沈阳中天公司营销人员薪酬制度研究

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1、大连理工大学硕士学位论文沈阳中天公司营销人员薪酬制度研究姓名：王巍巍申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张国梁20080518大连理]-大学专业学位硕士学位论文摘要建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”薪酬制度，是我国很多公司的当务之急。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一，制定明确的薪酬制度，使其能够提供有效的信息并最终促成预期经营成果，这对公司取得成功是至关重要的。销售人员在企业经营中担负着重要作用。通过建立有效的薪酬制度，能够激励和约束销售人员的行为，促使其努力工作，提高其积极性和主动性，促进企业经营目标实现。通过分析沈阳中天公司营业部销售人

2、员的薪酬制度的现状，探讨混合薪酬制度在家电行业中具体应用。结合公司背景分析其薪酬制度，基于沈阳中天公司营业部销售人员薪酬制度存在的问题，结合薪酬制度设计的公平性、竞争性、激励性、经济性原则，对其现有的制度进行再设计，使其达到吸引和留住公司的核心、关键人才。整体提高销售人员素质，培育和增强公司的核心竞争能力实现公司整体目标。同时也为家电行业其他企业的薪酬制度提供了参考。但本文在研究家电企业销售人员薪酬制度中主要集中于外在薪酬的研究，随着家电市场竞争的日益激烈，国际化扩张持续加强，外在薪酬制度中的作用将日益明显，今后应该更加关注对销售人员内在薪酬的研究。另外，有了良好的薪酬

3、制度，如何对销售人员进行合理考评，确保薪酬制度激励作用得到充分的发挥，也是今后研究重点。关键词：销售人员；家电企业；薪酬；混合薪酬制度沈阳中天公司营销人员薪酬制度研究ThesalarysystemstudyofHouseholdApplianceCorporationofShenyangZhongtianCompanyAbstractNowadaysbuildasetof“insideequilibrium，outsidecompetition'’salarysystemisimportantforourdomesticcorporations．Employeesala

4、rysystemisoneofthemosteffectiveadministrationimplementsonsuccessfuloperation．AdefinitelysalarysystemisimportantforUS，becauseitcanprovideeffectiveinformationandhelpnessforouroperatingobjects．Salesmenbeartheimportanteffectincorporation’Soperation．WeCangetalotofbenefitsfromaneffectivesalary

5、system，suchas：Beabletostimulateandrestrainthesalesmen’senthusiasmandinitiative．Beabletopromotetheenterpriseoperation’Sobjective．Inthisdissertation1willelaboratethesalarysystemcurrentsituationcombiningwiththeShenyangZhongtiancompany，analyzetheblendingsalarysystem’Sapplicationinhouseholdap

6、plianceindustry．OwingtotheproblemwhichShenyangZhongtiancompanybusinessdepartmentsalesmensalarysystemhave，combining、7l，ithequality,competitiveness，excitation，economyprinciplethatsalarypaymentsystemdesignsagain，design，attractingandfirmlystayingthetalentedpersonandcompany’Score，keypersonnel

7、，cultivatingandstrengtherringthecompanyentirety’Sobjectives．TheanalysisanddesigningagainbythefactthatthebusinessdepartmentsalesmensalarypaymentsystemtoShenyangZhongtiancompany，havingprovidedareferencesurelyforhouseholdapplianceindustrytoo．Withthehouseholdappliancemarketco