片区营销管理办法(草案)

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1、某**2010年片区营销管理办法（草案）起草：孙斌日期：审核：日期：会签：日期：批准：口期：编号：生效口期：变更记载:变更原因及目的：修订号批准日期生效日期000102分发部门总经理［1］份副总［2］份釆购部［0］份人事行政部［1］份质量部丨0］份销售区域［3］份商务部［1］份市场部［1］份财务部［1］份技术研发部［0］份生产部［0］份内勤部［1］份工程部［0］份某**2010年片区营销管理办法（草案）为了全血深入推行营销管理体制改革，进一步规范区域和片区的各项经营管理行为，切实加强对药品流通渠道与销售价格的管理，完

2、善区域和片区经营管理目标考核体系，落实片区经费使用与资产管理责任，提高片区经费使用效率，确保公司资产的安全与质量，建立和完善公司激励约束机制，提升和促进**经营管理水平，特制定本管理办法。一、主营品种营销政策2010年片区实行医商分离分管、目标任务逐级落实、经营与管理目标相结合的绩效考核管理模式,三七通舒胶囊、鼻渊舒口服液、鼻渊舒胶囊、活力苏口服液等主营品种（以下统称为主营品种），公司将按照品种冋款数量与I叫款额计提工作经费与业绩奖金，并逐月进行审批拨付和发放，计提的工作经费包括片区工作费用与学术推广费。（一入主营品

3、种结算价格主营品种结算价格品名规格结算价格（元/盒）三七通舒胶囊6粒X2板31.30三七通舒胶囊9粒X2板45.65鼻渊舒口服液10mlX6支12.56~12.88鼻渊舒口服液10mlX10支20.10~21.40鼻渊舒胶囊0.3g*36粒16.56活力苏口服液10ml*6支12.90活力苏口服液10ml*10支21.50无烟灸条7.5g*8支33.30片区实际销售冋款价格原则上不得低于公司规定的结算价格，因特殊原因需低于结算价少少数经销商交易者，须报经营销副总、财务行政副总及总经理审批核准后执行。如片区实际销售回款

4、价格低于公司结算价，公司将扣减相应品种和金额的片区工作费用；如果片区实际销售回款价格高于公司结算价，公司将按超过部分的20%扣除英应承担的税费，剩余部分作为扣点费用，其中50%扣留公司账上用于片区医院开拓工作，已开始进行医院开拓的片区肓接冋冲市场建设费；另外50%经公司审批可用于临床促销、返利及其他片区营销管理工作。（二）、主营品种费用政策主营品种费用政策品种及规格片区工作费用（元/盒）学术推广费（元/盒）鼻渊舒6支3.00（兼职3.80）0.20鼻渊舒10支5.00（兼职6.35）0.20鼻胶36粒6.00（兼职7

5、.20）0.50活力苏6支3.70（兼职4.70）0.20活力苏10支6.20（兼职7.85）0.20三七通舒12粒12.00（兼职13.50）0.50三七通舒18粒18.00（兼职20.25）0.50无朋灸条8支00/统管商业单位回款不计提任何片区经费。如果鼻口能够同时完成年度保院消化虽与回款任务，R年度医院消化量较2009年增氏10%以上，公司将根据实际医院消化虽完成数虽在回款限额内，按照0.20元/盒的标准额外计提片区工作费用，经公司审批用于临床促销、返利或其他片区营销管理工作。（三）、兼职销售人员与经费管理兼

6、职销售采取指定区域、指定医院的定向定点管理模式，片区根据所辖区域的实际情况报公司审批核准后可将部分医院的临床工作交由兼职人员负责，或将公司品种交由具有一定医院资源的兼职人员负责。严禁公司销售人员假借兼职人员名义负责医院临床工作，支取工作费用，一经查实公司将对片区经理及相关责任人予以重处。公司不玄接对兼职销伟人员进行目标任务考核，但兼职销伟人员的医院销伟业绩将纳入片区整体经营业绩考核FI标。公司不承担兼职销售人员的任何费用，兼职人员所负责医院根据其品种医院消化量在冋款限额内，在优先满足自营品种医院消化量费用的前提下，依

7、照兼职品种费用政策计提中请相应经费。权属公司的医院资源的管理与调配由片区经理负责，如岀现医院丢失按照《某籽市场建设费管理办法》的规定对札I关责任人进行处理。（四）、片区工作费用计提规则与借支拨付程序1、片区工作费用的基本计提规则1）、片区工作费用按照品种费用政策孰低的原则（品种费用政策从低至高，先白营后兼职）根据品种I川款数最按月计提拨付，具体计提方法是：按照发票开具时间先后顺序在累计I叫款限额内计提工作费用（如发票开具时间相同则按照品种费用政策孰低的原则计提）;2）、各片区必须在规定时限内将现有工作医院情况上报公司

8、，其中包括完整的工作医院档案、医纶档案、目前经营的品种规格、各品种外勤费开支标准、经管销售人员、配送商业全称（涉及二级配送的需提供一、二级经销商名称）等，未报庚院、未落实经管人员的庾院产生的消化虽不计提工作费用和业绩奖金；年内新增医院应及时上报上述信息，经公司领导审批核准后计入片区工作医院，否则该庾院消化量不计提工作费用和业绩奖金；3）、凡以银