色明显在吸味方面，该产品继续保留了红塔山传统的清新醇香特点，并且采用了“减害降焦”综合技术-12-更加注重健康理念。在卷烟包装上，为迎合节日喜庆市场的需求运用通体红色，突出花开富贵主题，主体图案应用内方外圆古币，彰显了浓厚的中国传统特色。（二）劣势（W）：红塔山（硬恭贺新禧）2010年10月份开始在**区销售,作为新上市卷烟消费者对其口味的适应与否还处于磨合阶段。随着时间的推移，在上市之初出现的热潮会逐渐淡化，市场反应趋于平稳。这时新品卷烟前期营销宣传薄

8、弱，缺乏稳定消费群体的弱点就会显现。从销售情况来看，在2010年11月份上市以来全年累计销售0.128箱。2011年上半年共销售0.46箱，市场接受度还较低，但是还有较大的培育空间。（三）机会（O）：目前卷烟市场中13元价位的卷烟品种具有明显竞争优势的品牌还较少