怡宝营销战略分析

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1、第三小组调查内容每一小组研究一种饮料类型，如碳酸饮料、果汁饮料、乳酸饮料、茶饮料、水和其他功能性饮料等……，比较研究店头陈列的主要品牌，至少需要三个以上的品牌进行对比研究，具体探讨如下内容：目标顾客群分析产品定位分析竞争产品分析品牌个性分析包装诉求分析广告媒体分析货架和店头陈列促销方法（厂方促销员、降价、捆绑销售、促销品等……）观察消费者对各促销方法的反应，厂方的营销方案是否符合目标顾客群的行为特征探讨厂方营销方案所存在的问题，并提出改进建议一、目标顾客群分析华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下

2、几种购买群体：1、个人消费者2、生产者3、大型超商及各大企业二、产品定位分析愿景：成为中国最受尊重的饮料企业，成为中国饮料界的核心力量。使命：为股东创造价值，为员工实现个人价值，与你携手创造健康生活，担负企业应有的责任，创造可持续发展的良性循环体系。采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，水质清爽，水感甘甜，质量有保障，从水的质量到包装都给消费者一种清凉舒畅之感，除解渴功能外，可以进化身体，帮助人体新陈代谢。世界尖端二级反渗透技术成就高于国际≤5.0电导率的超优合格水；以考核飞行员视力的标准要求每一位灯检师，灯检师的辨析率可以达到1/10000以上，也就是说，

3、水中哪怕有微乎其微的杂质也会被他们目测出来，一旦被这些“神眼灯检“挑出，产品立即会被销毁，确保每一瓶出厂的怡宝水都经过严格审查，完全合格。90度超高温热洗设备，24道深层清洗消毒，全面保障安全卫生，确保每一滴水的安全卫生。（1）生产方面：怡宝纯净水水瓶的独特性：超级PET材料打造安全保护盾牌——坚决不使用二次回收料，包装全部采用优质食品级一手PET材料，高克度、高标准制造技术，让瓶身具有很高透明度、抗冲击性、高阻隔等优点，从包装材料源头杜绝安全隐患，为怡宝提供世界级安全保障。（2）技术方面：纯净水在制造过程中几乎去除了水中所有的杂质，是水的本来面目，直接生饮，甘醇爽口，对人体

4、的好处是多方面的：1）溶解度高，与人体细胞亲和力最强，有促进新陈代谢的功效；2）能消除人体消化系统中的油腻，降低胆固醇，对高血压、动脉硬化、冠心病患者有好处；3）纯净水可延缓乙醇的吸收，防止饮酒后的腹泻，有解酒作用；4）用纯净水冲茶能适当调节鞣酸的溶解，使茶色明亮，茶味香醇，不仅口感好，还没有茶锈，您更能体会到“三分茶，七分水”的意境；5）用纯净水煮汤做饭味道鲜美可口；6）汽车水箱、加湿器、电熨斗等使用纯净水不会结垢，可延长使用寿命7）纯净水是富氧水，能活化细胞及内脏，增强免疫力和抵抗力。（3）功能方面换包装宣传道德基金计划：“每一瓶怡宝，都是你的一颗爱心”绿色爱心活动，以此

5、提升企业形象，强调怡宝是有社会责任感的企业。（4）包装方面：三、竞争产品分析第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产品中的领先品牌。第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另一类水的领头品牌。第一名康师傅30.64％第二名乐百氏28．56％第三名娃哈哈15．74％特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。四、品牌个性分析信任与分享1、“信任”是华润怡宝品牌的核心价值。无论是从“你我的信任，你我的怡宝”、“信任你我的怡宝”、“

6、信任、分享，你我的怡宝”到“有责任更信任”，又或是2010年零帕所推出的“零帕生活轻松由我”的广告语的交替变化，都可以了解到华润怡宝鲜明而又亲和的品牌理念。该理念也始终体现于日常推广中，通过“疯狂足球”、“CBA篮球”“怡宝零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”，华润怡宝积极投入体育事业，倡导全民健身活动，成为体育营销的典型案例；通过“保护白海豚，保护70%的水世界”、“保护珠江”等活动，让华润怡宝的环保形象深入人心；通过“怡宝百所图书馆计划”、“怡宝体育课堂”、“1+1中华强”、“水系邻里”等公益活动，一个富有爱心、具有很强的社会责任感和使命感的品牌形象已悄然建立......2

7、、分享是怡宝品牌的核心价值，“分享”体现怡宝的社会责任所在。五、包装诉求分析怡宝饮用瓶装纯净水的包装一恒久变的深绿色为主，倡导绿色生活，倡导健康饮水，倡导青春活力，消费者在享用怡宝饮用瓶装纯净水带来的舒畅清凉的同时感受着令人心旷神怡的绿色自然，水与绿色相融合展示着一种健康，美好的生活，再加上怡宝瓶装纯净水上的C'estbon这个绿色标志，意思为真棒，不断舞动，所以它的包装不仅给人带来了视觉的享受，更者其瓶身较其他饮用水，如康师傅、乐百氏的瓶相对于较软，所以怡宝的硬质透明瓶身给人一种安全、卫生、可依赖的感