(会计学优秀论文)沈阳中天公司营销人员薪酬制度研究

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1、知识水坝为您提供优质论文大连理工大学硕士学位论文沈阳中犬公司营俏人员薪酬制度研究姓名：王巍巍巾请学位级別：硕士专业：工商管理指导教师：张国梁20080518知识水坝为您提供优质论文人连理］—人学专业学位硕士学位论文摘要建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”薪酬制度，是我国很多公司的当务Z急。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具制定明确的薪酬制度,使具能够提供有效的信息并最终促成预期经营成果，这对公司取得成功是至关重要的。销售人员在企业经营中担负着重要作用。通过建立有效的薪酬制度，能够激励和约束销售人员的行为，促使其努力丁作，提高其积极性和主动性，促进企业经营冃

2、标实现。通过分析沈阳中天公司营业部销售人员的薪酬制度的现状，探讨混合薪酬制度在家电行业中具体应用。结合公司背景分析具薪酬制度，基丁•沈阳中天公司营业部销售人员薪酬制度存在的问题，结合薪酬制度设计的公平性、竞争性、激励性、经济性原则，对其现有的制度进行再设计，使其达到吸引和留住公司的核心、关键人才。整逢峋呦？人员素质，培育和增强公司的核心竞争能力实现公司整体目标。同时也为家电行业其他企业的薪酬制度提供了参考。但木文在研究家电企业销售人员薪酬制度中主耍集中于外在薪酬的研究，随着家电帀场竞争的日益激烈，国际化扩张持续加强，外在薪酬制」丿叟屮的作用将日益明显，今后应该更加关注对销

3、售人员内在薪酬的研究。另外，有了良好的薪酬制度，如何对销售人员进行合理考评，确保薪酬制度激励作用得到充分的发挥,也是今后研究重点。关键词：销售人员；家屯企业；薪酬；混合薪酬制度知识水坝为您提供优质论文沈阳中犬公司营俏人员薪酬制度研究Thesa1arysystemstudy0fH0useh01dApP1iancecorp0ration0fShenyangzh0ngtianCompanyAbstractN0wadaysbu•11dasetof“insideequ■11ibr•1um,outsidecompetition7sa1arysystem■1s1mp0rtantf0r0

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