江苏电信宽带业务市场营销策略研究--毕业论文

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1、江苏电信宽带业务市场营销策略研究摘要江苏电信耍想在当前复杂多变的环境屮在宽带业务上获得持续竞争优势，寻求更大发展，就必须对自身的优势与劣势、面临的机遇与挑战有个全面清醒认识，必须运用最符合实际的市场营销思想来经营宽带业务，制定出适合实际情况的营销战略。木文采用理论结合实践的方法，在对企业进行实际调研的基础上，综合运用市场营销、战略管理等理论，对江苏电信宽带业务的市场营销策略进行研究。目的是促进江苏电信在激烈的宽带业务竞争小建立并保持可持续发展的竞争优势。本文运用所学的波特模型分析、SWOT分析、市场细分理论、4P理论等市场营销理论知识，并结合市场调研所掌握的一些资料，对江苏屯信业务市场进

2、行了细分，重新确定了公司业务的目标市场，提出了适合江苏电信宽带业务发展的市场营销组合策略，分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行了阐述和分析，在产品策略屮，乂重点针对产品质量、产品组合营销，品牌、服务等方而进行了细化分析，在促销策略小，又重点针对广告宣传、优惠政策促销、人员促销、公共关系等方面进行了细化分析。最后，提出了各项营销策略顺利实施所需的保障措施。希望能够对江苏电信宽带业务未來的生存和发展提供一定的参考和借鉴作用。关键词：江苏电信；宽带业务；营销策略MarketingStrategyforBroadbandServicesofJiangsuTelecomAbstr

3、actInthecurrentcomplexandvolatileenvironment,inordertogetsustainablecompetitiveadvantageforthebroadbandbusiness,JiangsuTelecommustworkhardertohaveafullknowledgeoftheirownstrengthsandweaknesses,opportunitiesandchallenges-Besides,JiangsuTelecomshallalsousethemostsuitablemarketingtheoryandworkoutamo

4、stpracticalmarketingstrategytorunthebroadbandbusiness.TheauthordomanysurveryinthemarketandusemuchrelativemarketingtheoriesforexampleMarketingManagementandStrategicManagementtomakeacloseresearchofthebroadbandbusinessofJiangsuTelecom.ThegoalofthisarticleistomakeacompletedmarketingprogramforJiangsuT

5、elecomtowinsustainedsuccessinthemarketcompetition.ByusingtheknowledgeofPorter^scompetitiveadvantagemodelanalysis,SWOTanalysis,marketsegmentationtheoryand4Pmarketingmix,togetherwiththeexperiencesobtainedfrompracticeofwork,theauthorsegmentsthemarket,thenrepositioneditstargetmarket.Theauthorstatesth

6、ecombinedmarketingstrategyforthedevelopmentofbroadbandservicebusiness,thecombinedmarketingstrategyiscomprisedofproductstrategy,pricingstrategy,channelstrategyandpromotionstrategies.Inproductstrategyandmarketingstrategies,theauthorstressesonquality,brand,serviceandadvertising,preferentialpromotion

7、s,personnelpromotionsandpublicrelations.Keywords:JiangsuTelecom;BroadbandBusiness;MarketingStrategy1绪论11.1研究背景11.2研究内容11.3研究目的11.4研究思路12理论综述江苏电信宽带业务营销环境分析3.1江苏电信宽带业务宏观环境分析3.2江苏电信宽带业务行业竞争力分析3.2.1同行业竞争者3.2.2购买者3.3江苏电信宽带业