怡宝魔力营销策划方案最终

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1、怡宝“魔力”饮料东莞职业技术学院管理科学系市场营销实训设计名称怡宝“魔力”市场营销策划方案组长刘阳（12）组员洪婷婷（33）周晓雯（27）杨思雨（50）吴湘淳（45）张澄阳（18）陈全宗（06）所在班级14级工商企业管理3班领导老师刘晓静、蒋键老师2015年6月30日17怡宝“魔力”饮料目录一．产品概述…………………………………………………………………2二．营销市场环境分析………………………………………………………2（一）营销环境……………………………………………………………3（二）魔力饮料swot分析…………………………………………………3三．目

2、标市场营销分析………………………………………………………3（一）市场细分……………………………………………………………3（二）目标市场分析………………………………………………………4（三）目标顾客的需求分析………………………………………………4（四）目标顾客的消费心理、模式、过程………………………………4（五）市场定位……………………………………………………………4四．营销组合策略…………………………………………………………4（一）产品策略……………………………………………………………5（二）价格策略……………………………………………………………5

3、（三）分销策略……………………………………………………………6（四）渠道策略……………………………………………………………6五．产品运营情况和成效评估……………………………………………7(一)成效定性分析………………………………………………………7（二）成效定量分析………………………………………………………7六．创意方案………………………………………………………………8（一）现场推广……………………………………………………………8（二）体育活动赞助……………………………………………………8七．发展蓝图………………………………………………………………

4、9八．关于华润怡宝魔力饮料的市场调查报告………………………………11一、怡宝魔力饮料概述17怡宝“魔力”饮料饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。魔力系列能从最理想的组合方式为机体科学地补充日常所需营养素，为现代生活中倍感压力的人群补充能量，让她们变回真正健康积极的自己。魔力系列有两个产品分别是1、魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及牛磺酸，可快速补充能量与水分，提升身体机能，充沛健康动力。2、魔力维他命（500ml）：维他命是人体容易流失的养分，魔力维他特含VB3、VB6等元素，可迅速补充身体流失营养及

5、水分，让身体时刻焕发年轻活力。3、饮用场合：健身休闲、流汗补水、清晨起床目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。华润怡宝名下的“魔力”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性维生素和时尚”的招牌，以时尚命名进入市场，以奇制胜。面对市场如此竞争“魔力”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我

6、们将采取一系列的营销活动，充分备战。二、营销市场环境分析（一）营销环境根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。数据显示，2010年，我国功能性饮料市场规模达到130万吨，2011年末市场规模达到近160万吨，2013年全年突破190万吨，2014年接近200万吨。相对而言，瓶装饮用水的增长速度要慢的多，年均仅为11%。事实上，饮料行业的消费正在发生剧烈的变动。这种趋向，统一有切身体会，统一在近日的年报的饮料业务中就表示，消费者的消费观和购买力发生了快速的转变，整体乳饮料市场增速明显放缓，水、功能性和植物蛋白等品类兴起，产品产

7、生了明显的品类排挤效应，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。分析显示，从前，消费者更喜欢喝果汁，或者一些更“重口味”17怡宝“魔力”饮料的饮料，直到2014年，这种消费习惯改变越来越明显。消费转变可以看到很多饮料品牌推出新产品，比如三得利推出的泌柠水，统一的海之言水，这些都是口味较淡的。据悉，今年华润怡宝将尝试参与体育赛事、马拉松，推广日常补给型饮料“魔力维他命”和“魔力氨基酸”。不过，这些快速增长的领域不是那么好抢占，现在发展快速的领域都有细分领域巨头了，功能性饮料则是红牛占35.

8、7的市场份额，统一、宝矿力、百事紧随其后。怡宝魔力未来前景几何、还有待市场检验。（二）SWOT分析优势S价格便宜，质量稳定