优秀论文九福酱酒郑州区域市场营销策划方案

《优秀论文九福酱酒郑州区域市场营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、分类号编号华北水利水电学院NorthChinaInstituteofWaterConservancyandHydroelectricPower毕业论文题目九福酱酒郑州区域市场营销策划方案院、系管理与经济学院专业市场营销姓名XXXXX学号2007XXXXX指导教师XXXXXXXX2011年5月19H目录摘要IAbstractII1前言12郑州口酒市场环境分析12」宏观环境12.1.1政治环境12.1.2经济环境22.1.3文化环境22.2微观环境33九福酱酒SWOT分析与营销目标43.1优势(Strengths)43.2劣势(Weaknesses)43.3机会(

2、Opportunities)53.4威胁(Threats)53.5营销目标64战略及行动方案64.1市场细分64.1.1年龄细分64.1.2性别细分64.1.3用途细分74.1.4区域细分74.2目标市场74.3行动方案74.3.1价格策略74.3.2产品包装策略84.3.3渠道建设94.3.4广告策略104.3.5价格促销方案124.3.6工作计划135营销成本135」广告媒体预算135.2阶段费用146控制156」营销人员的控制156.2经销商的控制156.3客户关系维护156.4成本控制167结束语16参考文献17附录18附录1：英文原文18附录2：中文

3、译文21九福酱酒郑州区域市场营销策划方案摘要：作为一种独特香型的白酒，酱香型白酒貝有香而不艳、醇香优雅、酒体醇厚、不浓不烈、回味悠长、空杯留香、醉后不上头等特点。由于特殊的酿造工艺，酱香型白酒从原料到产品至少要经历五年的时间，因此酒体中的冇益微生物十分丰富。同时它还冇易挥发物质少、酸度高、酒精浓度科学合理、酒屮含有金属硫蛋白等物质的特点，对人体的健康十分有益。做酱酒，做健康酒，越来越成为口酒业的流行。2008年下半年到2011年3刀份，郑州市白酒市场出现了一个迅速蹿红又迅速消失的品牌一一赖茅，一个赖茅现彖遍及郑州的大街小巷。大小烟酒店平均会上有10个单品。地Z

4、易公司也依靠这一品牌实现销售收入500余万元。在此之前，郑州的酱香白酒市场是在茅台、郎酒的消费引导下不断发展，也主要是二者的竞争。而随着价格带的完善和各个价位主力产品的逐渐确立，酱酒的全价位开放竞争趋势将更加明显。在这种形势下，众多的二线酱酒品牌也看到了市场机会,纷纷涉足郑州酱酒市场。正是在这样的市场趋势地推动下，公司正式推出独自拥冇的酱酒品牌——九福酱酒。本案首先是对郑州酱酒的市场做一个整体的分析。在此基础上，通过市场分析來掌握口前酱酒的整体市场背景，以此来找到准确的市场切入点。其次是根据整体的市场环境来分析产品本身的优势劣势，以求得产品市场的良性结合。再次

5、是在此前的基础上，进一步做出SWOT分析，系统分析产品的优势劣势以及所而临的机会和威胁，做出产品准确的市场定位。第四就是销渠道的建设、制定价格策略，以及促销活动的制定和实施。最后就是销售的控制，在此过程中不断对销售策略做岀调整以适应市场需求。关键词：市场机遇，品牌，SWOT分析，渠道MaotaiLiquorofJiuFumarketingplanninginZhengzhouregionalmarketAbstract：Asauniqueliquor,liquorsaucewithfragrantbutnotbrilliant,elegantandmellow

6、,mellowwine,notconcentratednotstrong,longaftertaste,emptycupfragrant,drunknotonthetopfeatures.Becauseofthespecialbrewingprocess,Maotailiquorproductsfromrawmaterialstogothroughatleastfiveyears,sothewineisrichinbeneficialmicroorganisms.Atthesametimeitalsohaslessvolatilematter,highacid

7、ity,alcoholcontentofscientificandrational,wineandothersubstancescontainingmetallothioneinfeaturesveryusefulforhumanhealth・Makethewinesauce,ahealthwine,liquorindustryhasincreasinglybecomepopular.Secondhalfof2008toMarch2011,ZhengzhouCityliquormarket,thereisameteoricriseandrapiddisappe

8、aranceofthebrand・La