[精品]连锁药店-----品类管理

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1、连锁药店-…品类管理K品类管理划分之品项的划分因为品类管理的最终日的是满足消费者的需求，因此，基于消费者需求的管理划分是最常见的，也是最重要的。品项的划分一般如下：•H标性品类：为商家为消费者提供的优势品类，H的是为了给消费者提供更好的价值。商家会用这个品类回报和维护最忠实的顾客。•常规性品类：一般零售商都会经营的品类，这部分商品保证了消费者选择的宽度，是保证顾客稳定所必须经营的。•季节性/偶然性品类：是为了满足和刺激消费者短期需求的商品集，如夏季防护降温的一些辅助商品•便利性品类：是为了满足顾客补充性、一站式购齐而准备，对于商家而言，做好便利性品类，

2、可以提升自己的客单价和实现关联性的销售。2、品类管理划分之商品功能的划分商品功能的划分，一定要与消费者的需求和认知相吻合，只冇这样，才更冇利于为品类管理工作服务，管理与数据相结合的数据分析才更有指导意义。但是因为全国各地消费者对商品功能认知能力的差界或认知的习惯不一样，所以，对于商品功能管理的划分，还应该考虑到商家的地理区域以及商家定位和陈列方式（开、闭架）等相关内容。比较常见的商品功能划分为大、中、小三层（如果做到细和粘时，可以分为五层），如网的数据分析软件屮的销售分类：部类品械片大食品器药饮售健药它药疗成药销保非苴西医中中中成药准部）十补益类七儿科

3、用药+风遢"骨伤类+妇科用药+感冒.解热类±1降糖类+泌尿、抗炎类+1女性补益类£皮肤类用药+凭处方销售类+其它+清热解羞类+漬咽功能+外用药品+五官科S消化类£1心脑血管+药品苴他类+領静安神类勺止咳.化痰、平喘类fc风虚.骨伤英风湿.骨伤类准部）:（2跌打损伤类j（±）风湿田风湿药酒类（£骨嚴疏松类土骨嵐増生类国类风湿类¥苴它3.品类管理划分之商品竞争角色的分类当前的医药零售行业，商品价格的竞争日趋激烈，商家在满足消费者需要的同时，为了综合提升自己的竞争能力，获得足以持续发展和捉高的利润，在商品竞争角色的划分上，也越來越重视，因为只冇划分淸楚商品的

4、竞争角色，才能即不破坏商家在消费者中的整体价格形彖，乂能获得足够的利润。比较常见的按竞争角色來划分的商品管理是与毛利率相关的：•竞销品：毛利率v10%•次竞销品：毛利率10-20%•~现款购买的商品：在保证不缺货的基础上，追求最高的周转率；•实销实结的商品：按商品价格和对零伟商的地位的重要性，结合门店的货架充盈度，可以有选择性地放宽周转天数；•压批的商品：据压批结算的批次数量不同，可以细分成不同的标识，因为这涉及到资金的效率和价格以及支持政策的谈判；以上的商品，再加上细分的可退和不可退的交叉标示，那么在做商品库存管理上就可以得心应手了。编辑小结“有必要

5、将商品管理划分的这样细致吗？这样分太麻烦了。”“这1400个品种我不知道分到哪里，只能划分到其他了。”......商品分类是数据分析的基础工作，既然连锁药店已经开始迈出精细化管理的第--步，那么如此重:要的基础工作乂怎能忽视？而原有粗糙的商品管理划分，乂怎么能与耕准的数据分析相匹配，进而提升门店业绩呢？般品：毛利率20-40%•非竞争品：毛利率＞40%4、品类管理划分之供、商合作的管理划分随着供、商合作越來越受到重视，在竞争管理的划分基础上，有很多管理比较细的企业，述做了供、商合作的管理划分，比如：•品牌商品：为了増加一定的市场美誉度，必须保持的商品；

6、•品牌［办议商品：增加终端大合作的商品，会在终端的行政推广上获得支持；•高毛利主推商品：非品牌商品的获利商品，会在终端获得主力推广；•一般商品：没有列入行政支持的非品牌商品5、品类管理划分之商品结算方式的管理划分对零伟商而言，商品周转率是商家追求的重要H标，因为没有哪一块的成本，比商品的成本更大，在经过多年的成木控制之后，商品成木的控制越来越体现出其重要的地位。但是，在如北京这样的地方，因为规定的营业面积比较大，店面货架充盈度和商品库存之间的矛压就显得尤为突出，因此，拿哪些商品來做排而，而哪些商品必须控制在一定的库存单元Z内，对现实的经营非常有意义，所

7、以出现了按商品结算方式的管理的划分。商品管理划分完成后，在数据分析和挖掘上，通过管理之间的交叉分析，毎一个细节的表现都会呈现在商家的而前，随着问题的层层细化追踪，那么最终的解决方案也就会脱颖而出，当然，商品管理的划分最终目的是为了企业的精细化管理，因此，企业可以根据自己的实际情况和实际能力，或増加或减少品类管理的划分。