【精品】浅谈中小企业如何利用网络营销发展业务

《【精品】浅谈中小企业如何利用网络营销发展业务》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、本科生毕业论文浅谈中小企业如何借助网络营销发展业务姓名:指导教师专业:工商管理年级:2008级类别:学习中心:完成时间:2042年10月22日北京师范大学继续教育与教师培训学院浅谈中小企业如何借助网络营销发展业务［摘要］网络营销作为一种新的营悄方式，给企业发展带来了新的机遇与挑战。本文分析了我国中小企业开展网络营悄的外部环境因素，在此基础上提出了中小企业开展网络的战略对策。随着信息化浪潮的来临，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场，企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销是企业营销实践与计算机技术、网络技术、现代信息通讯技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，

2、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动。目前，网络营销在世界范围内蓬勃发展,它不仅大大提高了企业的营销效率，节省了大量管理费用，还为企业提供了虚拟的全球性贸易环境，开辟了新的市场空间。更重要的是它缩小了大型企业和中小企业之间市场地位的差距，为中小企业提供了与大型企业同台竞争的机会。［关键词］网络营销；中小企业；营销一.中小企业开展网络营销的环境分析1.中小企业开展网络营销的外部坏境分析1.1网络市场规模总体偏低中国互联网络信息中心(CNNIC)2011年1月发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2010年9月，我国网民总人数达到3.86亿人，居世界第一。尽管网民数的增

3、长使得互联网普及率提高至28%但网上购物比例为34.3%较发达国家有较大差距，并且我国网络购物多集中在北京、上海、广州等经济发达地区。轲序网中国互联网总体状况中国网氏规模与互联网咅及率数据来源：CNNIC第27次《中国互联网络发展状况统计报告》1.2政策与法律环境网络营销是在虚拟空间进行的，有不同于传统营销活动的特殊性。因此，需要有专门的法律法规来规范和协调。冃前，我国在电子商务法律法规建设方面严重滞后，监管体系还未形成，相关标准也不统一，远不能适应网络营销发展的需要。同时，电子商务的跨国界性，也需要不同国家在政策法律及标准方面应遵循共同的准则。但是，li前网络营销、电子商务的法律环境己是人

4、们关注的焦点。一方面，网络营销的各个环节与问题需要相关的法律法规加以规范；另一方面，政策法律的每一措施也都左右着网络营销，电子商务的发展前程。1.3消费者及安全问题据统计，日前我国网民己达到53.亿之多，从企业营销的角度看，市场是有现实或潜在需求且有支付能力的消费者群。网络营销企业可以一方面直接收集一手资料，通过网民数量、结构等内容的分析发现营销机会；另一方面，也可以收集二手资料了解网络营销人口环境，从而制定行之有效的营销策略。互联网还给营销带來了全新的资金流转坏境，这就是电子支付。所谓电子支付是指网上交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段通过互联网进行货币支付或资金

5、流转。1.中小企业开展网络营销的内部环境分析2.1企业网络营销总体水平不高在我国，计算机网络的普及和应用还远远不够，无论是一般的消费者,述是企业的领导人,普遍存在着电脑意识有余而网络意识不足的问题，对如何开展网络营销，如何利用网络从事商务活动更缺乏认识。网络营销要成为我国企业进行营销活动的一种方式，为我国经济的发展和贸易的扩大创造巨大的效益，述需耍有一个奋斗过程。但是，IT前我国网络普及正在迅猛的发展。•以前，互联网在中国仍然是以娱乐、沟通类应用为主°•现在.数据调查显示，商务交易类互联网应用正在加速成长.用户增长迅速类型应用用户使用率用户増长率増长率排名商务交易屈上支付2450%8090

6、%1商务交易旅行预订790%77.90%2商务交易网络炒股14.80%67.00%3商务交易屈上银行2450%6230%4商务交易网纟各购物28/10%4590%5丿网络娱乐屈络游戏6890%41.50%信息获取搜索引螫7330%3860%7交流沟通傳客应用57.70%36.70%8信息、获取屈络新闻8010%31.50%9交流沟通电子邮件56.80%29.00%102.2企业内营销体系改革网络化营销要求企业组织结构更加合理、责任分工更加明确。但是，我国目前绝大部分企业并未认真考虑如何针对信息社会网络发展的情况來自觉调整自身的组织结构，这也很不利于网络营销活动的开展。尽管存在各式各样的问题，

7、但是我们应该看到，在我国无论是繁华的都市，还是偏远的地区开展网络营销的空间都是巨大的。现在都市中人们的生活节奏和工作节奏都在不断加快，网络营销的开展和推广有利于人们更方便、更快捷地满足自己的消费需求和工作需耍,提高生活质量和工作效率;而在交通不便、信息不灵的偏远地区和农村，人们可选择的商品很少，遥远的地理空间加大了购物的困难和商品信息的沟通，市场远未充分开发。二.网络营销分析1•中小企业网络营销的优点就中小企