【精品】国际商务谈判论文

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1、国际商务谈判学科论文浅谈综合国力对国际商务谈判的影响论题：浅谈综合国力对国际商务谈判的影响班级：姓名：学号：目录摘要31、引言42、综合国力影响国际商务谈判的机理42」经济全球化为国际商务谈判创造条件52.2综合国力通过经济全球化进而影响国际商务谈判53、综合国力影响国际商务谈判的途径53」综合国力左右国际商务谈判原则63.2综合国力通过政治因素影响国际商务谈判73.3综合国力通过经济因素影响国际商务谈判73.4综合国力通过文化因素影响国际商务谈判83.5综合国力通过法律因素影响国际商务谈判83

2、.6综合国力通过谈判人员的素质影响国际商务谈判9结语9参考文献10浅谈综合国力对国际商务谈判的影响摘要伴随着世界经济的发展，经济全球化已成为世界未来发展不可阻扌为的趋势。为了顺应这个历史趋势，我国实行改革开放伟大决策。在改革开放的伟大实践屮，我国打开大门欢迎世界各国进入屮国投资，同时大胆的实行走出去战略，与世界各国寻求交易和合作。伴随着经济全球化的进程，跨境商务合作口益增多，商务谈判对一国贸易的影响逐渐加深。在商务谈判屮，一国的综合国力对其谈判地位起着决定性的作用。本文从综合国力影响国际商务谈判

3、的机理以及综合国力影响国际商务谈判的途径两方便进行分析。并希望一次抛砖引玉能吸引更多人关注、思考和总结。1、引言进入二十一世纪以来，随着经济全球化步伐的加快，中国与枇界的交流合作更加密切。经济全球化成为世界经济发展的必然趋势，它需要各国的企业打破国别经济的界限，树立全球发展的意识，积极参与国际交流与合作以提高其国际竞争力。2010年中国经济总量达到58786亿美元首次超过日本成为世界第二大经济体，伴随着经济全球化迅速发展，中国经济在世界经济中的地位不断提高，其对世界经济的发展起着举足轻重的作用。

4、世界经济交流如此密切，经济全球化已成为未来世界经济发展不可阻挡的趋势,与此同时跨国商务合作与日俱增。在近些年的改革开放的伟人实践中,我国打开大门欢迎世界各国进入中国投资，同时大胆的实行走出去战略，与世界各国寻求交流与合作。一方面我国的对外贸易取得了巨大成就，但另一方面，越来越多的政治、经济、文化、法律等方面的差异对跨国商务谈判产生巨大的影响。这些方面的差异实质上是各国综合国力差异的体现，综合国力在的诸多差异造成谈判冲突、终止甚至谈判破裂。为了更好的去认识综合国力对国际商务谈判的影响，本文从综合国

5、力影响国际商务谈判的机理以及综合国力影响国际商务谈判的途径两方便进行分析。并希望我的一次抛砖引玉能吸引更多人的关注、思考和总结。2、综合国力影响国际商务谈判的机理经济全球化(EconomicGlobalization)是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。随着经济全球化步伐的加快，原本相对独立的世界各国逐渐走出国门，加强与其他国家的交流与合作并开展对外贸易。伴随着本国对外贸易量的增长，商务谈判也变得多了起來。经济全

6、球化趋势的加快为世界各进行商务谈判创造条件，在这个大背景下一国的综合国力才有可能通过本国的经济活动进而去影响本国企业的国际商务谈判。2.1经济全球化为国际商务谈判创造条件口1950年以来，世界贸易额已经增长了近30倍，到2011年世界贸易总额达到182170亿美元。为了更好的参与世界贸易，越来越多的国家积极参与地区性或者国际性的组织借此来分享经济全球化带来的丰厚果实。经济全球化使世界各国的联系更加密切同时乂促使世界各国积极参与进來，伴随着贸易与交流的增多世界各国之间的商务谈判也不断增加。正是经济

7、全球化下的世界经济联系的H益密切，世界各国最终才得以在这个经济大舞台下开展对外贸易并进行商务谈判。2.2综合国力通过经济全球化进而影响国际商务谈判抓住经济全球化的契机，世界各国在国际商务谈判中充分发挥综合国力的作用。国际商务谈判表面上是各国企业之间进行彼此公平的讨价还价，但究其实质却是各国Z间综合国力强弱的较量。众人皆知,弱国无外交商务谈判亦是如此。以前世界各国还是相对孤立，彼此之间缺乏必要的联系和经济交流。一国的综合国力根本无法影响其对外贸易。但是随着世界经济的发展，及各国z间的联系H益密切，

8、综合国力在一国国际商务谈判中的地位逐渐重要起來。随着经济全球化步伐的加快，综合国力逐渐成为影响一国国际商务谈判的最重要因素，综合国力也通过多方面因素来影响国际商务谈判。3、综合国力影响国际商务谈判的途径综合国力是指一个主权国家赖以生存与发展所拥有的全部实力及国际影响力的合力。综合国力的内涵非常丰富，它的构成要素中既包含自然的，也包含社会的；既包含物质的，也包含精神的；既包含实力，也包含潜力以及由潜力转化为实力的机制，是一个国家的政治、经济、科技、文化、教育、国防、外交、资源、民族意志、凝聚力等要