早会：平安福基础知识篇

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1、平安福早会灯片之基础知识2013年8月2日保监会发布了《普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，标志着14年之久的定价利率2.5%上限时代的终结，保险产品今后将有更多创新，并更具性价比。费率市场化寿险新纪元寿险产品类型一般分为普通、分红、万能、投连四类，此次改革仅针对普通型人身保险产品，其余三类产品定价不受该政策影响。2普通型产品：其保费、保障额度、保单利益都是确定金额的2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，并于8月5日起实施。佣金上限定价利率普通型、分红型人身保险定价利率最高为2.5%普通型人身保险定价利率由保险公

2、司自行确定，分红险定价利率仍为最高为2.5%直接佣金总额不得超过总保费的5%，且不超过各年保费的一定比例不超过产品定价时的附加费用率改革前改革后注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知。什么是定价利率？定价利率是保险公司计算保险费时采用的利率，是公司综合多方面因素为保单预定的年收益率，定价利率通常以年化复利的形式给出。在保险责任相同的情况下，定价利率越高，保费越低；反之，定价利率越低，保费越高。保险产品的定价利率与银行存款利息是两个不同的概念，不能直接比较。◆产品价格竞争将更加激烈◆产品成为节点经营的有力资源市场环境会更加复杂政策背景（2）产品◆性价比提升，

3、更有竞争力◆保障型产品费率更敏感队伍◆佣金上限的放宽有利于提升队伍的收入◆保障型产品Margin高，佣金提升空间更大◆产品竞争力和收入的提升带来增员利好费率市场化考验公司管理能力对市场的应变力是挑战也是机遇！响应监管政策把握市场契机3月1日平安福隆重登场平安福将成为平安全力打造的产品品牌！未来将持续升级！平安保障型产品的旗舰品牌四个打造第一个内部公司第一款费率市场化产品外部包括国寿、太平洋、太保、泰康、新华、太平在内的诸多大公司中第一款费率市场化产品第一款费率市场化产品第二个4%费率市场化政策出台后定价的产品市场上首款与护身福相比，相同交费的情况下保额可增加20

4、%（男性主要年龄）第三个市场第一款涵盖项残疾责任的个险产品281平安福8大类10级281项7级34项老产品第四个公司佣金第1高的产品，首佣最高可达60%60%40%26%平安福护身福智胜产品介绍玉：石之美者，不仅体现在价值更胜在文化内涵。用玉石雕刻的镂空福字表达了对您的深深敬意与美好祝愿。葫芦：是中华民族最原始的吉祥物之一，人们常挂在门口用来辟邪、招宝。葫芦谐音“护禄”“福禄”，放在家里，能祛除晦气，提升运势。手：双手代表平安对您美好愿望的呵护，保障您一生的幸福。产品口号：幸福人生，平安守护画面阐释：产品广告语：平安，亘古不变的祝福，幸福，终身追求的状态，平安福

5、让平安守护身边，让幸福不再遥远平安是福不再只是期盼，而是守护一生的周全保障产品形态产品形态平安福护身福产品类型普通型（非分红）分红型保险期间◆主险、重疾：终身◆意外：至70周岁同平安福交费期间趸交、10、15、20、30年交无趸交，其他同平安福产品组合责任主险责任身故金=主险基本保额同平安福附加重疾责任◆趸交无附加重疾◆30种重疾，提前给付◆重疾金=重疾基本保额◆无轻症◆30种重疾，提前给付◆重疾金=重疾基本保额◆8种轻症，独立给付◆轻症金=重疾基本保额*20%附加意外责任◆意外身故/伤残保险金◆公共交通/自驾车意外再给付1倍◆残疾责任扩展至281项（新残疾标准

6、）◆残疾责任34项（旧残疾标准）◆其他同平安福投保年龄◆期交：18-55周岁◆趸交：18-65周岁◆18-55周岁为有身故传承需求的人士专门贴心设计产品利益相同保费的情况下，平安福保额比护身福有一定的提升。注：以上示例为男性20年交，1万元购买主险、重疾、意外组合1：1：1的保额情况。26%16%8%万元产品佣金（1）交费年期第1年第2-3年第4-5年平安福组合护身福组合趸交4%---10年交40%32%5%4%15年交45%35%10%8%20/30年交主险保额30万以下50%40%12%10%主险保额【30，100）万55%主险保额100万及以上60%以30

7、岁男性投保20年交主险30万+重疾30万+意外50万的平安福组合为例：首佣：10690*55%=5880元季度奖：5880*12%=706元产品佣金（2）6586元A类基本法注：季度奖以当季累计达成FYC>=7000元档计算；新增业绩津贴以一级业务员，当月累计达成FYC>=6000元档计算。以累计销售20年交100万保费的平安福组合为例，正式业务员可获得前五年利益合计118.8%第6-20保单年度长期服务奖30%2%/年*15年=30%注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件，当季累计达成FYC>=7000元，继续率90%以上。

8、百万保费一百五十万利益产