房地产营销策划创新与实战营销策略及成功案例分享

《房地产营销策划创新与实战营销策略及成功案例分享》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、房地产营销策划创新与实战营销策略及成功案例分享目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：肖老师课程价格：100000元课程编号：2278802.2培训受众房地产营销策划副总，及负责人2.3课程收益1、国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市

2、场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！2、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法！3、全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行，揭示火爆热销项目策划精髓!2.4课程大纲第一部分房地产行业发展趋势分析第二部分案例研讨1、远洋沁山水的案例2、万科长阳项目案例分析第三部分如何确定销售的目标1、我们卖的是什么2、我们的目标3、什么是核心http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究4、是我们在找客户还是客户在找我们5、客户的需求是什么6、营销八件事——我们的目标第四部分房地产企业

3、全员营销体系一、全程、系统的项目营销体系1、营销的理想境界2、先进房地产企业须具备的核心业务能力二、营销计划的制定1、销售计划的误区2、销售计划的目标与顺序3、制定计划的基本法则4、案例——概括一个开盘计划的思路5、制定计划的辅助工具6、营销计划的分解与公示7、营销计划的15条备忘戒律三、项目营销成功的关键1、正确评估新城市与新项目2、准确的产品定位3、差异化的产品设计4、创新高效的营销推广手法5、精兵强悍的销售队伍四、营销人员的五大对接http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究1、拿地的可行性研究——营销与开发部的对接2、准确

4、的前期定位——营销与设计的对接3、细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、工程的对接4、项目推广的策略——营销与广告公司的对接5、精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的对接五、成功销售的三个条件第五部分：营销工作流程1、第一个层面——营销管理制度2、第二个层面——三个流程3、第三个层面——九个作业指引第六部分：房地产全过程体验式营销管理1、居住体验2、服务体验3、心理体验4、价值体验5、案例分析第七部分：淡市销售策略一、淡市下阻碍成交的四大误区1、推广无效论2、天天挖墙脚3、野蛮降价4、过分迷信经验http://www.taoke.comPage14/14版权所

5、有，侵权必究二、淡市下有效的四大销售行为1、杀鸡需用牛刀2、先旺丁•再旺财3、想象力比经验更重要4、价格本身就是策略的体http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）肖老师常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与培训经历经典客户更多信息http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到service@taoke.com，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素*

6、培训主题需求类型培训形式培训时长（天）*培训时间预算（不含后勤）*培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历　　培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究补充信息企业信息*企业名称所在行业企业性质员工人数*联系人性别职位*手机*固话邮箱http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电话：021-51061698传真：021-54012899

7、电邮：service@taoke.com网址：www.taoke.com期待您就方案等任何方面与我们交流！淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附1淘课商城全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据

8、企业需求精准导购，让企业