【精品】精细化品类管理

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1、品类分析的第一步，是商品编号。该工作繁琐、量大。但是，必须完成。第二部，是时段汇总分析。商品编号品类数量销售成本毛利毛利率品单价备注实收金做比例成本金额比例毛利比例14中药饮片79683182954.421.72%81616.8528.69%1337.551.37%1.61%町保健品377676806.6920.11%41984.3214.76%34822.3735.74%45.34%20.340T非处方药729185010.1622.26%59575.3320.94%25434.8326.10%29.9

2、2%11.66QX器械1457057.611.85%4540.21.60%2517.412.58%35.67%48.67RH日化74812620.453.30%8767.753.08%3852.73.95%30.53%16.87RX处方药700993318.7424.43%72074.9125.33%21243.8321.80%22.76%13.31S?食品192415077.33.95%9582.683.37%5494.625.64%36.44%7.84WZ薇姿3056601.48%45281.59%1

3、1321.16%20.00%188.67XY性保健3923454.70.90%1855.980.65%1598.721.64%46.28%8.81合计818146381960.05100.00%284526.02100.00%97434.03100.00%25.51%商品編号品类数量销售成本毛利毛利率品单价备注实收金额比例成本金额比例毛利比例14中药饮片79683182954.421.72%81616.8528.69%3318025.67%40.00%!BJ保健品377676806.6920.11%419

4、84.3214.76%34822.3726.94%45.34%20.340T非处方药729185010.1622.26%59575.3320.94%25434.8319.67%29.92%11.66QX器械1457057.611.85%4540.21.60%2517.411.95%35.67%48.67RH日化74812620.453.30%8767.753.08%3852.12.98%30.53%16.87RX处方药700993318.7424.43%72074.9125.33%21243.8316.4

5、3%22.76%13.31SP食■品192415077.33.95%9582.683.37%5494.624.25%36.44%7.84WZ薇姿3056601.48%45281.59%11320.88%20.00%188.67XY性保健3923454.70.90%1855.980.65%1598.721.24%46.28%8.81合计818146381960.05100.00%284526.02100.00%129276.5100.00%33.85%第三部，是将数据进行销售、毛利、品种数等各方面的分析。一

6、定要精确到每个子品类。分E类品可EI号扁数种品老一一一业二・售tT-父=利毛处方药$RX8340%•112脑心O9X3RO471X素生抗951124泌分内旳旳374026469445967用外官五49味串易2m31非处方药OT588药用冒54167642271852药用科官五il034660类毒热7040药成中671X135338%112•11*n41r►最后，是针对重点子品类的品种分析。比如：感冒、心脑、保健、药妆、性保健等重要子品类的销售贡献、毛利贡献、资金占比等各方面的分析。分析工作结束后，就是商品

7、结构的调整。_・目标：由被3倒拥由粗放式到精细化管理的一个重要目标，就是要由被动经営向主动经営的转变。在営销方面是这样，在支持营销的其它方面也是如此。3商品的引进和商品的淘汰，是保证零售企业商品结构合理化，保证商品活力，提升企业赢利能力的重要手段「是商品管理部的重要工作之一。3传统粗放式的管理模式J在商品的引进J商品淘汰方面，很多企业处于被动经营的状态，主要表现在：卩(a)厂家上门推销商品时「商品管理部才真正启动商品引进工作，弓I进时凭经验、拍脑袋'比较盲目卩(b)商品实在卖不动了J才自然汰Q这种粗放模式

8、的结果J是模糊的、混乱的商品结构J隗性的利润黑洞＞造成商品适销率低，商品淘汰率低＞滞销时间长'企业资源(资金S货架空间、管理成本.人力资源、客户资源、企业品牌)浪费严重。3改变原来的被动引进、被动淘汰商品的状态，主动引进商品、主动海汰商品，将会给零售企业带来更大的价值2(a)使商品结构趋于合理'无论从价格带(高中低二品类构成(广告产品、名忧产品.普通商品、高毛利商品)还是供货商结算方式(现款现结、压批结、月结、实销实结等)等方