香奈儿香水的市场定位

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1、“香奈儿”香水的市场定位一、前期的市场调查分析每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜力。1.香水市场分布态势分析（1）处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。（2）处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。（3）处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。2.某同类的价格幅度（零售价）如表所示某同类价格幅度表规格/ML销售量价格幅度/（元/瓶）5较小1003

2、0较大48050较小6802.产品分析（1）成分概念各品牌产品都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。根据香水的类型不同，比列相对也会有所不同。一般来说有75%和25%的分配，50%和50%的分配，主要是指水和酒精。（2）功能诉求个品牌有以下功能：提高身份，使周围空气中弥漫着清新味道，感觉舒畅，提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏，同时选对适合自己的香水也象征着一个人的品位。二、“香奈儿”的市场优势分析1.优势（1）医疗更佳：国际品牌香奈儿CHANEL引进中医养生技术，并结合西方芳香疗法，创造性地开创了

3、美容养生健康产业的一个独特的领域.(2)悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿（CHANEL），仿佛与生俱来的文化底蕴，永远散发着贵族时尚雅致的生活印痕，最能呈现女性典雅、高尚、简约的品质。（3）多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记，当接触到使用的机会后，促成购买的可能也大大增加。5（4）打破主力购买人群的障碍：不止生产女士香水，还有中国男性普遍倾向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。三、“香奈儿”的市场机会和威胁分析1.市场机会（1）

4、品牌知名度高、顾客忠诚度高、企业形象良好（2）中国市场庞大近年来，中国市场对奢侈品不断增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销售日益增加，特别是中高层对高档小水的推崇。（3）调查表明，男性对女性喷香水的偏爱，大大促进了香水的消费。2.威胁分析（1）品牌形象过于固定，难以改变，目标顾客过于狭隘。（2）香水实用性不高，竞争激烈，金融危机下，购买力下降。其竞争对手有：兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、雅顿等品牌。四、“香奈儿”目标市场的选择1.目标市场一线市场（国际）2.目标客户群对“香奈儿”香水比较忠诚的消费者群（中上层消费者

5、）.五、“香奈儿”市场定位策略1.市场角色定位5香奈儿于1913年在法国巴黎创立的品牌，随后不断发展，现今已居于国际各香水系列品牌前十名。2、产品概念功能定位香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。（1）产品定位　五号香水：No.5是Chanel的第一瓶香水，直到今天，ChanelNo.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。香

6、调：乙醛花香调　　前味：格拉斯橙花、乙醛、香水树花　　中味：格拉斯茉莉、五月玫瑰　　后味：麦索尔檀木香、波旁香根草　　CHANCE邂逅香水:ChanelChance一推出，即在美国造成轰动，以清新花香为主调，动态香味层融合风信子、白麝香、粉红胡椒、茉莉、香根草、柑橘果、鸢尾和琥珀广藿香， 　 NO.19十九号香水:NO.19香水这款香水的诞生于1970年，专为年轻、自主、思想前卫的都会女子所设计的香水。香调：苔藓花香调　　前味：白松香、橙花　　中味：橙花油、鸢尾草、皮革香、五月玫瑰　　后味：西洋杉、橡树苔　　CRI

7、STALLE水晶恋香水:梦幻中的花束，轻透又充满活力，引发清晨露珠的遐思。香奈儿男士香水:ALLUREHOMME男士香水:5精简的长方形瓶身，金属瓶盖，深褐色包装纸盒...ALLUREHOMME男士淡香水简单帅气的设计绝对醒目。在广告企划中，香柰儿邀请事业有成的男性们分享他们的工作想法，诚挚的神情展现了他们独特的魅力。香奈儿AllureSport魅力运动男士香水:内含四层香气，包括充满清新气息的柑橘调、极具感性调子的琥珀香、别具个人风格的木香调，以及由马达加斯加黑胡椒传送而来的和熙辛辣香。香调：清新东方调　　前味：

8、佛手柑、西西里柑橘、突尼西亚澄花　　中味：马达加斯加黑胡椒　　后味：西洋杉、香根草ANTAEUS力度男性香水:低调呈现的一种豪迈又温和的力量.ANTAEUS力度男性淡香水，是香柰儿男性香水中，最为粗犷的一款。黑色瓶身和深红色纸盒，立刻引起香水界的轰动，就如一位强悍而充满吸引力的男人一样，格外引起众人注目。PLATINUM白金男性香水:充满异国木质气息的温暖风