香奈儿五号香水案例分析

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1、摘要Coco是怎样的一个人?她的人生又是如何的呢?为什么她要创造香水呢?她又如何让Coco香水走向国际化呢?在这篇论文里,我主要想突出Coco香水的独一无二,以及它高超的市场推广技术,制造技术以及它吸引广大群众的原因。1.香奈儿生平简介:1883年出生于法国的Auvergne。她十二岁时母亲离世,父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。自此,她由她的姨妈抚养成人,儿时入读修女院学校(ConventSchool),并在那儿学得一手针线技巧。在她二十二岁那年,即1905年,她当上“咖啡厅歌手”(Cafesinger),并起了艺名“Coco”,在不同的歌厅和咖啡厅卖唱维

2、生。在这段歌女生涯中,Coco先后结交了两名老主顾,成为他们的情人知己,一名是英国工业家,另一名是富有的军官。20世纪三四十年代,第二次世界大战爆发,CocoChanel把她的店铺关掉,与相爱的纳粹军官避居瑞士。1954年,Coco重返法国,并决心东山再起,以她一贯的简洁自然的女装风格,迅速再俘虏一众巴黎仕女。短厚呢大衣、喇叭裤等等都是CocoChanel战后时期的作品。或者只需讲战后Chanel风格一直保持简洁而贵丽,多用Tartan格子或北欧式几何印花,山茶花,而且经常用上花呢(tweed)造衣,舒适自然。香奈儿一生都没有结婚,她创造伟大的时尚帝国

3、,同时追求自己想要的生活,其本身就是女性自主最佳典范,也是最懂得感情乐趣的新时代女性。她和法国军官EtienneBalsan来往,英国工业家ArthurCapel来往,出资助她开第一家女帽店,第一家时尚店;她与西敏公爵一同出游,启发设计出第一款斜纹软呢料套装;生命中每一个男性都激发创意的源泉,她不是单靠幸运,而是非常努力认真的工作!甚至一直到70多岁的高龄她都还复出视事。香奈儿集团在1983年由KarlLagerfeld出任时尚总监,但至今每一季新品仍以香奈儿精神为设计理念。2.香奈儿五号香水诞生的原因1920年,在巴黎时尚界已经赫赫有名的香奈儿决定做

4、自己品牌的香水。香奈儿的这个想法不是心血来潮。有一天,她走在街头,遇见了有时尚之王之称的保罗波列。保罗喜好用华丽的丝绒来装扮女人,而香奈儿喜欢简洁平淡比如黑白两色。波列斜睨这香奈儿颜色朴素的黑白套装轻蔑地说,小姐请问请问你这是哀悼谁呢?香奈儿斩钉截铁地回击,我哀悼你呢!香奈儿生性好强,怎能忍受如此的侮辱,于是她更坚定了要做出一款惊艳世人的香水的想法,以此回击对手。恰好当时香奈儿经过朋友介绍认识了巴黎著名的香鼻子恩尼斯,后者当时正在研究一种叫乙醚的化学物质,它可以通过与高级香精混合使香气轻灵地散发。香奈儿在与恩尼斯的交谈中明确提出不要模仿鲜花香味,而是要

5、打造一款人工合成人工设计的香水。就这样,世界上第一款人工合成的香水诞生了,它是一款有超过80多种成分能让嗅觉感到愉悦却又异于原本鲜花香味的香水。在恩尼斯提供的几个样本中,香奈儿选中了第5款,并取名为香奈儿5号,这就是品牌名字的来源。3、香奈儿5号香水的品牌营销战略3.1香奈儿5号香水简介香奈儿5号香水是全球第一支乙醛花香调的香水,它的香味由法国南部Grass的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80种成分组合而成,清幽的繁花香气凸现女性的娇柔妩媚。先由依兰与橙花作序,然后是五月玫瑰和茉莉的完美混合,散发出匠心独具的花香气息。木香是迷人芳香发放的精粹,当中包括取自檀

6、香木的怡人气味。5号是香奈儿的幸运数字,香奈尔5号最传奇,最耳熟能详的故事是这样子的:有位记者问美国性感巨星玛丽莲·梦露小姐:你穿什么睡衣入睡?她娇媚地回答说:AfewdropsofChanelNO.5(擦几滴香奈儿5号而已)。毋庸置疑,香奈儿5号是世界上最著名的香水,香奈儿5号的创始者恩尼斯·鲍与香奈儿一起创造出了香水历史上的奇迹。用香奈儿自己的话来说:“这就是我要的,一种截然不同于以往的香水,一种女人的香水。一种气味香浓,令人难忘的女人。3.2香奈儿5号香水的特色在传统的香水制造商眼中,取自花香的自然香味制造工艺是必不可少的卖点,当时法国香水市场的

7、香水都千篇一律地竭力模仿鲜花的香味。但是,香奈儿5号香水的最大特色,恰恰是在于“不试图重现鲜花的香味”。这也是其独霸香水界几近百年的“武林秘笈”。早在1921年之前,香奈尔夫人就以“抽象”为目的,不试图重现鲜花香味的同时又使香味变得美仑美奂、魔幻诱人,从而轻而易举的击中了目标消费者求异的购物与享受心理。3.3香奈儿5号香水的市场定位3.3.1找位--确定目标市场香奈儿产品已经遍及全球,成为女士们的顶级品牌,香奈儿5号香水的市场定位的依据是个体偏好,利用了消费者更加关注它们带来的精神价值这一点。总的来说,有一下四点因素:心理因素、人口因素、行为因素。香奈

8、儿5号的目标顾客可以描述为:非常重视自我,追求自由,体现自己的价值和魅力的女性。初期体现为崇尚

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