衍福酒业营销策划方案

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1、衍福酒业重庆发展规划实施细则方案制作者：魏大鹏全程营销：魏人鹏制作-、选择合适的场所;3选择合适的场所;1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、止利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的场所合作一定要小心）；2、人流量大，形彖好，地理位置好；3、场所定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、H标消费群一致。如：125毫升促销店最好选在家属区或学校附近；5（）0毫升促销最好选在市中心高形象场所或高尚住宅区、商务区场所。二、定有诱因的促销政策；1、师出冇名：以节庆贺礼、新品上市Z名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、

2、易于传播：如：我们保健酒在该酒丿占推广产甜的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”，保健酒加咖啡送咖啡杯名口“红杯欢乐送（颂）”；赠品绰号要响亮：如：我们酒类赠品起名为“超酷酒量派对”赠品价值要抬高：如：我们的性福酒秘芨阳光大地；限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠站”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免冇降价抛货Z嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一

3、层次上（如果老品牌己面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。对消费者承诺过高，同时乂面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新阳的示腿，最终以失败告终。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而R要提供多种选择。如：买一瓶送透明钥匙包一个；买俩瓶送荧光笔一支；买五瓶送飞镖玩具一•套；买1箱送T恤衫一件。6、限时限量原则。与场所合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：如：结合运动：与体育

4、赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价酒类宣传方向：更实惠、更大重、更多功效、更多养生；促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的写原价、其余写优惠价，消费者白然明。师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；写清楚限制条件：如：限购5瓶/人、周末促销、限量销售，售完为止、XX号Z前有效等。2、赠品选择原则尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔

5、、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）;鬲形彖，低价位；如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较低；最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。赠品价值在产品价值5%-20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指根据所选场所的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的彫响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选场所的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率，维

6、护活动效果；说明：如果促销期人于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对•促销场所保持2天/次的回访频率，対场所全品项充足供货负责；驻场促销人员负责场所内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成吋间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加

7、预警危机处理功能；1.业务代表回访耍求及工作H报表；填报人：业代内容：各场所回访时间、检査备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理/销售经理2.促销小姐工作H报表；填表人：促销小姐；内容：各人当H赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流最反馈；其它异常信息；汇报人：促销现场负责人3.促销日报表；填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它界常信息；汇报人：项目经理4.促销效果检核表；填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销传经理）内容：促销现场布置；