中国劲酒的营销策略分析-市场营销毕业论文-精

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1、XXX工程技术师范学院工商管理学院毕业论文学生姓名：XXX指导教师：XXX专业：市场营销班级:1142学号：29论文起止年月：2014年10月至2015年6月中国劲酒的营销策略分析AnalysisChinesejinjiumarketingstrategyXXX指导教师：职称:Q业名称：答辩时间：答辩委员会主席：毕业论文评阅人：年月摘要保健酒行业是一个成长性的行业，市场竞争异常激烈，但目前没有一个全国性的领导品牌,整个产业还处于一个不稳定的状态。而中国劲酒却在保健酒市场取得了巨大的成功，其成功的关键是什么？本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。论文首先对中国劲酒的宏观环境进行分

2、析，以大量翔实的资料分析了保健酒行业的现状，接着对劲酒的微观环境以及目标市场进行系统分析，找出劲酒所面临的外部机会与威胁，从劲酒的内部条件进行分析，发现公司的优势和劣势所在，最后从4P的营销理论出发，得出劲酒公司在目前市场环境下改进和优化的市场营销策略。关键词：保健酒，营销策略，中国劲酒AbstractThehealthwineindustryisagrowtindustry,marketcompetitionisfierce,butnotatpresen匸Thereisanationalleadingbrand,theindustrstilinaunstablestate.Whi

3、letheChinesefreshwinebutinhealthwinemarkethasachievedgreatsuccess,whatisthekeytoitssuccess?Ithasimportantpracticalsignificanceforthethesis・FirstlytheexternalenvironmentofChinaJinwineanalysis,analyzedthestatusofhealthwineindustrytoalargenumberoffullandaccuratedata,thenonthestrengthoftheinternal

4、environmentandthetargetmarketanalysis,findouttheexternalopportunitiesandthreatsfacedbythefreshwine,CoconutIslanddeerturtle'sinternalconditionsanalysis,foundthestrengthsandweaknessesofthecompany,finally,startingfromthe4Pmarketingtheory,thatwinecompanyinthecurrentmarketenvironmentimprovementando

5、ptimizationofthemarketingstrategy.Keywords:healthwine,marketing,Chinawine目录刖吕第一章中国劲酒企业概况31.1企业概况31.2劲酒产品介绍3第二章中国劲酒的营销环境分析52.1宏观环境分析52.2微观环境分析7第三章中国劲酒的营销策略分析133.1产品策略分析133.2定价策略分析153.3渠道策略分析183.4促销策略分析19笫四章中国劲酒市场营销策略建议224.1即时调整产品组合，丰富包装方式234.2适当调整市场价格，保证市场稳定244.3发展多渠道经营模式241.4加强广告宣传，增加推销形式32结束语

6、25参考文献27-XX刖弓随着人们生活水平的提高，大家对保健意识的加强，保健酒在继白酒、啤酒、葡萄酒等酒类消费高潮之后，又一个酒类消费新的增长点。保健酒顾名思义就是具有保健功能的酒,与保健品和酒都有着密切的关系。保健品经历了2000年的消费者信任危机，白酒行业则承受了2001年的税制调整之痛，都出现大幅度的市场下滑。但是保健酒市场好像没有受到任何影响。最近三年，中国保健酒市场以超过每年30%的速度在增长。排名行业前三的湖北劲酒、海南椰岛鹿龟酒、浙江致中和五加皮酒，其年销售额加起來就超过10亿元。木文结合劲牌有限公司的实际情况，全面分析了中国劲酒所面临的内外部环境，对企业的经营现状和

7、营销战略作了深入探讨，目的是为劲牌有限公司设计出在今后一段时期内的一个科学性又有可行性的营销方案。第一章中国劲酒企业概况1.1企业概况劲牌有限公司始建于1953年，前身是湖北省黄石市大冶县新建酒厂，一家地方性国营小酒厂，员工总数七八个人。主要生产口酒，供应大冶当地以及周边地区消费者，酿酒方式为传统方法，没有什么机器设备。到70年代末，酒厂规模发展到百余人。80年代激烈的市场竞争使企业逐渐陷入困境，到1983年时已经是资不抵债，人均欠债近万元，酒厂濒临破产。为改变这一面