营销策划最终方案!

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1、联想笔记本校园营销策划—因为联想，我们走的更近目录1、纲要32环境分析32.1宏观环境分析32.2竞争环境分析43、SWOT分析73・1优势73.2劣势83.3机会83.4威胁84、市场选择定位94.1细分市场94.2市场定位105、营销战略与目标105、1营销战略105、2营销战略目标116、营销策略116.1、产品策略116.2、定价策略126.3、渠道策略126.4、促销策略127、小组成员148、实训心得体会149、消费者问卷调查错误！未定义书签。1、纲要随着人们生活水平的提高，对笔记木电脑的需求愈来愈大。屮国笔记木PC市场继续保持了高速增长的态势

2、，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。市场首位走一次白想与NEC合作欲改变笔记本屯脑板业格局穷，随着厂商月，联超越了pc,「成为和帝滞期看好,品牌z间联想集团公司是一郦富创新性的国际化的科技公込由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作喚球个人电脑帀场的领导企业，联想从幼丿I发、制迄并销售最可靠的、安全易用賑术产胡及优质专业的服务，帮助全k户和合作伙伴脑、■机板、手机等商Th舟96年开始，联想电脑销量位居屮匚取得成功:朕想公川：婪年产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打叩机、学上电近儿年更是发展迅速,据壯界电脑销售量第

3、二的主座。的竞争也越來越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席Z地呢?2环境分析2.1宏观环境分析1、人口环境中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍冇很大的发展空间。（1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。(2)人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一•般都是中等偏上。而女性，基木对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较

4、便宜的笔记木。(2)现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。2、自然环境与科学技术环境分析(1)自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。(2)科学技术环境:科学技术发展FI新川异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低使屯脑开始普及，并且越来越便捷，越来越

5、小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。2.2竞争环境分析2012年第一•季度，联想以31.2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计，华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记木电脑市场品牌关注榜亚军。东芝49%敷尔5.8%索尼46%海尔1.9%清华屁方44%宏碁7.4%三呈2.9%惠昔方正1.7%华顽12.9%其他1-4%莪想31.2%数据来源：互联网消费调研中心(ZDC)2012Q42012年第一•季度中国笔记本电脑市场品牌关注比例分布苹果1.1%Al

6、ienware0.7%teway0.5%以卜•我就主要对华硕，惠普的竞争优势进行分析：华硕优势分析：(1)华硕是做主板和显卡的这两个都是世界第一的在这两项上有很大优势(2)它的木木独有多模式选择省电技术和独特架构的散热技术它的产品非常丰富A8系列现在更是好评如潮性价比突岀性能强劲。(3)华硕的售后服务也是很好的。惠普优势分析：(1)惠普的质量是绝对的，返修率相比其他牌子要低的多；(1)惠普系列型号涵盖广，并且在同一型号中会推岀不同的配置供选择，(3)做工优良，惠普的每款产品在模具开发和装备的工艺上达到一流水准，接缝严密。2011年各品牌笔记本销最统计160

7、0.001400.001200.00联想惠普戴尔索尼苹果海尔方正松下七喜优派1000.00800.00600.00400.00200.000.00从上面的图表可以看出联想的销量最高，而华硕和惠普以相同的销量保持笫二，戴尔居于第三。而在各月份的销量比例中八月份占的比例最多，二月份占的比例也比其他月份占的比例明显要高，最少的是六月份。当前中国笔记本电脑市场有以下发展趋势：一方面，技术持续升级，差异化应用推动高端市场发展，高配笔记本电脑市场将成为厂商冲击利润的关键，而且高端产品将不只是停留在配置上面，为了满足用户差异化需求，笔记本电脑产品将从外观的改变、材质的选

8、用、人性化设计和差异化应用等方面寻求突破；另一方面,低端消费市场需