家具营销草案

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1、家具营销策划草案（阐述曹富程）本策划草案仅供参考，具体实施待续。本案是为策划推广实木民用家具系列产品，所进行的整体营销策略及相关推广的部分实施所进行的策划工作。在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造华东家具市场的专业家具品牌，建立家具营销体系。对家具业进行了两个方面的分析，一是信息传播上的现状分析，主要以建立品牌和有效推广为基础，表述今后家具业在传播方面所要进行的一系列工作。二是整个家具业方面的分析，以家具业存在的问题和对消费者方面进行的分析，改进传统的营销观念。推广策略和广告策略是企

2、业发展的根本，一个有效的推广组合，更有利于建设家具的品牌，博取消费者的认可。终端的推广，是各个策略中的最终诉求，因此，在这个过程中，有效的解决终端的问题，是整个营销策划中的重点，也是最终目标。中国家具业背景分析1．乱世造英雄群雄割据，各占一方的格局早已形成，放眼大江南北，每个省市都拥有自己的家具厂家，拥有自己的市场。硝烟四起的中国家具业需要一位能号令天下的英雄！英雄在哪里？从报纸、杂志、电视、户外、网络等多方面的广告调查来看，结果十分出乎意料，只有寥寥的几家企业在地方媒体上作过中短期的形象广告。

3、这样的广告效应有多大？这些家具广告在我们心中，只是一个模糊的影像。这样的结果是否能证明，中国家具行业的老总们真的没有认识到品牌的重要性？不想占领更多的市场？答案也是否定的。2．谁能打破僵局中国家具业的竞争已经进入了白热化状态，据资料显示，现在的中国家具企业共有5万余家，从业人员500余万。这样庞大的一个行业，竞争是必然的。面对如此激烈的竞争，家具企业的经营采取的竞争路线总体归结为三条：A、提高质量和工艺水平B、降低生产成本C、增加品种和样式。但对于“同质化”现象十分严重的当今家具业，单凭这些措施

4、根本不能克敌制胜，立于不败之地。之所以说中国的家具业“同质化”现象严重，原因在于大多数中小型厂家都拥有相同的生产线，产品质量、工艺大体相同，产品样式也十分接近。市场状态有着相似的统一，给我们印象最深的就是各家产品难分伯仲，让人眼花缭乱。怎样才能体现产品的与众不同，凸现企业自身的品位？方法就是营造品牌！品牌是企业核心竞争力的一个重要因素。目前，中国家具企业大都仍处于品牌的原始积累阶段，但营造一个成功的品牌，如果认为只是靠钱来打造就失于偏颇了。广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层次

5、的问题。培养品牌，要有先进的营销观念，以人为本的创新设计思想和现代生产技术等，需要多方面因素的整合与长期的文化积淀。中国有句俗语叫“酒香不怕巷子深”，这句话阐明了质量是产品制胜的法宝。然而时代是在不断发展变化的，质量早已不再是竞争中王牌，而变成了参与竞争前的一张入场券。重视质量是企业发展的基础，随着产品周期的缩短，各个企业之间技术差距的缩小。就算有再好的质量，如果不能迅速被广大消费者所熟识，也会错过占领市场的良机。一旦被竞争对手掌握了该项技术，等待企业的会是什么，可想而知。3．品牌创造财富举一个

6、实例：20世纪90年代初，中国生产的“天坛牌”男士衬衫大量销往美国市场。从质量上来说，“天坛牌”衬衫的质量并不逊色于任何国际知名厂家所生产的服装。可令中国人伤心的是，我们的产品被小商贩们摆入地摊，并以5美金的价格销售。有人说，5美金折合成人民币也是40多块了，不亏本！可殊不知，美国的商家只单单将“天坛牌”的商标撕下，换上美国本土的商标再摆上超级市场的货架。同样的一件衬衫身价就有了惊人的变化，它的标价是40美金！这其中的差距就在于中国没有自己的知名品牌。随着中国经济实力的增长，中国的海尔，奥柯玛都

7、已经成为国际知名品牌。机遇不会留给没有准备的人。今天的家具业，良机在即，商机四起，成功只在一念之间……4．人在屋檐下不得不低头？居然之家、集美，以及临沂的桃源家具、淄博的富尔玛……这些都是消费者耳熟能详的品牌，可惜的是这些都只是家具广场的品牌，而不是家具产品的品牌。放眼家具广告，我们发现了一个特点——家具广场的广告打得十分抢眼。家具广场的广告投放量很大，但家具广场只注重自己品牌的塑造，并没有突出广场内各厂家品牌的宣传。5．消费者购买家具亲身经历家具产品的品牌给消费者是印象并不深。来到家具广场，无

8、论从展厅的设计还是到产品的样式，根本无法决定选择哪家，名牌真是难找。消费者在选购商品时感到迷茫。消费者认识不到产品的综合价值（质量价值、服务价值、品位价值等）。从品牌做起，让消费者的购买路线明确，提高消费者对企业的忠信度。我国家具营销存在的问题1、营销观念落后营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。我国家具企业的营销观念比较落后，大多数还处在推销观念阶段，即以家具生产和推销为中心,注重的是短期的产品和利润。2、营销渠道管理不善现有的家具企业大多采用经销场所的自然销售，营销渠道一种是利用加盟商或