《香奈儿五号香水》PPT课件

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1、ChanelNo.5营销战略分析创始人:GabrielleChanel 【加布瑞拉.香奈尔】发源地:法国巴黎成立年份:1913年产品线：服装、鞋帽、香水、珠宝饰品、化妆品、眼镜等设计理念：高雅、简洁、精美CHANEL简介ChanelNo.5香水ChanelNo.5香水瓶是一个甚具装饰艺术味道的方形玻璃瓶。ChanelNo.5是史上第一瓶以设计师命名的香水，而“双C”标志也使这瓶香水成为Chanel历史上最赚钱的产品，在恒远的时光长廊上历久不衰！至今在Chanel的官方网站ChanelNo.5香水依然是

2、重点推介产品。大明星NicoleKidman为ChanelNo.5香水作代言人的广告更是传为经典中的经典。香奈尔5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、“CHANEL”和“N°5”之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。这是一种美学的追求，也是营销差异化不可多得的一个重要的环节——只有大胆创新，走出自己的新路，品牌和产品才能更好的得到发展。背景品牌历史CHANEL香水在中国的发展“ChanelNo.5”香水的市场营销战略市场定位差异化营销1910年，香奈儿在巴黎康朋街

3、21号开设女帽店。1913年，香奈儿女士在法国巴黎创立了香奈儿品牌。当时的香奈儿只有帽子、服装等为数不多的产品系列。1921年，香奈儿推出了“香奈儿5号”。“香奈儿5号”是第一支乙醛花香调的香水，打破了当时风行的纯甜美风格，香气持久而清新，让人享受到无以伦比的美妙。1929年，ChanelNo.5被誉为全世界销量第一的香水。二战期间，由于战争，香奈儿被迫关闭了她在巴黎的店铺，但是她的香水却依然被魏泰玛兄弟重新包装宣传，再次占领了全球市场。50年代早期，“5号香水”的销量开始停滞不前。香奈儿重返时装界，

4、一段时间后，时装上的成功大大提升了香奈儿香水的销量。1995年，香奈儿进入中国化妆品市场。中国成为香奈儿继日本、美国和欧洲之后排名第四的消费群体。2003年，香奈儿美容产品的营业额达到16亿美元，其中大部分是来自“5号香水”。迄今为止“香奈儿5号”仍是世界最畅销的香水。同时，“香奈儿5号”是香奈儿历史上最赚钱的经典产品，至今公司网站依然重点推荐。市场营销战略一、市场定位二、差异化营销（一）独家配方（二）命名——简单成就品牌（三）包装——简单成就奢华（四）广告宣传1找位——确定目标市场香奈儿5号的目标

5、顾客可以描述为：非常重视自我，追求自由，体现自己的价值和魅力的女性。初期体现为崇尚贵族生活、具有价高生活品味且财力雄厚的女士，现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也是主力顾客群，年龄一般在30岁以上。2选位其利益定位是独特的典雅体验；属性定位是合成香水；价值定位是女性的自由。从目标顾客方面看，关注个性化的典雅体验；从竞争对手来看，正如一些人所说的：范思哲是花俏惊艳，纪梵希是高贵典雅，迪奥是雕琢和奢华，阿玛尼是低调，华伦天奴是精致，那么香奈儿就是自由独立、优雅和富有女人味。3定位“香奈儿5号”确定

6、了典雅体验和自由价值的定位后，通过个性化营销实现其定位战略差异化营销（一）独家配方ChanelNo.5由名鼻恩尼斯·鲍与香奈儿共同创造，是全球第一支乙醛花香调的香水,打破了香水单一鲜花调配的传统，混合逾80种花，包含了不下130种香精，展现了植物另一种不为人知的气味，并让这些气味千变万化，同时融合了奢华与优雅，表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。（二）命名——简单成就品牌ChanelNo.5是全球第一个以数字命名的香水品牌，香奈儿女士在恩尼斯·鲍研制的几款香水样品中，选择了第5支香水

7、。“5”是香奈儿女士的幸运数字，而ChanelNo.5香水的发表日，恰好在5月25日，与CHANEL第5场的时装发表会同时举行。ChanelNo.5让5成为香水界的魔术数字，代表一则美丽的传奇。同时，此名便于记忆，简洁而高雅大方，甚至在任何一个国家都不需要进行翻译。（三）包装——简单成就奢华ChanelNo.5瓶型设计再次挑战了当时崇尚奢华、曲线型设计的潮流，采用状如宝石切割般形态的瓶盖，以26个钻石切割面制成。方型瓶子，线条利落，透明玻璃外表没有任何装饰，仅有“NO.5CHANEL.PARIS”的字

8、样呈现于白底之上。简单不俗的包装融汇简单的美学质感，给人深刻印象，使它独立于高档香水之林。广告宣传1、形象代言人的选择——明星压轴带动产品效应玛丽莲·梦露1954年记者招待会上“IwearnothingbutafewdropsofChanelNo.5.”梦露这短短的一句话，使得“ChanelNo.5”的销量一路飙升，成为香水界的奇迹。妮可·基德曼2003年，香奈儿邀请奥斯卡影后妮可.基德曼担任“ChanelNo.5”的代言人。妮可古典匀称的外表、高贵典雅