武汉光谷易居营销策划书

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1、［光谷居易］项目研究分析与行销推广初拟目录前言：不是猛龙不过江一、地域印象1、宏观概述42、区域交通43、产业格局5二、项目简介1、区域环境52、地理位置63、基木状况7三、市场分析1、宏观市场82、口标客层123、市场需求134、竞案分析155、市场发展176、优劣分析187、制胜策略19四、定价策略19191、定价原则2、价格定位五、包装宣传1、包装策略A、项目包装21B、现场包装21C、卖场包装222、宣传策略A、卖点塑造22B、媒体选择24六、行销手法1、总体策略262、世纪行销利器A、事件

2、行销28B、直效行销28七、附件1、广告预算292、人力组织结构323、人员配制与薪给334、业绩奖惩规定345、竞赛奖惩规定356、行销业绩推演36387、营销公司佣金计算378、奖金支付与分配结语不是猛龙不过江天地人团队自信为武汉有史以來最强『房地产全程营销』专业团队。6名来自台湾的主力骨干，个个身经百战，累计134年房地产营销实务经验，〈最“资浅”为16年〉，总经于项冃超过5()()个，并于10年而即开始涉入国内房地产，对和关环境生态、技术运作、消费习性等，有深入而透澈的瞭解。目前，除了沈阳“

3、华泰新都”项目(基地60万平方米，可售2500户，金额7.5亿)已进尾声外，全部台湾骨干均长驻武汉，确立了『以武汉为唯一全心力投入根据地』的展业方向，并依这个目标原则，在武汉一步一脚卬的落实了企业扎根的工作。因此这-•年多来，从产、官、学界、从人文地理、从市场调研、从公司内部组织制度，乃至全方位房地产营销的极专业操作，都稳健的巩固了最高水平的规范，『武昌“临江府”』『汉口“环亚艺树家『后湖“佳海茗苑”』『汉口“惠园C・P”』『武昌“景天楼”』的顺利销售，都获得开发商极度的信赖与评价。天地人或许不太懂

4、得谦虚，因为武功高强、一身本领的团队总卯足糟神为开发商全力冲刺。天地人的字典里也没有不可能，难度越高的项目，也越能显现技艺非凡，非比等闲的大匠风范。天地人绝对是最优秀的，当之无愧。一、地域印象1、宏观概述本案地处光谷腹地，「武汉光谷」为国家级唯一开发成型并产生经济效应的高科园区。（另为广州、长春）均在开发中。［武汉•屮国光谷］国家科技部，国家火炬计划，光电信息技术产业基地，预计到2005年武昌珞珈山、南望山、跨东湖、南湖、汤逊湖等50平方公里内，建成国内一流，国际先进的科技产业基地。高校云集，武汉大

5、学、华中理工大学等17所大学，56所省级科研单位，7个国家工程技术研究中心，是政府殊遇人员、高薪蓝领、国际管理人才、海归学者、各类专业人士的集居地，形成巨大的区域消费量体。从近期东湖、南湖、汤逊湖等片区高档住宅大面积的开发与销火热售，单体项目的旺销必然带动行业整体销售的的递增，武R2003年上半年，房产增长指数居三镇Z首。可以看出本区域［产业］、［人才］已经进入［联动共赢］的高速发展的时代。消费能力整体日益提高，市场消费量体也在逐步扩大，整个市场处于一个全新发展的时空阶段，商业亦会因此兴旺。2、区威

6、交通交通系统是反映一个区域发展成熟程度的基本标志，整体上分为，动态交通与静态交通两种。道路在止常承载的功能体现中，具体表现为：直达与转达。本案地处中还线内［四纵］（湖民大道、关山一•路、关山二路、长飞路）［三横I（关山路、武珞路一珞逾路、雄楚大道），构成的网格状，交通体系非常完好，有足够的承载能力、以及流通量体便捷的转达能力，非但区域内畅通无阻,I佃目•瞬间内可以抵达周边临近省区，为本区域的发展捉供必不可少的硕体条3、产业格局［武汉•中国光谷］属高科技产业园区，高新产业、科技人才成为区域的两大核心力

7、量。从本案所在区域及周边产业格局可知：西邻光谷中心精华商业区鲁巷，东靠人型的关东科技园，北接华中科技人学等高等学府与科研单位，南抵关南科技工业园。本案处于［井］字形的中心区段。产业密集，行业交错分布，具冇一定程度的互补性，有足够市场消费量体的支撑和完备的商业条件。出于各类产业各自独立的格局分布，没冇形成［围合］、［集中］的商业氛围，所以不具备商业印象。因此，如何建立一个围合性强，消费集中，继鲁巷第二的大型［商业磁场，消费据点］,为本案商品顺销与产品升值的主要突破考量机点。二、项目简介1、区域环境随着

8、叫

9、国光谷”建设步伐的加快，政府每年几十亿的投资已使该区域的基础设施大大改善。硕件环境的改善招来了大量投资商，房地产开发、销售市场也十分红火。2003年是武汉地产行业蓬勃发展的一年，房地产开发投资快速增长，光谷房地产业发展十分迅速。同时随着近年來政府在交通等配套工程上的力度加强，该区的生活配套设施和交通条件都大为改善。洪山是武汉的科技园，“屮国光谷的启动带动了整个洪山区的经济发展也带动了洪山区的房地产行业，另外洪山自然资源丰富，天然湖泊较多，汤孙湖与南湖都为房地产开发