怡宝魔力营销策划案

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1、怡宝“魔力”饮料怡宝魔力营销策划方案一、怡宝魔力饮料概述饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。魔力系列能从最理想的组合方式为机体科学地补充日常所需营养素，为现代生活中倍感压力的人群补充能量，让她们变回真正健康积极的自己。魔力系列有两个产品分别是1、魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及牛磺酸，可快速补充能量与水分，提升身体机能，充沛健康动力。2、魔力维他命（500ml）：维他命是人体容易流失的养分，魔力维他特含VB3、VB6等元素，可迅速补充身体流失营养及水分，让身体时刻焕发年轻活力。3、饮用场合：健身休闲、流汗补水、清晨起床目前，国内冠以"

2、运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。华润怡宝名下的“魔力”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性维生素和时尚”的招牌，以时尚命名进入市场，以奇制胜。面对市场如此竞争“魔力”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。二、营销市场环境分析（一）营销环境根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用

3、的软饮料。数据显示，2010年，我国功能性饮料市场规模达到130万吨，2011年末市场规模达到近160万吨，2013年全年突破190万吨，2014年接近200万吨。相对而言，瓶装饮用水的增长速度要慢的多，年均仅为11%。16怡宝“魔力”饮料事实上，饮料行业的消费正在发生剧烈的变动。这种趋向，统一有切身体会，统一在近日的年报的饮料业务中就表示，消费者的消费观和购买力发生了快速的转变，整体乳饮料市场增速明显放缓，水、功能性和植物蛋白等品类兴起，产品产生了明显的品类排挤效应，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。分析显示，从前

4、，消费者更喜欢喝果汁，或者一些更“重口味”的饮料，直到2014年，这种消费习惯改变越来越明显。消费转变可以看到很多饮料品牌推出新产品，比如三得利推出的泌柠水，统一的海之言水，这些都是口味较淡的。据悉，今年华润怡宝将尝试参与体育赛事、马拉松，推广日常补给型饮料“魔力维他命”和“魔力氨基酸”。不过，这些快速增长的领域不是那么好抢占，现在发展快速的领域都有细分领域巨头了，功能性饮料则是红牛占35.7的市场份额，统一、宝矿力、百事紧随其后。怡宝魔力未来前景几何、还有待市场检验。（二）SWOT分析优势S价格便宜，质量稳定，品牌值得信赖。因为魔力是怡宝系列产品，所以推出市场时会减少很多阻力，又由

5、于魔力是维生素果味饮料，符合大众口味，消费市场广阔.机会O魔力价格较一般维生素饮料价格低，现在人们普遍需要补充身体所需的营养物质。以在价格较低，口味较好的情况下，魔力的市场还是很广阔的.劣势W产品的口味包装并没有足够的特色让人眼前一亮，且营销渠道方面相比竞争对手来说有所不如。威胁T维生素饮料品种多，竞争激烈，快速发展的领域都有细分领域巨头，所以魔力的推出与发展所存在的威胁还是较大的.三、怡宝魔力饮料目标市场营销分析（一）怡宝魔力饮料市场细分1．个人消费市场功能性饮料是舶来品，2003年之前，几乎是默默无闻，直到2003年非典时期，强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势。十几年来功能

6、性饮料的迅猛发展，是全球饮料市场的主要趋势。目前来说，大量的年轻人都以功能性饮料作为自己的饮料消费选择，其几乎成为青春，运动的标志之一。2.集体组织我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的发展后迎来了功能饮料的时代，健康、运动、保健成为了人们关注的话题。在大型体育赛事上，除了传统的运动服饰品牌外，各功能饮料品牌也是一大亮点所在。（二）怡宝魔力饮料目标市场选择市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能性饮料、果汁饮料和茶饮五大类。目前我国工能饮料的人均消费量每年仅为0.516怡宝“魔力”饮料公斤，距离世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国功能

7、饮料市场前进看好。年龄在18-35岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，个性化的需求是今天经常被人们强调的话题。人们对于功能饮料的要求也要比对其他饮品的要求更高。因此以大型体育赛事作为宣传途径是非常适合的，但这更适合作为一种途径及手段，就目标市场的选择来说，个人消费市场才是更符合本产品的发展前景。（三）目标顾客需求分析怡宝魔力首举提出了活性纤维素的概念。华润怡宝在央视及地方台做的广告及营业推广活动很及时地将“怡宝魔力”富含活性纤维素群，能补充人体流失的水粉