浅谈中小企业如何做好网络营销

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1、浅谈中小企业如何做好网络营销XXXXXX学院论文题目：学生姓名：学生学号：系另叽专业：指导教师：职称:日期：业论文浅谈中小企业如何做好网络营销教年12月7日毕XXXX05050111XXX2007A录经济管理系国际经济与贸易助一、网页策略1（一）抢占优良的网址并加强网址宣传1（二）精心策划网站结构1（三）网站维护1_、产品策略2（一）在网上销售最适宜的产品2（二）屮小企业应利用网络上与顾客直接交流.2二、价格策略2（一）随时预防行业价格竞争2（二）网上公开价格制定程序2四、促销策略2（一）利用网络广告促销3（二）利用网络聊天的功能开展

2、消费者联谊活动3（三）与非竟争性的厂商进行线上促销联盟3（四）将网络文化与产甜广告相融合3五、渠道策略3（一）与相关产业结合销售3（二）在企业网站上设立虚拟店铺3六、服务策略4参考文献4浅谈中小企业如何做好网络营销摘要：信息网络化的浪潮正在席卷全球，中小企业的生存竞争空间止逐步从传统市场转向网络空间市场。以Inter-net为核心支掠的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流，仅依靠传统的营销方式已经不能满足企业的发展需求。网络营销作为一种新兴的营销模式，必将长足发展。作为中小企业，这一经济乂方便的营销策略必须要把握，它是企业发展必不可

3、缺少的组成部分。文章就中小企业如何更好的运用网络营销策略提供了一些建议。关键词：营销；营销理念；策略；网络营销随着上网人数-与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个全球新的潮流。中小企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络化发展。这样网络营销就产生了。它是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，有效促成个人和组织交易活动的实现的一-种新的营销方式。网络营销的产牛•使市场营销环境产生了深刻的变化，传统的营销组合也被赋予了新的内容，成为独特的网络营销策略组合。然而，许多中小企业由于长期从事传统的市场营销，对于新兴的网络营销不

4、知如何开展，仓促上马，效果并不理想。作为一种新兴的营销手段中小企业要做的事情还很多。下面就介绍一下中小企业开展网络营销的策略。■＞网页策略在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。企业的网站，即代衣着企业口身的形象。中小企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几下以点：（一）抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最巫要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为金业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于H己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳

5、就不得不以800力美元的代价买冋自己的网址。（二）精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问这。结构模式应做到内容全而，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。只有这样才能给顾客耳目一新的感觉。这样才更便于你的商品销售。（三）网站维护金业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品H录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统卬刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映金业1的营销个性和策略，最终都表现为为顾客捉供更满意

6、的服务。二、产品策略网络的逐渐发展，使消费者与厂商的玄接对话成为了町能消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，中小企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。（一）在网上销售最适宜的产品我们通过调查分析了解什么样的产品最适合在网上销售，因为不是所有的产品都适合，产品的性质不同销售的方式也就不同。最适合在网上销售的商品一般是体积比较小，便于携带，以及那些可以氏时间保存的东西等。据冇关方面统计与分析tl前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品，机票预定等服务。（-）

7、中小企业应利用网络上-与顾客直接交流利川网络上与顾客肓接交流，为顾客提供定制化产品服务，同时屮小企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外中小金业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。三、价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题z—,因为价格对于企业、消费者乃至中间商來说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格，以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此，企业在制定网上销伟价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，

8、以期做出最合理的价格。（一）随时预防行业价格竞争网上价格随时会受到同行业竞争的冲击屮小企业可以开发一个自动调价系统根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时