中国劲酒市场营销成功案例分析分析报告

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1、中国劲酒营销案例分析1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。

2、“劲牌匀速度”2005年，销售额9.2亿元，上缴税金1.45亿元；2010年，销售额36.68亿元，上缴税金7.07亿元。“十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展：销售收入翻了4倍，上缴税金翻了近5倍。　“十一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06亿元、18.35亿元、24.51亿元、29.37亿元、36.68亿元，五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。2011年劲牌公司销量实现突飞猛进，从2010年的36.68亿元增至46.67亿元，销量完成10亿元的增长。2012年一举突破56亿销售额。在2011全年的销售

3、中，中国劲酒销售额达到42.24亿元，125毫升中国劲酒完成销售5.5亿瓶，258毫升中国劲酒完成销售1928.98万瓶，500毫升中国劲酒2877.64万瓶，520毫升中国劲酒1343.74万瓶，共计6.1亿瓶。劲酒2013年销售额达66.92亿同比增18.63%；明确的战略定位及发展规划劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。”具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“2010年的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术水平

4、第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15亿元人民币，力争达到18亿”……五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯一发生变化的是，2010年最终完成的销售额却高达36.68亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！营销分析1高质量产品2电视广告3知识营销4微博营销高质量产品劲牌坚持以消费者为中心，坚持“按做药的标准生产保健酒”。“像做药一样酿酒”，“十一五”以来，劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。　　2007年9月，劲牌保健酒被评定为“中国名牌产品”，成为中国保

5、健酒业第一个“中国名牌”；2008年9月，劲牌检测中心通过国家实验室认可，这是酒类行业中第三家获得认可的企业，在保健酒行业则是第一家；2009年9月，国内最先进的劲牌中药数字车间正式投产；2010年9月，“数字提取中国劲酒”全新亮相，不仅在技术上突破了行业瓶颈，更将国内的保健酒生产推进到了国际领先水平。五年来，劲牌公司在建设原酒基地、现代生产线、环保、科研等方面投入达10多亿元，利用中药现代化平台，按做药的标准生产保健酒，建立了一整套的原料、原酒、生产、技术工艺及质量控制等五大标准体系。专业成就高品质。解释：数字提取2010年9月，对劲牌公司乃至中国保健酒行业来说，是

6、一个不同寻常的月份。历时十年研发，集中药现代化技术之大成的数字提取中国劲酒，在全国隆重上市。据悉，数字提取技术是目前保健酒数字化制造平台的核心技术，能够对保健酒内的每一味药材的功效成分进行量化提取，是用现代科技演绎传统经典，它的面世开创了保健酒制造技术的新时代，实现了保健酒调配过程中的智能控制。在此之前，传统保健酒的制造大都采用浸泡工艺，无法实现成分的科学量化及品质稳定，这也制约了中国保健酒进入国际市场。劲牌公司作为中国保健酒的开创者，在同类企业基本还处于传统浸泡和热处理(熬制)的时候，率先实现了以数字提取技术为代表的“保健酒数字化制造”。据技术人员介绍，数字提取技术

7、具有“单药”、“量化”、“优取”三大技术特点，使劲酒的功效更显著、品质更稳定、口感更醇和。针对不同药材的不同属性，中国劲酒运用数字提取技术将每一味药材单独进行提取，优中取优，实现对有效成分的量化提取，使人参皂甙、枸杞多糖等功能成分含量更有保障。数字提取技术的创新采用，让中国劲酒酒体中的有效成分纯净度更高，稳定性更好，产品的抗疲劳、调节免疫等保健功效更是有了显著提高。中国劲酒健康品质的稳步提升，预示着中国保健酒的健康品质上升到了一个新的高度。同时，新上市的数字提取中国劲酒过滤了药材无效成分和杂质，有效降解了药材苦味，使口感更加醇和。电脑智能化的生产平台