武汉光谷易居项目研究分析与行销推广初拟

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1、[光谷居易]项目研究分析与行销推广初拟[光谷居易]项目研究分析与行销推广初拟目录前言：不是猛龙不过江一、地域印象1、宏观概述………………………………………………………………………42、区域交通………………………………………………………………………43、产业格局………………………………………………………………………5二、项目简介1、区域环境………………………………………………………………………52、地理位置………………………………………………………………………63、基本状况………………………………………………………………

2、………7三、市场分析1、宏观市场………………………………………………………………………82、目标客层………………………………………………………………………123、市场需求………………………………………………………………………134、竞案分析………………………………………………………………………155、市场发展………………………………………………………………………176、优劣分析………………………………………………………………………187、制胜策略………………………………………………………………………19四、定价策略1、

3、定价原则………………………………………………………………………192、价格定位………………………………………………………………………19-39-[光谷居易]项目研究分析与行销推广初拟五、包装宣传1、包装策略A、项目包装……………………………………………………………………21B、现场包装……………………………………………………………………21C、卖场包装……………………………………………………………………222、宣传策略A、卖点塑造……………………………………………………………………22B、媒体选择……………………………

4、………………………………………24六、行销手法1、总体策略………………………………………………………………………262、世纪行销利器A、事件行销……………………………………………………………………28B、直效行销……………………………………………………………………28七、附件1、广告预算………………………………………………………………………292、人力组织结构…………………………………………………………………323、人员配制与薪给………………………………………………………………334、业绩奖惩规定……………………………

5、……………………………………345、竞赛奖惩规定…………………………………………………………………356、行销业绩推演…………………………………………………………………367、营销公司佣金计算……………………………………………………………378、奖金支付与分配………………………………………………………………38-39-[光谷居易]项目研究分析与行销推广初拟结语前言：不是猛龙不过江天地人团队自信为武汉有史以来最强『房地产全程营销』专业团队。6名来自台湾的主力骨干，个个身经百战，累计134年房地产营销实务经验，〈最“资浅”

6、为16年〉，总经手项目超过500个，并于10年前即开始涉入国内房地产，对相关环境生态、技术运作、消费习性等，有深入而透澈的瞭解。目前，除了沈阳“华泰新都”项目（基地60万平方米，可售2500户，金额7.5亿）已进尾声外，全部台湾骨干均长驻武汉，确立了『以武汉为唯一全心力投入根据地』的展业方向，并依这个目标原则，在武汉一步一脚印的落实了企业扎根的工作。因此，这一年多来，从产、官、学界、从人文地理、从市场调研、从公司内部组织制度，乃至全方位房地产营销的极专业操作，都稳健的巩固了最高水平的规范，『武昌“临江府”』『汉口“环亚

7、艺树家”』『后湖“佳海茗苑”』『汉口“惠园C·P”』『武昌“景天楼”』的顺利销售，都获得开发商极度的信赖与评价。天地人或许不太懂得谦虚，因为武功高强、一身本领的团队总卯足精神为开发商全力冲刺。天地人的字典里也没有不可能，难度越高的项目，也越能显现技艺非凡，非比等闲的大匠风范。天地人绝对是最优秀的，当之无愧。-39-[光谷居易]项目研究分析与行销推广初拟一、地域印象1、宏观概述本案地处光谷腹地，「武汉光谷」为国家级唯一开发成型并产生经济效应的高科园区。（另为广州、长春）均在开发中。[武汉·中国光谷]国家科技部，国家火炬计

8、划，光电信息技术产业基地，预计到2005年武昌珞珈山、南望山、跨东湖、南湖、汤逊湖等50平方公里内，建成国内一流，国际先进的科技产业基地。高校云集，武汉大学、华中理工大学等17所大学，56所省级科研单位，7个国家工程技术研究中心，是政府殊遇人员、高薪蓝领、国际管理人才、海归学者、各类专业人士的集居地，形成巨大的区域消费量体。从近期