香奈儿香水广告策划方案

《香奈儿香水广告策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、香奈儿香水广告策划方案一、前言1二、市场分析2（一）企业的宏观环境及行业分析2（二）产品的特点分析3（三）消费者分析4（四）竞争对手定位4三、广告策略4（一）目标市场策略4（-）产品定位策略5（三）广告目标5四、广告表现策略6（一）广告诉求策略6（-）广告主题策略6（三）广告创意策略6五、广告媒介6六、广告预算7七、广告效果的评估9八、创新方面9一、前言随着中国香水的市场是全球发展较快、最有潜力的市场之一。香奈儿是一种简单舒适的奢华新哲学，独特的创新配方及包装，将是新的消费者诉求的最大关注点。未来市场中香奈儿公司积极投资中国

2、奢侈品市场积极发展其他业务。晋升名牌之林并不容易，品牌本身要有相当大的实力，因此必须具备卓越的工艺技巧,才能制造岀品质优越的产品，设计师往往是关键，或许创造出一种新的生活形态，或是带领时尚风潮，甚至是某种思想革命，要能成为时代的创新者，才能引起大众的跟随。二、市场分析(-)企业的宏观环境及行业分析1•经济因素经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为

3、30%远超过GDP10.1%的增长速度，而201年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿的销售有着相当大的正面作用。2.营销环境分析香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求

4、品质生活，对奢侈品的认同和购买也提升。城市化的升温也使消费者更加了解消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费平台。3.政治因素市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。”为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用,随之而来的

5、进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口中请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿很有利。2.技术因素创造了独特的品牌意识，以及对设计人员有着独特细致的选拔体制，为品牌增添新意。严格规范产品品质及专卖店销售人员的专业性和服务态度。香奈儿研究与科技部门以探索和开发女性的独特美感为己任在化学、生物、人类、表现拥有尖端的专业知识，因此香奈儿科技与研发部门在依靠自身研发能力的同时，也与学界、研究机构、产业等众多一流团队建立了新的合作关系。3.社会因素人口环境包含人口增长，人口年龄结构

6、，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿品牌影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。4.行业分析香奈儿的中国降价策略将越来越受到同行的认同和跟随，未来一些在华奢侈品厂商有望降低售价，价格刺激下，假货和海外势头将被剥削，国内奢侈品交易量将提高，奢侈品厂商在华的只投入无产出的状态

7、得到解决。5.文化环境分析文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平都在一定程度上提高，对牛活追求和社会认可度的尊重意识增强使人们更多的倾向奢侈品追求，而这些观念改变了对奢侈品营销有很大帮助。（二）产品的特点分析香奈儿产品经典，知名度高，代表女性追求自由和平的思想，所产生的魅力是其他产品不及的。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出了几种系列的香水，但每一次都异常经典，成为女性所追求的品牌。（三）消费者分析1•消费者的总体消费态势消费者的总体消费态势中国香水消费市场格局现状及发展潜力分析。我

8、国香水市场潜力巨大，中国的人口占全世界人口数20%,却只占全球香水市场的1%。但是，在当前的国内香水市场上，主要被国外品牌垄断。相关数据显示，2013年，占据中国香水市场份额前10名的公司都是外资公司，这10家公司的市场份额约为整个中国香水市场的48.8%o2•消费者行为分析现在女性重视自