电子商务企业的市场定位研究

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1、电子商务企业的市场定位研究——以京东商城为例摘要21世纪，人类已经步入了以因特网为基础的网络经济时代。计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用对当代社会产生了全方位的影响，也给电子商务企业的营销管理带來了巨大的变革。如何在现有企业定位的基础上发展企业的营销策略，成为越来越多电子商务企业发展过程中重要考虑的问题。本文首先介绍了选题背景与选题意义，第二-部分依据产品差异性存在与否分析了市场定位的策略，第三部分以京东商城为例，分析了京东商城在发展企业市场营销策略前市场定位的策略，第四部分依据第三部分的市场定

2、位策略剖析了京东商城的电了商务营销策略所处的环境，第五部分就下一阶段电了商务企业健全市场定位、发展市场营销等方面提出了自己的看法和建议，以期对我国电子商务企业在日趋竞争激烈的市场环境中取得快速发展有一定的理论和现实指导意义。关键字：电子商务企业；市场定位；网络营销；对策一、HUS1（-）选题背景1（-）选题意义1二、企业市场定位的策略1（-）无差别策略2（二）差别营销策略2三、电子商务企业市场定位策略步骤分析一一以京东谢城为例3（-）通过市场调研，确认潜在的竞争优势3（二）准确地选择竞争优势3（

3、三）有效准确地向市场传递定位信息4四、电子商务企业网络营销SWOT分析一一以京东商城为例4（一）优势（Strength）分析4（二）劣势（Weakncss）夕｝析6（三）机会（Opportunity）分析7（四）威胁（Threat）分析8五、完善电子商务企业网络营销的策略——以京东商城为例8（―）产品质量担保策略（产品Product）8（二）依据产品制定多种产品价格（价格Price）9（三）加强网络广告策划营销策略，拓展销售渠道（渠道Place）10（四）加强网络顾客服务策略，完善促销方式（促销

4、Promotion）...11结束语13参考文献14致谢15'、刖吞(-)选题背景近儿年来，计算机技术、网络技术和通讯技术的发展止逐步彩响并改变着金业的经营模式，使Z发生了深刻的变革。随着网络经济时代的到来，市场定位成为企业快速发展的先锋兵，如何确定市场定位在执行相应的营销策略，成为现代屯子商务企业需要首先重要考虑的问题。考虑到传统市场营销方式已不能完全适应现代生产方式和消费方式的变化；尤其随着我国入世，电子商务企业在面临市场范围扩人、机会增多的同时也面临更大的挑战。如何在现代企业里确定自己的市

5、场方向，然后通过科学、合理的网络营销策略来提升自己的核心竞争力，也已经成为我国电子商务企业发展的重要策略。如何充分发挥互联网的作用，充分完善市场定位，让网络营销活起來，许多电子商务企业的管理人员都感到非常困惑。其主耍原因在于他们对企业市场定位认识缺乏，开展网络营销缺乏必要的理论基础，对网络营销的概念和方法没有系统的了解。另外，市场定位方式是否合理、网络营销策略是否合理、网络营销方法是否正确对于电子商务企业开展网络营销最终效果至关重要。尽管很多电子商务企业已经意识到他们在这些方面了解不够、做得不足

6、，但在实践中却依然找不到很好的解决方法。(-)选题意义课题研究的意义在于，一方面，通过分析电了商务企业在市场定位过程中遇见的问题并提出对应的解决措施，这对我国电子商务企业开展网络营俏有一定的理论价值；另一方面，揭示当前我国电子商务企业开展网络营销中存在的问题，提出合理化对策建议，推进我国电子商务企业网络营销发展进程，进一步提高电子商务企业的国际竞争力，具有紧迫的现实意义。二、企业市场定位的策略确运1=1标市场进行市场运位可供选择的策略有无差别策略、差别策略和密集化策略。市场定位策略的运用，关键在

7、于发现由场机会，采用适宜策略进入市场。[1]⑴李彦亮.企业市场定位及其营销战略[J].金融与经济.2006(07)(-)无差别策无差别策略是在一定时间内向一个大的目标lij场里投放与竞争对手相同的产品或服务。在无差别市场屮消费者对商品的需求具有共性，消费弹性乂较小，企业并无任何优势，不能避开激烈的竞争，比较适用于一些层次比较低的产品。这类产品往往价格比较低廉，同质化强，购买频率比较高。企业通过人规模生产,以降低成木，在无差别的情况下也可取得成功。(-)差别营销策略消费者一般都选择那些给他们带来最

8、人价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。这样区别于竞争对手，更能在竞争屮取胜。实施差别化策略可以从以下几个方面入手：1、产品差界：企业可以使自己的产品区别于其它产品。可从以下儿个方面进行定位：a・根据具体产品的特点对产品进行定位，即产品的基本功能性能、耐用度、可靠性维修性式样设计等；b.根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位；c.根据使