全员营销方案(草案)

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1、全员营销方案（草案）为适应市场新形势，扩大市场营销，抢占市场份额，充分发挥和调动全体员工的积极性，合理利用资源，鼓励员工多劳多得，为公司创造效益，营造全员关注营销、全员参与营销的良好氛围，确保公司2016年利润目标顺利实现，特制定全员营销方案。一、活动时间自2016年1月1日至2016年12月31日结束，活动到期后，公司将根据市场和公司业务的发展情况确定是否延续。二、适用范围集团公司全体员工三、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”，“高奖励、包费用”的办法。2、产品价格采取裸价出厂方式，分高效产品与低效产品。低效产品按综合成本（生产材料成本、水电费、税金）乘

2、以1.8系数确定，高效产品按综合成本（生产材料成本、水电费、税金）乘以2.0系数确定，合同签订的销售价格与产品出厂价格之间差价奖励给个人，公关费用、招待费用、物流费用、技术服务费、差旅费等各项费用由个人负责。例如A客户（终端产品），公司以1315.8元/吨（生产材料成本及水电费成本合计731元/吨乘以1.8系数）给个人，个人与A客户商洽合同价格，合同价格如为1800元/吨，与公司给个人价格的484.2元/吨的价差奖励个人，其中个人承担物流费、技术服务费及其他所有费用。再例如B客户（高效产品），公司以2968元/吨（生产材料成本及水电费成本合计1484元/吨乘以2.0系

3、数）给个人，个人与B客户商洽合同价格为3500元/吨，与公司给个人价格的532元/吨的价差奖励个人，其中个人承担物流费、技术服务费等其他费用。奖励空间会因合同价格与生产成本价格浮动。模拟价格操作表客户名称公司成本系数裸价出厂价格（元/吨）个人承担费用合同价格（元/吨）奖励金额（元/吨）剩余差价（元/吨）f材料（元/吨）水电（元/吨）物流费技术服务费其他费用A7247元1.81315.8100100不定1800284.2584.8B14777元2.02968100120不定35005321484备注：剩余差价以生产材料成本及水电费为基准，固定资产折旧、管理费用、财务费用

4、等其他费用未统计。（实际下发文件中剩余差价部分的数据删除掉）3、上游产品出厂价格根据实际情况而定，个人洽谈成功，签订合同并供货，按照200元/吨予以奖励。4、专职销售人员实行薪酬费用包干制，薪酬按当地最低工资标准（1150元）执行，公司不承担任何费用，原销售提成方案不再实行。5、非专职销售人员需在不影响本职工作的前提下利用业余时间、个人资源开展业务。6、公司承担产品质量售后服务相关费用。7、所有的奖励在货款结算完毕后予以兑现，未完成回款的不予兑现，回款一批兑现一批，当月回款当月兑现。实施细则1、公司现有客户根据该方案重新核算奖励（2015年11-12月发货量按该方案核

5、算，11月前仍按原制度执行）,按现有销售业务人员分工进行分配。非专职销售人员不得与公司现有客户业务接触，否则，不予奖励，连续三个月未发生业务的单位视为新客户O2、公司现有客户欠款未清理完毕的，回款50%用于冲抵前期货款，另外50%计入该方案中予以奖励（回款50%的金额不小于合同约定支付期限内的货款价值）。3、非专职销售人员利用个人资源独立开发的新客户并完成订单的，按第三款第2条予以奖励；需公司营销人员、品质人员配合或跟踪的，原则上按以下比例进行分配：开发人员70%,营销人员20%,品质人员10%,具体比例根据实际情况予以调整。4、所有新开发客户由开发人员自行商务谈判，

6、确定合作意向后报公司备案并进行产品实验及相关成本核算，根据核算结果确定奖励标准，如后期成本变动则奖励标准随之变动，公司与新客户签订合同的同时编制奖励表并告知开发人员，开发人员应及时与公司保持沟通，确保客户合作成功。5、有多个开发人员的客户以第一报备开发人员为准，第一报备人员需在15日内确定合作成功，遇特殊情况经公司批准可延续100,如无实质性进展可由其他开发人员跟踪洽谈。6、新开发客户需按公司规定提交相关证件，并对客户实力、信誉、业务量等方面进行了解核实。7、新开发客户垫资原则上不超过20万元，时间不超过三个月，同时，开发人员需承担一定的法律担保责任。优质客户需提高垫

7、资标准的需报公司研究批准后方可执行。8、禁止低价竞争，销售价格原则上不得破坏现有价格体系，否则不享受奖励。9、专职销售人员连续两个月销售业绩为0或连续三个月销量达不到40吨/月或月均销量达不到30吨/月的，予以调岗或劝退。10、为鼓励全体员工同心协力，努力拓量，另设销量奖励，公司月度总销量达500（由300改为500）吨以上，个人销量第一名奖励3000元（个人销量不小于100吨）；公司月度总销量达800（由500改为800）吨，个人销量第一名奖励3000元，第二名奖励2000元，第三名奖励1000元（个人销量均不小于100吨）。半年度及年度业绩优秀者