世纪天骄系列早会之销售篇

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1、天骄霸业·续写传奇寿险市场部201006世纪天骄系列早会之销售篇本材料只作内部培训材料，不得用于产说会等外部宣传途径1授课目的：使业务队伍掌握产品销售流程和拒绝处理技巧授课时间：六十分钟授课方式：早会讲授讲师要求：外勤导师、内勤讲师课程内容：本课程含产品卖点的归纳，销售流程的分解和销售话术，常见的拒绝问题和拒绝处理话术。授课指导2产品卖点分析销售流程话术拒绝处理汇总目录3从前，如果有人问起市面上最好的少儿险是什么？你会回答——世纪赢家4火爆的销售奇迹上市首月，销售3760件，贡献FYP4243万上市第三个月，销售7841件

2、，贡献FYP8766万2009年1月，销售21849件，贡献FYP26197万2010年1月，销售58928件，贡献FYP70930万2010年5月，销售372713件，贡献FYP441114万3760784121849589283727135现在，如果有人问起市面上最好的少儿险是什么？你要回答——世纪天骄6投票：我认为世纪天骄比世纪赢家更有优势7世纪天骄的优势如果说，世纪赢家是一把宝剑，世纪天骄就是一把同样的宝剑再附三把飞刀和一个锦囊。继承赢家优势持交更具诱惑定位更加明确保全操作灵活终身变成不限8宝剑令人胆寒世纪天骄继承

3、了赢家初始费用低、快速积累的功能一样的初始费用一样的增值速度一如既往地让客户着迷摆上建议书就签单9飞刀摄人心魄持交奖励更多，更容易得到以年交保费12000元，15年交为例1234567891011121314152%2%2%2%2%2%2%2%2%2%+15%世纪赢家1234567891011121314155%10%22.5%世纪天骄35%37.5%交费不可间断10飞刀摄人心魄调整保额、追加保费、新增附约条件更简单世纪赢家世纪天骄以前各期和当期期交保费都已交纳。各期应付期交保险费均已支付或累计所交期交保险费达到12万元。

4、哼，每年都要交费才能调高保额哈，每年1万2，我已经交够10年了吔11飞刀摄人心魄限制15岁前的部分领取，教育金的定位更明确15岁15岁前两个选择：多投入，达到20万元少领取，不超过累计保费的25%15岁后高中教育金大学教育金出国深造一个目的：为15岁后多积累教育金部分领取不再收取手续费12锦囊猛虎添翼针对一个最常见的拒绝理由，将交费年期从“终身”变为“不限”。明明告诉我十年交，怎么变成终身了？你这个骗子13速度——靠的不仅是技术与装备，还需要良好的心态。虽然，世纪天骄有上面提到的一把剑、三把飞刀和一个锦囊，但还有一个隐忧。

5、隐忧不除，速度必受影响。14隐忧是什么？灵活性降低交费：缓交可能导致失效领取：15岁前领取受限期交保费累计未交满12万：缓交2年内不补交，保单效力中止；期交保费累计交满12万，只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效。被保人15周岁保单周年日前，累计所交保险费不足20万元的，累计部分领取金额不得超过累计所交保险费的25%。（累计所交保险费包含期交保险费和追加保险费）15隐忧真的存在吗？不不不为什么会说世纪天骄不灵活？因为我们在与世纪赢家比较。客户会拿天骄与赢家比较吗？——不会我们会为客户作比较吗？——不会隐忧根本就不

6、存在16世纪天骄组合的卖点在哪里？收益丰厚：万能险强大的收益功能保障周全：身故、重疾、意外医疗、重疾豁免收费少：初始费用低，无退保费用、无保单管理费、部分领取不收费奖励多：三重持续交费奖励功能强大：孩子的教育金、创业金、婚嫁金孩子的养老金父母的养老金（可以作为父母的养老补充，也可以单独作为父母的养老，包装为孩子保障、父母养老）孩子留给孙子的财富17有了世纪天骄你每个月只需要……第一步打听谁家有小孩第二步把建议书送到第三步签单第四步给孩子的父母每人做一张智盈或者鑫盛剩下的时间……去健身吧我们要保持强健的体魄因为孩子长大后还要

7、我们为他做保单18产品卖点分析销售流程话术拒绝处理汇总目录19销售流程话术——个人展业见面话术画图讲解产品介绍强化促成转介绍20见面话术——老客户业务员：李姐，您好，这几天挺好的吧？李姐：还不错，请坐吧。业务员：李姐，今天我是特地来告诉你一个好消息的：为感恩客户，回馈客户，公司特推出了一款专门针对孩子的保险理财计划世纪天骄组合，这个组合具有具有投资和保障两大特色，专为十八岁以下少年儿童设计，全面解决了孩子的教育、婚嫁、创业、养老、意外、重疾等需要，为孩子提供一生的现金流，正好你现在也不忙，我用十分钟时间给你讲一下吧！21见

8、面话术——新客户业务员：先生，您好。我叫李平安，是中国平安最优秀的业务员之一。我的业务号是10101*****，你可以通过我们平安全国统一客服热线95511对我的身份进行确认，这样你可能更放心些。我们知道，买保险除了买保障买收益以外，还要买服务，中国平安为回馈广大客户，特别推出了以快、易、免为核心的