惠州早会8：平安福早会系列之PAR课件.ppt

《惠州早会8：平安福早会系列之PAR课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、平安福PAR培训部业训室2014年2月课程大纲PAR说明方法十字图讲解法(不留建议书）建议书说明的举例（留建议书）仅供内部培训使用PAR建议书讲解方法PAR原版含义P=保险条款（Planprovision）A=优势（Advantage）R=对准主顾的利益（ResultingBenefittoprospect）PAR平安人的关键句讲解法PAR升级版含义P=平（Ping）A=安（An）R=人（Ren）仅供内部培训使用举例：李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就的私营企业主（无社保），也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作使李女士倍感健康对他的重要。为了让丈夫的健康得到保障，李女士决定为他

2、投保“平安福计划”，年交保费11728元，20年交。平安福十字图讲解法——案例分析仅供内部培训使用交20年11728元平安福十字图讲解法——步骤一：P（保险条款）4、身故金1、重疾金3、伤残金5、豁免金2、意外金仅供内部培训使用交20年11728元平安福提供伴随终身的主险和重疾保障。意外伤残评定标准由原有的34项拓展至281项。驾驶或乘坐非营运私家车、乘坐公共交通工具期间发生意外伤害的保额双倍赔付，最高达100万，保险责任延至70岁。确诊重疾即付30万重疾金，100%基本保额。平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、重疾时，可以免交保险期间剩余

3、的各期保费。业务员：平安福计划为张先生提供30万寿险和30万重大疾病保障金。其保障范围多达29种（女性30种）重大疾病，等待期后初次发生合同约定的重疾。确诊即付30万，保障及时到位，为一家之主的健康和家庭财物安全保驾护航。业务员：作为企业主的张先生，常驾车出行，平安福提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获取双倍赔付，最高达100万，意外保障责任延长至70岁。业务员：平安福是平安第一款实施行业新残疾标准的产品，将意外伤害评定标准由原有的34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，多级别多方位的保障让关爱更周全。业务员：平安福主险30万和重疾

4、30万到终身，如张先生一生中未发生重疾，身故时保险公司将根据当时的主险基本保额作为理赔金支付保险合同受益人。确定的保单利益，相伴终身的呵护，让您安享品质生活。业务员：平安福还为您和张先生提供交费豁免功能，等待期结束后，当投保人身故或发生合同约定的重疾、残疾时，或是张先生初次发生合同约定的重疾时，可以免交保险期间内剩余的各期保险费，保单权益仍然有效，助您从容面对人生的风雨。4、身故金1、重疾金3、伤残金5、豁免金2、意外金交20年11728元平安福十字图讲解法——步骤三:R（对准主顾的利益）拥有这份计划，对于您来说，重疾保障额度高，自驾车意外保障加倍，保障期限更长久，拓展意外伤残保障范围

5、至281项，关爱更周全，稳定保障伴终身，确定利益抗风险，豁免保障显关怀，安心无忧享未来！平安福提供伴随终身的主险和重疾保障。意外伤残评定标准由原有的34项拓展至281项。驾驶或乘坐非营运私家车、乘坐公共交通工具期间发生意外伤害的保额双倍赔付，最高达100万，保险责任延至70岁。确诊重疾即付30万重疾金，100%基本保额。投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、重疾时，可以免交保险期间剩余的各期保费。4、身故金1、重疾金3、伤残金5、豁免金2、意外金仅供内部培训使用演练学员两两一组就平安福十字图流程各环节进行演练、通关，通关要求如下：1、P——保单条款讲解清晰；2、A——险种优势介绍完

6、整；3、R——客户利益分析到位；4、语言表述流畅自然时间：15分钟仅供内部培训使用（三）建议书讲解PAR说明方法十字图讲解法建议书说明的举例仅供内部培训使用业务员按照建议书讲解步骤，结合建议书内容进行讲解。平安福建议书说明举例李女士：这份计划需要您每年投入11728元，投20年，一共23.4万元。拥有这计划您将有以下4大利益。仅供内部培训使用1、重疾保险金您看，平安福计划为您先生提供终身高达30万元的重大疾病保障金，重大疾病保障范围多达29种（女性30种），等待期后一旦发生合同约定的重疾，确诊即付30万，保障及时到位，为您先生的健康和家庭财务安全保驾护航！平安福建议书说明举例2、自驾车

7、意外保障平安福建议书说明举例“平安福”能为您先生提供专属驾乘意外保障，如果因驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具发生意外伤害，均可双倍基本保额赔付，最高可达100万交通意外保障，意外保障责任延长至70岁。关爱升级，保障倍至！3、意外伤残保障平安福建议书说明举例平安福计划将残疾种类由原有7级34项拓展至8大类10级281项，您看（拿出长期意外13条款后附的《人身保险伤残评定标准》），条款上对每一项标准都有详细明确的规定，责任范围覆盖更广泛，保