【西安】房地产营销管理优化及营销策略借鉴实战培训(20

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1、【西安】房地产营销管理优化及营销策略借鉴实战培训(2013年8月17日)房地产培训：房地产营销管理优化及营销策略借鉴实战培训【课程背景】2013年房地产市场正面临着重新洗牌的危机。在市场环境不景气的形势下，地产营销策划愈显重要。策划、营销贯穿了房地产开发的整个过程更是一个系统环节。策划营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和企业利润的最终实现。怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争，楼盘卖得更快，甚至做到不仅卖得快，而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的问题。企业如何应对，很大程度上取决于企业的营销策略。在市场低迷时期做好营销策划，优化管理流程、练

2、好内功、蓄积力量、快速回笼资金，稳健的等待着中国房地产重新复苏时代的到来！本次研讨会特邀国内标杆地产集团首席营销师，通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。【课程对象】房地产企业蓋事长、总经理、副总经理等公司决策层领导；房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等；房地产顾问公司、房地产传媒机构的相关负责人【讲师介绍】秦老师，复旦大学高级工商管理硕士(EMBA),中房商学院房地产培训网高级课程顾问，国内著名营销及管理咨询专家，中房商学院特约培训帅，北大、清华等知名大

3、学房地产总裁班、EDP课程班主讲老师,深圳、上海各大房地产公司培训特邀讲师，有■一年的企业管理经验，六年企业高管经验。曾任职于中原地产营销部经理、金地集团首席营销策划师及分公司副总经理在企业从事管理实战工作时，业绩十分突出,成功个案颇多，曾经操作过25个项目，其中6个项目是在市场极其萎靡不振，竞争残酷中的销售业绩创造了深沪两地的营销神话，取得了行业内有目共睹的巨大成功，开创了营销策划领域中的很多先河。在带领营销团队和人才复制方面，有着非常独到和高效的管理经验。应邀在全国近三十个省市主办公开课近百场.在营销及企业管理领域有着非常深厚的理论及实践功。【课程内容】第一部分:

4、宏观调控下逆势创新营销策略借鉴一、策略1:通过降价实现热销的关键路径是什么(-)新开盘楼盘如何把握通过降价实现热销1、如何积累客户2、如何把握降价幅度(二)销售中的楼盘如何把握通过降价实现快速去化的目的1、降价的时间节点的把握2、品牌发展商和非品牌发展商的做法有何不同3、目前市场上降价的新奇招数二、策略2:通过非降价方式实现热销的关键路径是什么(-)新开盘楼盘如何在不降价的前提下实现热销1、如何分析目标客户，从而准确定位目标客户群2、如何针对退市、犹豫和观望的客户制定相应的营销策略3、如何在短时间内积累丰富的客八资源4、如何针对不同区域的客户选择正确的媒体通路5、如何

5、调整一房一价表，关键技巧有哪些，从而达到挤压客户实现全面飘红6、如彳可在开盘当天实现高成交率(二)销售中的楼盘如何在不降价的前提下实现快速去化1、如彳可升级、调整目标客八的來源2、如何突破目标的客八区域性3、如调整广告表现的调性4、如彳可全面卅动渠道营销，关键路径是什么5、现场销售管理应做哪些调整，提升哪些关键点6、如何启动渠道营销7如彳可全面升级销售服务和物业管理服务三、策略3:通过适度降价+产品创新实现热销关键路径是什么1、不增加成本的前提下,如何使产品创新2、目前市场通过产品创新策略实现热销的案例第二咅8分：标杆房地产企业营销管理流程优化经验借鉴一、房地产营销策

6、划流程管理（一）房地产营销策划程序文件营销部在房地产的各部门中是非常重要的业务部门，那么营销口和其他部门的关系，还有内部管理的机制应该是什么样科学流程，有助于工作效率的提高，人员精简，达到降低成本的目的；1、获取土地之前我们应该做哪些事情，通过什么样的流程來做最后的决策（文件：v项目投资决策评估管理程序〉）2、在项目实施过程中怎样进行权责划分，岗位配置如何设置，例如设计输入条件的审核过程中，需要哪些环节,对结果负责人的是谁（^：v项目定位及营销策划管理程序〉）3、在项目推广过程涉及很多营销费用的管理，小到售楼处的纸杯大到销售代理费用的核算，科学的审批过程是怎样的（文件

7、：v项目营销推广计划及费用管理程序〉）4、价格体系设计过程中需要哪些环节的认可，包括价格调整过程中要经过哪些流程，避免出现误差（文件：〈价格体系制定及调整管理程序〉5、广告及制做供应商在选择中经过哪些流程，会避免工作人员的疏漏（文件：＜广告及制作供应商选择及信息管理程序〉）（二）房地产营销策划作业指导帖1、怎样快速的培养营销专业人才，就是作业指导书所起的作用，把有经验的专业人才所掌握的知识标准化，模板化，系统化中房商学院CHNAREALESTATECOLLEGE2、如何进行市场调研的造作细节（模板：＜市场调研作业指导卩＞）3、项目前期定位需要哪些书据