亦庄硅谷营销策划方案最终版

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1、亦庄硅谷营销策划方案北京瑞赛科技有限公司营销推广写字楼营销各阶段工作（4个月三个阶段预计销售收入3500万）第一阶段项目销售准备期（1个月）预计能够完成销售面积约为700平米，完成销售额约为400万元。第一阶段推广策略推广策略（1）楼体广告的设置（在瑞赛大厦等中航工业旗下的物业张贴楼体广告，于8月31号后与中航工业集团进行协调）（2）与各大房地产网站（新浪房产，搜狐焦点网，搜房网，中国写字楼网等）联系更新项目基本信息，维护论坛。（3）在百度及Google上利用网络竞排名推广亦庄硅谷项目，例如在百度及Google上搜索“亦

2、庄”，“写字楼”等关键字与亦庄硅谷相关的信息优先出现在其他信息前列，这将大大增加亦庄硅谷的网络推广力度和效果。推广策略（4）与搜狐焦点写字楼频道进行沟通，针对本项目的优势展开系列论坛，提高市场的知名度。（于驻场后沟通落实）拟定论坛主题：1.“亦庄写字楼已成为北京写字楼的重点区域”2.“亦庄东区的写字楼成为市场新宠”3.“亦庄硅谷项目推介”（包括项目的基本信息，优势分析，未来升值潜力等）（5）设计制作项目推荐所需文件，如项目介绍PPT及PPT转为的VCD文件，提供给意向客户，建议在售楼处增加电视，VCD机等设备播放项目介的

3、VCD文件。（6）对售楼处进行重新包装，增加能够体现项目主题风格的元素，如门贴，条幅等。（7）定期在各类媒体发布项目的最新动态，销售进度等新闻。（8）设计项目所需的设计文件。（如项目的易拉宝等，易拉宝可放置在瑞瑞赛下的艾维克酒店，瑞赛大厦，瑞赛商务楼，大北写字楼，大北宾馆，瑞赛科技园等单位进行摆放，此协调工作将于8月31日展开。）推广策略易拉宝设计示意（9）定期对亦庄地区的市场和竞争对手进行监控，并定期向开发公司提供市场报告。（内容包括亦庄写字楼整体销售情况，主要成交客户，周边项目的价格及优惠措施等）（10）根据项目的价

4、格调整，销售进度，大客户入住等重要信息编撰短信内容，并监控短信发送效果。（发送客户资源主要以全球通老号段，电话营销客户，到访客户为主）推广策略推广策略（11）建议增加项目周边主要道路的引导指示牌，方便客户能够快速到达项目。（如在京津唐高速出口方向（大羊坊桥），科创二街周边交通要道的路口处设立指引路牌。）推广策略（12）设计项目分阶段销售的推广主题项目准备期：1.“革命，可以试住的写字楼。”2.“紧张，同样可以买写字楼。”销售火爆期：1.“亦庄硅谷，火了！”2.“买亦庄硅谷，请排队！”项目收尾期：1.“最后的机会，请注意！

5、”2.“仅余珍贵席位，请君从速！”形式：邀请代理行到亦庄硅谷进行实地考察，并进行项目推介时间：9月15日（暂定）具体流程：待落实具体人数，时间后，出具详细方案报由开发公司。联络代理行确定参加人员制定推介方案准备相关资料（项目介绍PPT，项目手册，代理合作条件）参观项目沟通合作8.319.69.119.149.15推广策略（14）开展项目代理推介活动，具体细案及拟邀请的代理行名录，需与开发公司商议协调部分合作代理行名录第一太平维斯物业顾问(北京)有限公司戴德梁行仲量联行世邦魏理仕中原地产迅达顾问美联物业北京高力国际物业服务

6、有限公司21世纪不动产北京中天大业加盟店嘉园(北京)房地产经纪有限公司推广策略部分合作代理行名录理良地产驰军房地产百瑞思安德利北京欧利物业管理有限公司利安世纪新加坡ERA不动产大地阳光长远房地产成悦房产美日地产富润置地梵润德泛易（北京）房地产经纪有限公司瑞合同诚华亮房地产君合四方嘉信凯博天晟不动产嘉阁房地产海云基英特华北京时代兴业房地产经纪有限公司捷成行百富行投资顾问有限公司北京时代兴业房地产经纪有限公司北京京厦广业房地产经纪有限公司恒量地产顾问公司北京高纬物业高博司培思第一阶段销售策略销售策略（1）销售中心及销售队伍的

7、组建和培训完成，提升销售人员的专业水品，提升项目形象。（计划于驻场一周内完成）（2）对销售人员进行工作职责分配，计划分为5个部分：大客户组（2人），电话营销人员及行销人员（2人），外联人员（2人），客户接待人员（1人），策划（1人）大客户组：定向负责亦庄的五大产业模块的大型购买客户，（如生物技术与新医药用于研发办公用房、电子信息、光机电一体化、新材料新能源和软件制造等企业，尽量找寻能享受到高新企业政策的企业，因这部分企业对政策税收减免比较重视。）电话营销及写字楼行销：电话营销人员针对瑞赛管理项目自有客户资源，公司筛选的企

8、业名录，其他途径获取的客户资源进行电话营销。写字楼行销人员主要针对亦庄地区已入住写字楼项目进行陌生客户拜访工作。销售策略计划行销写字楼名录亦城国际中心BDA芯中心隆盛大厦荣京丽都BDA国际港汇龙森国际企业港国融国际北京朝林大厦大地国际商务中心燕景写字楼也可以按照区域进行扫盘行销。外联人员：主要针对目前代理写字楼项目的