华润怡宝国际市场营销分析策划书

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1、华润怡宝国际市场营销分析策划书怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司，列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。营销观念“出售水，出售健康”是华润怡宝的营销观念。旗帜鲜明的与纯净水划清界限，不打价格战，大打功能牌，凸显稀世宝天然富硒价格，明显清晰消费

2、者可获得超值利益，向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播学正确的思想观念。从而树立健康高品的品牌形象，以人民的观念为宗旨做到“为你，为我，你我的怡宝。”营销环境分析宏观环境目前国内市场的的宏观环境可从5个角度分析：1人口环境：随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预见，21世纪前期将是人口老龄化发展最快的时期。2经济环境：在经济危机大的环境下，怡宝不打价格战略，重视不断优化工作流程，对公司经营实行预算管理，目标清晰，财务稳健。3自然环境：有优质的水来源，做的是纯净水的品牌，保护水资源。4社会环境：随中国经济的发展，人们越来越重视健康与安全，而水作为人类每天所

3、必须的进食，在人们眼中，饮用水在广大的市场上是占有很重要的地位的。5技术环境：怡宝拥有8条从意大利和美国引进的饮用水生产线和水处理设备，生产车间采取全封闭生产灌装，其净化标准超过国家标准。微观环境供应商是华润怡宝食品饮料有限公司，营销中介是华润万佳、沃尔玛等大型商场，顾客一般为个人消费者，生产者，大型超商及各大企业。竞争对手是同一类水的乐百氏、另一类水的康师傅和农夫山泉。从表格1-2的数据可以分析得到，虽然这三个的竞争企业的市场份额约占58%，而目前华润怡宝的市场份额为29%，但是华润怡宝今年却以40%的增长率迅速壮大。表1-22013年上半季度中国大陆瓶装饮用

4、水的市场份额企业名称康师傅农夫山泉乐百氏华润怡宝其他市场份额18%14%26%29%13%SWOT分析机遇分析现在国内纯净水市场的前景良好，潜力巨大，纯净水各部门将同步增大，饮用水市场越来越受到消费者的重视，而怡宝非常重视渠道的建立，消费总量与人均消费水平将明显提高，所以怡宝更应该抓住这个良好机遇，建立起自己的品牌形象。3威胁分析市场竞争激烈，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄，很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解，并一味追求矿物质水，知名度不高，很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水。而且由于国内的食品安全问题屡屡发生，使消费者渐渐失去对食品企业的信心，

5、令华润怡宝在中国饮用水市场的处境十分尴尬。消费者行为分析华润怡宝的消费者以年青人为主，以中小学生为突破口。根据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。消费者在购买饮用水的时候都会关注它的健康，品牌，品质，口碑等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。竞争者分析以乐百氏为首的第一军团，娃哈哈与他们相比，是同类产品中的领先品牌

6、。第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另一类水的领头品牌。第一名康师傅的市场占有率是30.64%，第二名的乐百氏市场占有率是28.56%，第三名娃哈哈市场占有率是15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又能靠矿泉水树立形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。STP战略分析市场细分华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体：1知识分子，长期的电脑操作人员

7、；2中上层家庭的首选家庭桶装饮用水；3青少年群体；4体育运动群体。产品细分华润怡宝的产品细分为家庭桶装水，555ML瓶装水，200ML瓶装水，分别针对不同情况，不同需求的消费者。而它的市场细分依据有：1地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布；2人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大。目标市场战略目标市场的选择华润怡宝实行的是差异化市场营销策略：1通过建立长期战略规划，把体育营销作为营销品牌建设的有机部分，真正利用体育这个活动拉近消费者的距离。2“商场马拉松”用十多年的时间，稳稳的站立于纯净水市场。目前怡

8、宝占据广东饮用水市场20