《世纪天骄产品》PPT课件

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1、世纪天骄引领未来——少儿万能险开发目的产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持主要内容少儿市场是核心少儿市场是未来少儿市场特点——父母太爱孩子了虽然从保险的意义与功用的角度来说，应该第一位给家庭的经济支柱准备充足的保障。但实际上，大多数家庭的第一份保险，都是买给了孩子。1、教育2、健康3、平安4、养老资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》父母子女配偶自己26.8%71.5%54.0%58.8%投保人与被保险人关系比例开发目的产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持主要内容世纪天骄VS保险责任投保时基本保额保单价值＋基本保

2、额四大城市：5-10万；其他城市：5万期交保费12000元，超过部分为1200元整数倍初始费用率世纪天骄VS世纪天骄前4个保单年度按时交费，累计交满5期，奖励累计保费的1%累计交满10期，奖励累计保费的1%累计交满15期，奖励累计保费的1.5%以年交保费12000元，15年交为例：567891011121314155%10%22.5%37.5%间断不影响持交奖更早更多更宽松世纪天骄VS世纪天骄各期应付期交保费均已支付哈，每年1万2，交够10年就OK啦或累计所交期交保费达到12万加保追加新增更简单更宽松世纪天骄VS世纪天骄15岁前多投入：达到20万元或者少领取：不超过累计保费的25%

3、（含追加）15岁后高中教育金大学教育金出国深造部分领取免费更灵活世纪天骄VS一个目的两个选择教育金定位更明确免费累计交满12万：只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效累计未满12万缓交2年内不补交，保单失效例：缓交失效终止注：保单失效期间，不参与结息，也不承担保险责任。倡导长交缓交更严世纪天骄VS新契约回访增加询问世纪天骄2年2年不补交不复效世纪天骄的金领规则与世纪赢家一致。交费期投保年龄金领交费期限制0-3岁最低交费15年4-17岁MAX(10年，交至18岁)部分领取附：世纪天骄金领演示规则产品简介世纪天骄三重奖励惊喜连连投资保底　安逸理财保单价值透明公开保障灵活　保额可

4、变继承赢家优势交费满额后顾无忧部分领取　无需付费新添利器业务员：很多的人都和您一样，但是家庭理财是需要合理配置各项资产的。银行存款有好处也有不足。首先，您在平安开个户，哪怕只交了一期保费，一旦有意外发生，平安也会赔偿您一笔保险金，银行恐怕做不到这一点；其次，银行储蓄存取都方便，也正因为这一点，银行储蓄其实很难积累，因为一旦需要钱，我们首先想到了我们的银行卡。而孩子的教育金是要专款专用的，保险正是利用强制储蓄的方式防止随意挪用孩子的教育金；最后，相信您也听说过负利率这个词，银行存款收益稳定但是无法抵御通胀，而我们的万能账户投资收益是波动的，会随着投资收益每月调整，帮您解除货币缩水的担

5、忧。促成时拒绝—把钱都存银行比买保险好第四招，拒绝处理话术业务员：每个人都有手头紧的时候。我想问问您：您是否认为孩子的教育费用是将来必定要支出的？您是否认为教育费用越早准备越好？现在您只需要将每月收入的一部分投入这个计划，就可以解决孩子上学、婚嫁、养老等一系列的问题，还有重疾和意外医疗的保障，您是不是觉得很划算呢？促成时拒绝—世纪天骄好是好，但是我今天没钱。第四招，拒绝处理话术促成时拒绝—我给孩子留一大笔钱和固定资产,不怕他以后没钱第四招，拒绝处理话术业务员：是啊，像您孩子这么幸福的可的确不多。但这些资产孩子以后怎么使用，或者未来行业经营风险变高，经济环境的影响我们没办法控制。我想

6、李总您是做大事业的人，一定清楚今天拥有多少不是最重要的，未来我们是不是一直拥有源源不断的现金流才是最重要的。我想您也会同意一个稳定的现金流，经济好时为孩子锦上添花，万一经济不好那可是雪中送炭。今天我们做大事业，给孩子一个好的起点的同时，拿出一部分资金，为孩子多准备一个现金流，难道不是一个很好的办法吗？业务员：通过这份计划不仅是给孩子留了一份财产，也是给自己留了一份自主权，给年老的自己留了一份让子女尊敬您筹码。因为您是保单的投保人，您随时有处理这份财产的权利。折标系数期交12000元(含)以下：1，12000元以上：0.1，追加：0.1佣金12000元以下部分：第1-5年分别为10%

7、、4.5%、3%、3%、3%12000元以上部分：2.5%追加保费部分:2%世纪天骄VS