营销实战制胜策略培训

《营销实战制胜策略培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、营销实战制胜策略培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《营销实战制胜策略培训》课程，此培训使学员们领悟到：营销策略是每个企业在市场营销活动中都必须面对的问题，根据中国市场的实际情况，制中国企业在营销运作过程中定符合企业资源能力又符合当计当遍状况的营销策略是所有企业面临的首要问题。对策略的关键点、营销竞争的关键点、营销竞争中的重要观点进行了深入的咅事为正处在营销乱局中独自摸索的中国营销人拨开迷雾，使其对市场营销产生犹如醍醐灌顶般的深刻感悟。培训大纲：谭小芳老师的《营销实战制胜策略培训》课程主要

2、内容概括:第1部分营销活动中潜伏的规则第1讲如何利用市场先导策略第2讲产品对应市场的基本准则第3讲不同市场条件下的策略区别第4讲在什么条件下可以抢占先机第5讲不是什么时候都可以市场细分的第6讲产品和品牌的捆绑策略第2部分营销策略中的关键点把握第7讲市场定位的方法要准确工二第8讲市场细分和产品概念的第9讲品牌发挥作用的时间'第10讲不同时间点的诉求法第11讲按照阶段设计和利用渠道第12讲淡旺季的促销方法区别第13讲媒体利用要符合企业需要第14讲事件利用的目的、策略和原则第3部分营销竞争中的关键点把握第15讲拓展市场时间比策略重要第16讲成长市场产品线选择第17讲成长市场价格

3、和卖点哪个重第20讲成长市场份额比局枫第18讲成长市场品牌认知比第19讲低价扩张等于放弃品第21讲成熟市场产品个性比广告重要第22讲成熟市场品牌比产品重要第23讲进入成熟市场产品卖点比品牌重要第24讲成熟市场低价策略是自杀策略第4部分营销竞争中的观念重点第25讲被误导的市场观念第26讲泛滥的品牌延伸第27讲被曲解的产品概念营销实战制胜策略培训总结公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音

4、量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班吋间（包括午餐吋间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神血貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息吋间规定1）、夏季作息时间衣（4月——

5、9月）上班时间早&30午休12：00——14：00卜•班时间晚18：002）、冬季作息时间表（10刀——3刀）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因爭需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理捉出川请，并填写【请假川请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假H正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在H

6、常工作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每刀24H（工资发放日）。三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地血、桌血及设备的整洁。2、员工须口觉保持公共区域的卫牛,发现不清洁的情况，应及时清理。3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。4、办公区域内严禁吸烟。5、止确使用公司内的水、电、空调等设就，故后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。6、要爱护

7、办公区域的花木。四、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、人声喧哗，确保办公环境的安静有序。2、新入职员工的试用期为三个刀，员工在试用期内要按刀进行考评。详见《员工试用期考核表》。3、公司内所制定的《员工口程表》是衡量员工完成工作量的依据，要求员工每天要认真、详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进行谈话的，时间-•般不应超过三分钟（特殊情况除外）。5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施