中国平安世纪天骄上市宣导保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

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1、世纪天骄引领未来——新少儿万能险上市宣导报告开发目的与上市时间产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持主要内容保持少儿万能险产品形态的新颖性，保持市场竞争力和领先地位引导长期交费，保证业务持续、健康发展通过产品形态的更新，保持业务员的销售热情开发目的上市时间2010年6月2日隆重上市开发目的与上市时间产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持主要内容产品简介——形态对比世纪赢家世纪天骄VS赢家有的天骄有六大共性赢家没有的天骄依然有五大差异产品简介——形态对比世纪天骄世纪赢家—共性VS保险责任投保时

2、基本保额保单价值＋基本保额四大城市：5-10万；其他城市：5万期交保费12000元，超过部分为1200元整数倍折标系数期交12000元(含)以下：1，12000元以上：0.1，追加：0.1佣金12000元以下部分：第1-5年分别为10%、4.5%、3%、3%、3%12000元以上部分：2.5%追加保费部分:2%世纪天骄世纪赢家—共性VS初始费用率世纪天骄世纪赢家—共性VS世纪天骄世纪赢家—五大差异VS持交奖加保追加新增附约部分领取缓交保费“终身”变“不限”世纪天骄前4个保单年度按时交费，累计交满

3、5期，奖励累计保费的1%累计交满10期，奖励累计保费的1%累计交满15期，奖励累计保费的1.5%以年交保费12000元，15年交为例：567891011121314152%2%2%2%2%2%2%2%2%2%+15%世纪赢家567891011121314155%10%22.5%35%37.5%交费不可间断间断不影响持交奖更早更多更宽松世纪天骄世纪赢家—差异（1/5)VS世纪天骄各期应付期交保费均已支付哈，每年1万2，交够10年就OK啦或累计所交期交保费达到12万世纪赢家以前各期和当期期交保费都已

4、交纳。哼，每年都要交费才能调高保额加保追加新增更简单更宽松世纪天骄世纪赢家—差异（2/5)VS世纪天骄15岁前多投入：达到20万元或者少领取：不超过累计保费的25%（含追加）15岁后高中教育金大学教育金出国深造部分领取免费更灵活世纪天骄世纪赢家—差异（3/5)VS一个目的两个选择世纪赢家领取无限制每保单年度前2次免费，之后每次20元教育金定位更明确免费累计交满12万：只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效累计未满12万缓交2年内不补交，保单失效例：缓交失效终止注：保单失效期间，不参与结息

5、，也不承担保险责任。只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效。倡导长交缓交更严世纪天骄世纪赢家—差异（4/5)VS新契约回访增加询问世纪天骄世纪赢家2年2年不补交不复效世纪天骄条款：在本主险合同有效期内，您可以在保险费约定支付日向我们支付期交保险费。交费期栏：“不限”世纪天骄世纪赢家—差异（5/5)VS世纪赢家条款：期交保险费的交费期间自本主险合同生效日起至被保险人身故时止。交费期栏：“终身”弱化终身交费概念终身变不限更显人性化世纪天骄终身5000012000不限天骄重疾50000终身——

6、——世纪天骄世纪赢家—差异（5/5)VS投保书：保单：终身变不限更显人性化世纪天骄世纪赢家—差异（5/5)VS金领建议书：对“不限”进行说明终身变不限更显人性化世纪天骄的金领规则与世纪赢家一致。交费期投保年龄金领交费期限制0-3岁最低交费15年4-17岁MAX(10年，交至18岁)部分领取附：世纪天骄金领演示规则产品简介世纪天骄三重奖励惊喜连连投资保底　安逸理财保单价值透明公开保障灵活　保额可变继承赢家优势交费满额后顾无忧部分领取　无需付费新添利器案例介绍杨小姐，儿子刚刚满月，十分关注孩子成长规

7、划，希望提早为孩子准备教育金、创业金、养老金，使孩子能够无忧无虑的成长，安享美好未来。平安推荐世纪天骄保险理财计划，年交保费12000元，交费15年，累计交费18万元。世纪天骄保额：50000元（60岁将保额调整为10000元）天骄重疾保额：40000元（60岁将保额调整为10000元）无忧意外医疗(A)保额：10000元（连续续保至65岁）形态灵活身故保障重疾保障三重奖励Sharedvalues意外医疗收益连连六大优势精彩呈现六大优势精彩呈现收益连连部分领取免费，满足各种需求。账户价值稳健增长

8、，投资保底。身故保障重疾保障意外医疗六大优势精彩呈现60岁前50000+账户价值60岁起10000+账户价值90天后、60岁前40000元（3岁前按比例），60岁起10000元65岁前每年10000元三重奖励形态灵活交费年期、期交保费、基本保额自主决定。前4年按时交费：累计交5年奖1%累计交10年奖1%累计交15年奖1.5%六大优势精彩呈现利益演示大学教育金创业金养老金开发目的与上市时间产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持主要内容您有以下困惑吗？隐忧根本不存在新老产品对比销售热情下降客户会拿